「如何白手起家挣到100万」创业故事分享第三篇

今天周末,可以早早的开始写文章,其实感觉还是蛮有意思的,贵在坚持。

第一篇,第二篇,您可以先看看我的前两篇文章在来看着第三篇,要不然可能看不下去。

之前我们已经说了M先生两次创业,但这两次都没有带来年收入100万,今天的第三次也就是他第一个100万的来源了。

自从M开始倒卖车之后,每天都有看看报纸,上上网查查消息的习惯,看看有没有最新的车源,有一天,在网上他发现了一辆小跑车,大概五万的样子,但是同类型的跑车却应该能卖到8万甚至更多,这个明显是低于市场价的,那M就赶紧这个车肯定是“离婚,赌博,回国,缺钱”等等问题车,要不然怎么可能这么便宜,在M看来这个车就算卖六万也能接着卖掉的,为啥这么着急出手呢?

图片来自网络

没有犹豫,直接联系卖家,确认了信息真实性之后,M直接买了机票飞到了但尼丁(卖家在另一个城市),到了之后检查了下车没啥问题(你看卖车你还得会一些相关的知识,这是隐性的),然后问了为啥这么便宜卖的原因,原来是下周就要回香港,要立即出手(非常符合回国条件呢,不过吧,作为小市民的M是不理解的,这玩意你提前三周卖和提前三天卖完全是两个价格,土豪的世界真奇妙),这里M又总结了一个观点“千万别急着否定超出你认知的事情,一旦否定了,你就关上了一个机会”。

从这个香港人了解到,实际上联系他的人不多,估计很多人都觉得里面肯定有猫腻的,所以M就捡了个漏。

其实很多人的心里都是一样的,便宜无好货,然后就不在考虑,但是在创业的路上千万别放弃任何机会,我们没有看到M受到的挫折,卖车这么久肯定也是有被骗的经历,不可能人人都是一帆风顺的,跑偏了,我们回归正题。

香港人卖车跟M有啥关系,又不能5万买个车卖105万是吧,不过这个车卖了8万,so大赚一笔,但是发光点不是赚了这三万,是从这里打开了M电子商务的门。

这跟电商又有啥关系,为什么这个人卖车便宜?为什么他这么不在乎钱?脑残?富二代?做生意不在乎?M就产生很多疑问,然后反正实际上很闲的,搞清楚原因被,M就跑到网站上看了下香港人发的广告,除了车还有其他的广告,原来这个家伙也是卖东西的,而且是个大卖家,然后看着他卖东西的评价,当时新西兰Trademe就类似于现在淘宝,这时候M发现原来还可以卖东西,看了下他卖的商品,是个什么记忆卡,然后再去其他网站一看,居然有好几倍的差价,再看看这大几千的好评,这盈利你们懂得,所以为啥人家不在乎钱,顺利成长。接下来我们的M就开始了他的电子商务的里程。

估计很多人看到前面的是不是觉得M去学着倒卖记忆卡了,呵呵我原来也是这么想的,那你肯定挣不到钱了,前面就说了,你跟着人家去做同样的事情,不是说挣不到钱,只能说肯定挣得不多,然后M就开始去自己找产品,什么易趣,淘宝,那个年代的淘宝还不行,M自己相中了好多不错的产品,花了五六千买了一堆,但是实际上大多数没有市场需求,但是这么一堆的产品,有两个反而脱颖而出,一个计步器,一个MP3。

再来说说这两个脱颖而出的产品,M卖东西不是自己定价,是用拍卖的形式,一个MP3拍卖挣了800+,而计步器七块钱一个拍到了160,一个赚了150,现在做淘宝的朋友们,是不是想起了当初的黄金年代,一件衣服赚几百。

后来的发展就顺风顺水了,大量进货,售卖却是采用了当时很少见的1元起拍模式,这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货,而实际上在早期根本没人可以买到便宜货,所以成交价都不相同,同样的产品可能100卖掉,可能130,150,甚至200都有可能,但是无论如何,产品的利润都有五倍(看到这种利润感觉很不可思议的,父母开了个小超市的,利润只有10%,而且非常辛苦,每天进货摆货,然后早晨六点一直熬到晚上10点,总共一天也挣不到多少钱,当然考虑到我们前面做淘宝的阿姨两年就买了两套房子其实赚钱的机会还是很多的)

再回到M的1元起拍,其实这个还有个好处就是提高周转率,你卖20个卖50个取决于你要发多少个产品上线,而且你还得考虑到市场的需求关系,需求和供应要保持一个比例,而一口价的卖家是不可能控制自己一天卖多少的,然后M先生用了8个月的时间,完成自己100万的积累。

我们在创业的初期往往是因为有个好的想法,或者发现了一个好的市场机会,我称它为A,当我们做了一段时间后,我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现,他会优化你最初的构想,演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候,我们服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成C,到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵,随着继续努力做下去,我们会成了行业的佼佼者,并且做强大了一件事情,这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A,B,C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果必然都是失败告终。

其实看到这里我想很多想直接做白日梦发财的朋友们可以醒醒了,你要知道每个人的成功都不是一蹴而就的,就拿我们的M先生为例吧,实际上他也是在自己创业的第三四年完成的,而且是网购的早期,那时候机会是最多的,现在机会比以前更多,但是竞争也是越来越多,各位创业的朋友,希望大家可以静下心来,向着自己的方向努力,不管是否成功都是你最宝贵的经历。

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