在创业大潮中,他创立自己的品牌,做到年销售600万双!

周亮分享道“和线下商超大门模式不同,电商的货架逻辑,类似于窗户模式。互联网的客户可能更多是通过窗户进来通过电商渠道吸引流量,打造极致爆款。

他是木木屋创始人。决定创业时,他刚满26岁。创业初期最苦的时候畅想:“公司活过3年,奖励每人一辆车;活过5年,奖励每人一套杭州的房子。”时至今日,公司走到了第七年,企业一年销售600万双童鞋,远远超出了原先的目标。

2011年,周亮还只是个26岁的毛头小伙子,在阿里巴巴从事销售工作。彼时,电商崛起,似乎,机会真的来了。于是,周亮决定离职,步入创业大潮。“一开始做淘宝店,代理很多产品,不过,没折腾出什么名堂。”周亮说。久经思索,他决定做自己的品牌。

经过仔细研究和市场分析,周亮发现:母婴是唯一能产出自主品牌的一个机会点。2012年,周亮和团队全资收购韩国一个成立数十年的童装品牌木木屋,主打儿童鞋,并在天猫旗舰店正式亮相。刚进入市场的时候,最便宜的一双鞋卖过19.9元。但我们鞋子的成本是五六十块钱,我们叫‘战略性投入’,确保每一双鞋都是足够好的,到用户手上都是足够满意的。”周亮一直坚信,品质重于一切。

果不其然,2013年,周亮的第一批1万双木木屋童鞋,为他带来了70万元的销售收入。

2015年,蚂蚁金服旗下的网商银行向周亮抛出了“橄榄枝”。他利用网商银行的订单贷款服务,向厂商批量订货后,用预售的方式获得客户订单,通过订单贷获得资金,给到厂商。

这样一来,无论是木木屋,还是工厂的资金周转率都大大提高。通过网商银行的金融服务,木木屋现在的资金周转率达到了年24次。公司走到了第七年,他不仅兑现了当初的承诺,还练成了年销售600万双童鞋的真本事。

随着国家二胎政策的推出,每年新生儿数量近2000万,母婴、儿童用品无疑成为中国最主要消费品品类之一。而竞争也愈发激烈。在消费升级的大背景下,木木屋陷入瓶颈期。

2016年,周亮决定,对公司整个产品结构体系进行打破重建,借鉴传统两大巨头的零售模式,一个是优衣库的极致性价比的单品,另一个是ZARA,不断上的快时尚新品,去更好的适应社会需求。

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