大学没毕业就开始创业,短短五个月签约60家餐饮店

在网络便捷的今天,为了满足许多人的懒,各大平台纷纷上线食品外卖。

南京的“高烧天”让南航金城学院大三男生梁作成忙得停不下来。2017年3月,他和几个同学创建了一家公司做外卖业务。几个月下来,已经有200多个固定客户和60多家餐饮企业。为了在一小时内把外卖送到顾客手上,小梁往往要到下午3点才能吃上午饭。

最近几天,梁作成都要到下午三点才能吃午饭。有时一天中午有18单外送任务。

7月21日那天,他的第一单在中午11点就送达了。骑上电动车,他先赶到位于明瓦廊的一家米线店,拿了餐点,再骑电动车赶到大行宫的一座写字楼,路上只用了不到五分钟。

梁作成有三重身份:送餐小哥,送餐公司总经理,南航金城学院金融专业大三学生。2017年3月,小梁和几个志同道合的同学,注册成立了南京鼎舟投资管理有限公司,并开通网站,微信客户端“鼎舟江苏易生活”也上线了。

小梁介绍,用户登录微信客户端下单,负责后台维护的同学将订单给餐饮店,等送餐小哥骑车抵达餐饮店时,饭菜已经出炉,可以及时送给客户。

每天上午,小梁会跟其他同学派发单页,同时研究竞争对手的营销策略。11点到1点半,他跟其他5个同学送餐,短暂休息后继续开发客户,傍晚6点到7点半,再骑上电动车往来于商家与写字楼之间。

定位是关键。小梁要挑选值得信赖的餐饮企业,但业内的知名企业往往有自己的配送人员,或者是手续复杂,门槛太高,小梁碰壁多次。之后,他和同学们定位于没有外卖业务的小型餐饮业,为了赢得商家信任,有时也要做一些牺牲。

渐渐地,合作的商家发现业务量上涨,小梁他们的服务又好,于是也帮着宣传。开业5个月来,小梁的团队已经与60多家商户签约配送外卖,与商家的分成比例从12%到18%不等。

有了商家,没有买主也不行,小梁和同学们想办法开拓市场。此外,同学们还在写字楼里派发单页,扩大影响。

付出也有回报。现在,小梁公司的微信客户端已经有800多人关注,200多人下过单,而且下单的几乎都成了“回头客”。

未来,会有更多的商家和更多的买家和小梁达成战略合作。

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