线下败黄光裕,线上踩刘强东,10万元创业,27年做到年收入2829亿

那个人靠着10万块起家,在商战中百战百胜,一路过关斩将,拼出了一个年收入2800亿的商业帝国。

这个人,就是苏宁控股集团董事长张近东。

父母双亡,靠哥哥拉扯成人,靠卖空调年赚1000万

张近东,1963年出生于安徽天长,后来随家人移居南京。他是家中的四子,上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世,11岁时父亲去世。长兄为父,张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。

1984年,受到80年代末90年代初“下海”潮流的影响,张近东选择了创业选择了专营那时还属于“奢饰品”的空调。

1990年,在南京宁海路租下了一个不足200平米的小店面,用东拼西凑来的10万开了一家专营空调的零售公司,因为公司创立在江苏,又是在南京,那就各取一个字,叫做苏宁。

开始时,人手有限,张近东包揽了所有的工作,但仅靠勤奋就想成功是不可能的。于是他就琢磨了不一样的路子——在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”一体化的服务体系,并组建了300人的安装团队,及时免费的为客户安装空调。

1991年,南京酷热无比,当年就成了春兰空调全国销售第一大户,销售额达到4000万,净利润1000万。

八大国有商场联合封杀,“小舢板”战胜“联合舰队”

然而,人怕出名猪怕壮,1993年夏初,南京八大国有商场联手封杀苏宁,遇到如此强大的对手,张近东无奈选择在一场空调的代理会上示好,可是张近东的欢迎语还没有说完,八家领导齐刷刷的站了起来拂袖而去!毫无疑问,这是一场商量好的下马威!

既然不能和解,那就开战吧。这件事情激起了张近东的血性,发誓要把苏宁做大做强。于是,“逆向运作”思维诞生。简单来说就是,苏宁在销售淡季向生产商打款扶植生产,生产商在旺季的时候以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。

凭借着和厂家良好的关系,再加上原有的优秀服务,苏宁不仅没有在交锋中败下阵来,反而节节胜利,当年销售额达到3亿,并开始了连续11年成为全国最大空调经销商的传奇。

当时,媒体把这八家商场称为联合舰队,把苏宁称为小舢板,没想到最后竟然是小舢板赢了联合舰队。

线下斗黄光裕,线上斗刘强东,他都是赢家

1987年,黄光裕早他3年在北京珠市口摆出国美电器店的招牌,本来一个在北京,一个在江苏,相安无事,可惜良人都有全国联想的梦想,自然一番龙争虎斗。

2000年12月,苏宁正式进入黄光裕的地盘——北京,并立下豪言,3~5年内开1500个门店。此言一出,业界一片哗然,很多人嘲笑:“两天开3个店,太夸张了!”

似乎是为了回应一般,黄光裕也宣布,要在5年内在全国新建250家大型连锁商城,成为中国最大的连锁家电企业。

2005年7月,国美入驻南京,黄光裕不仅亲临“战场”,甚至放言“三年不盈利”,只为攻占苏宁“根据地”。

2006年,风头正尽的黄光裕包机去往南京,目的只有一个:收购苏宁。而对这位傲慢且难缠的对手,张近东只留下一句掷地有声的话:你不要买苏宁,我做不过你,就送给你!买,你是买不起的。

据统计,2006年苏宁新开了136家店,2007年总数达到了632家,两年净增311家,甚至创造过一天开22家店的行业纪录。而国美在2006年先后收购永乐和大中电器之后,所有门店加起来才不过300家,黄光裕耗费两年、斥资89亿港元完成的任务,张近东一年就完成了,其精明不言而喻。

与新对手京东再次走上战场

在战胜老对手国美以后,苏宁携着新对手—京东,再次走上战场。

当时,苏宁易购已经上线,全面进军线上,和京东开始了多轮的低价血拼。在巨大的压力下,刘强东在2012年8月主动掀起了一场价格战,声称“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!”

面对挑衅,张近东的表态是:“与国美战了这么多年,苏宁根本不怕价格战!”甚至还公开对外表示“上半年苏宁易购的增速是120%,如果京东的增速能超过苏宁易购,我就把苏宁送给他。”

这个赌约看似玩笑,但是敢说出“不比你优秀就把企业送给你”这种话,张近东的胆识与自信可见一斑。

结果也证明了这一点,根据京东招股书上的数据,京东2012年全年的增速是同比增长95.8%,苏宁易购的数据则是183%,张近东携着苏宁易购再次大获全胜。

自此之后,刘强东已经只字不提价格战,也不愿承认自己是这场价格战的始作俑者。

2015年,苏宁控股集团收入达到了2829亿元,在中国民营企业中排行第3位。

与别人斗,不难。与自己斗,才是最难。

创业近30年,张近东取得了无数成就,他战胜了霸气的黄光裕、睿智的刘强东,更战胜了自己心中那个追求安稳、不思进取的自己。他始终觉得,自己的一生,就是创业的一生:

即便现在功成名就,张近东依然把自己视为创业者,在耶鲁大学的一次演讲中,他坦言自己享受着创业的快乐,“每一次转型都是一次新的创业,是研究新技术、开创新模式、追逐新目标、实现新价值的过程。”

面对着台下200多名耶鲁师生,张近东吐露心声,“对我来说,创业是一种终身的职业。”

张近东曾说过“不要认为自己无所不能,一定要打造团队”

一个企业家,很难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是认识不清楚的。我当年取得了一点小成功之后,我开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,认为自己无所不能。 后来我发现把自己的能力过高估计了。

人是一切的根本。对于任何一家企业,团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的,所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队,来弥补创始人某些方面的不足,因此团队非常重要。

刘强东曾说:如果有一天京东失败了,那么不是市场的原因,不是投资人的原因,也不是竞争对手的原因,一定是我的团队出了问题。

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