辞掉高薪工作,他创业做购物网站,成功带领企业上市

创业路上并不都是鲜花和掌声,更多的是荆棘遍地,陷阱重重。及时发现失误,做出改变,才能顺利到达梦想的彼岸。而蘑菇街就是在陈琪的不断改变中诞生的。

2010年的2月,陈琪辞去了淘宝的工作,跟大学好友一起踏上创业的征程。 一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。

但是,事实证明,这并不成功。虽然跟卷豆网合作的都是人气爆满的社区,但是客户的转化率非常低。

这个现象让陈琪陷入思考,他发现原因在于这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是他决定自己做一个社区——蘑菇街。

2011年2月14日,蘑菇街网站正式上线。 在陈琪看来,蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、聊天,他们的团队就从这些需求出发,用更加社会化、更加有趣的方式,为用户提供服务。

到了2013年初,蘑菇街每天UV近400万,PV近两亿。尽管收入情况还算满意,但是蘑菇街的各条战线其实都遇到了瓶颈。

蘑菇街初具规模时,有些商家开始作弊,通过疯狂点击竞争对手的广告,让自己的广告浮上来。这样的点击率就很虚假。最好的方法是看转化率。

但是,最终的成交数据在淘宝那里,不会向蘑菇街开放,蘑菇街也就无法作出最精准的判断。随着蘑菇街的快速发展,数据不开放,对商家无法产生控制力,这个导购网站的老难题越来越突出。

与此同时,淘宝要收购蘑菇街的消息传得沸沸扬扬,后经陈琪证实确有此事。

这是,陈琪决心背水一战,做出了蘑菇街迄今为止最大的改变——成为平台。

很快,陈琪的做法被证明是正确的。爆发性的用户增长给网站带来了巨大的利益,蘑菇街在2014年底获得了C轮风投,那一年蘑菇街的销售超过30亿。

而当蘑菇街的发展再次遭遇瓶颈时,“不安分”的陈琪又做出了新的改变。 当蘑菇街发展到一定规模时,单一品牌用户扩张显然已经抵达天花板,此时与竞争对手联姻,抱团取暖,无疑是最明智的选择。

2016年,蘑菇街与美丽说、淘世界进行合并。三家公司合并之后,三家网站之间的资源整合,蘑菇街必将迈上一个新的台阶。

2018年12月7日,蘑菇街在纽交所挂牌上市,交易代码为“MOGU”,此番上市,蘑菇街也成为国内时尚科技第一股。

蘑菇街此次IPO共计发行475万股ADS,每股ADS的首次公开发售价格为14美元,共募集6650万美元。

从最初的导购社区,到网购平台,再到多品牌策略,蘑菇街在一次又一次的转型中实现了蜕变。

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