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90后的美女创业者,是如何让新开的店在第一个月就做了60万的业绩

本文作者: 1周前 (01-09)

哈喽 各位读者大家好一个好的商业模式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢?今天就跟大家分享一个案例,看这家女鞋店是如何快速精准引流,并且持续锁销客户,运用资源整合,实现共赢的?

这是一个90后美女创业李小姐,在市区开了一家中高档的女鞋店,第一个月的业绩就做了60万,或许你认为开业的那个月做60万的业绩也不算什么,必定开业期间活动优惠力度大嘛!但是我要告诉你的是:开业期间在产品上并没有特别的优惠,和普通的优惠力度差不多就是打9折而已!

90后的美女创业者,是如何让新开的店在第一个月就做了60万的业绩

你一定非常的好奇,她是如何做到的?一个没有生意经验的创业者,在竞争如此激烈的情况下还能做到这样的成绩……接下来我就向您揭秘这个营销活动的全过程:

首先她在店门口挂出了显眼的横幅:本店新开业,开业期间购满100元赠送价值200元的超级礼品,购满200元赠送500元的超级礼品。

设想一下,当你在逛街的时候看到这样的广告,你会不会进店看一看,我想你一定有进店看一下的冲动,因为这是人性(开业必定有大优惠,同时这个优惠看起来更有吸引力,让你感觉到好奇的同时又有点怀疑)。

你可能会好奇,一个小小的店面为什么会有如此的魄力,常理来说,按照这样去做,不会亏本吗?当然不会,因为李小姐运用的是超值赠品技术加资源整合,她的赠品都是其他商家免费送给她的!究竟是是哪些赠品呢?

1. 美容店:价值168元的面部基础护理

2. 美发店:价值80元的头发护理

3. 瑜伽馆:价值200元的塑身卡

4. 影楼:价值100元的结婚纪念套照

90后的美女创业者,是如何让新开的店在第一个月就做了60万的业绩

设想一下,同样是买女鞋,到其他店顶多是给你一个折扣,而到李小姐这里除了可以享受应有的折扣之外,还能够获得这么多的超值赠品,如果你进店看到了自己喜欢的鞋子,你会不会有购买的冲动?我想大多数人都会有购买的冲动,因此她开业期间生意很火爆!

或许你有这样一个疑问,美容店、美发店、瑜伽馆、影楼为什么愿意这样做呢?

就拿瑜伽馆来说,和李小姐合作有这样4个好处:

1. 直接命中精准的目标客户人群,在李小姐店里消费的人群和瑜伽馆的消费人群高度重合;

2. 瑜伽馆的成本不会增加太多,多一个人来上课和少一个人来上课差别不大;

3. 获得了信任转嫁,这个比直接在大街上发放体验卡更有效果,因为这是她自己消费后得到的赠品,而不是免费得到的,免费的人们一般不珍惜,同时戒备心很大;

4. 让客户体验,然后再成交,增加成交的概率,因为在体验的过程中能够让顾客感受到练习瑜伽的好处,以及瑜伽馆的服务和环境!

看完这个,我相信你一定理解了为什么其他的商家愿意无偿的提供礼品了吧?

90后的美女创业者,是如何让新开的店在第一个月就做了60万的业绩

有了这个思路,你就可以想想,你的目标客户人群和哪些商家的目标客户人群高度重合,就可以产生合作,大家共享客户资源!记住一句话:你需要的客户都在别人那里,想办法把客户从别人那里吸引到你这里来!

虽然在做生意的过程中,好的营销策略无比重要,但是在这里我不得不重点强调一下,不要太迷恋营销,营销只能算得上是一个推手,生意的本质还是为消费者提供物超所值的产品和服务,如果你的产品和服务不好,生意好那只是暂时的!

互联网时代是一个好人经济的时代,做一个有良心的好商人!

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