月薪5万的主播,辞职摆地摊后,开上300万的路虎

别看不起摆地摊的!

这世上有很多事情,其实根本就不是我们想象的样子。

比如说,此前很多人断言,今年“双11”不会有多少人剁手。结果数据一出来,我的乖乖,天猫2135亿,还不包括1000多亿线下的交易额!

再比如说,很多人从天桥经过时,打心眼看不起那些摆地摊的,觉得人如果混到这种程度,已经算得上是生无可恋了吧。

但是,你真的了解摆地摊这个隐秘而伟大的行业吗?

几个月前,我还是一枚小有名气的网红主播,一个月下来,稳赚5万左右。

有一次在做直播时,一个山东的土豪除了在节目中赏了我很多棒棒糖和仙女棒,还送来了满满三大包裹的东西:我发誓这辈子都用不完这些东西。

于是,有一天晚上没有直播的时候,我尝试着装了一小包东西,到当地的一条步行街去摆摊,看能不能出手一些。

结果让我自己都想不到,人美路子野的我在那里站了不到一小时,那一小包东西居然全部被人买走了。我不仅将那包东西变现了3000元现金,还和几个热情的顾客约下了明天再过来交货的时间。

第二天,我多带了一些货物过去,又成功将这些东西脱手了,收获5000元。

回去后我数着摆摊的收获,一小时就挣5000元,这要多抽点时间出来,一个月挣的不是比我当网红时还要多?

关键是,我绝对是放荡不羁爱自由的那种人,之前做主播也是因为不喜欢朝九晚五的约束,于是,我做了一个重大的决定:不做网红主播了,摆地摊去!

摆地摊有多赚钱,你想象得到吗?

我居住的这个城市,叫丽江,很多当地男人都在摆地摊。为什么?挣得多啊!

在丽江,几千年来都是女人出门工作,男人嘛,只负责在家里呤诗作画,喝喝茶吹吹牛就可以了。但是丽江成为旅游名城后,很多男人发现,随便拿点本地特色的东西,晚上往地摊上一放,你开口说多少钱基本都能卖得出去。

我那些摆地摊的“同行”,不少之前在家里都是饭来张口衣来伸手的公子哥,他们出来炼摊,不是为了生活,纯粹是为了感受和顾客讨价还价时的快意。

有一个经常挨着我练摊的,卖的是自己用土捏出来的土陶人物像,他跟我说,在这条街上,没有卖不出的东西,就算他随便从山上捡几块石子,照样有人觉得很后现代,不问价就买走。

为什么,有流量啊!丽江大水车那条街,平日人流量不下于10多万。

流量这东西真的很可怕,就像互联网时代的电子商务,互联网的本质是免费的,但是流量上来了之后,企业总会有一万种方式找到变现的方式,阿里巴巴的企业思维是这样,腾讯也是这样。

摆地摊的时间长了,我慢慢了解本行业的一些基本状况。比如说,我有一个同行,三年前还在大水车那条街上摆摊,后来觉得不是很正统,就拿出那几年摆地摊的钱在那条街上租了一个100平米的铺子——那条街上的铺子,那一个不是寸土寸金的?你就知道这几年摆摊他挣了多少钱。

当然,不仅是当地人,很多外地看到摆地摊的“商机”后,也纷纷投身这个行业。

有一对河南的夫妻,摆了几年地摊后,三个月前在郑州买了两套120平的房子给两个儿子,他家大儿子14岁月,二儿子12岁。

有一个卖吹饼的老夫妇,就在离大水车那条街转角的大槐树下架了个炉子,我只要一抬头,就会看到经常有20多个人在炉子前排队。我也经常去他家买吹饼,一来二去,他也知道我是他的“同行”,然后有一次了解到他一天卖出吹饼的最高纪录是1300个。

数字成绩一向不错的我在听到这话的一瞬间,已经在飞快的口算了:1300个吹饼,每个卖10元钱,一天收入是1万三,除去肉酱、面粉和油火成本,一天纯利润近万啊。

以后我每次看到蹲在街头那些可敬的同行,都会放慢脚步,用尊敬的心重新评估着他们的其貌不扬,并且在心里给自己鼓劲:加油,你也行的!

摆地摊的商业经

我后来用了很长的时间琢磨:摆地摊为什么能致富?

其中的一个原因上文已经说到了,就是充足的流量。

第二个原因,除了你自己这个最大的人力,几乎没有什么成本。

比如说,货源从万能的电商平台拿,价格低到吓人,只要你的口才好,以十几倍或几百倍的价钱出手都很正常。

我记得有一次进了一批有关丽江的音乐CD,3张套装版的,成本不到10元钱。第一次叫价99元,结果半小时出了100张,卖到后来我醒悟过来:定价太低了!第二天加价到199元,来购买“正版原生态CD”的游客依然络绎不绝。

还有,天作顶地作铺,摆地摊是零房租。

要知道,在丽江大水车一条街,很多店铺的年租金都超过了百万,所以相对有店一族而言,摆地摊的从一开始就一年省下来几十万到百万的房租。

所以有房的店主对我们是又爱又恨,爱的是我们的存在有时也是为他们引流,因为在我们的“衬托”下,总有些不信任摆地摊的人会跑到实体店里去买东西——但是他们哪里知道实体店的一些东西,还是因为店主嫌我们借光太久后我们处理价卖给他们的。

当然,摆地摊仍然有很多不确定的因素。

首先,是流量问题。

很多时候,摆地摊的流量不都是像丽江大水车一条街那样24小时都有,这时候就得有守得住寂寞的心,小本经营,一步步来。

其次,最大的危险来自城管。

城管一来,我们就得作鸟兽散。但是经历多了,也基本能掌握城管来了的基本规律,最后大家都练就了在城管最后一秒出现前安全撤离的本领。

还有,摆地摊的也有阶级的,挣钱的底线是不要引起阶级斗争。

比如说,有些摆地摊的是有身份的,上下班都是高级小轿车接送,当地的城管见了他们都会主动打招呼,普遍摆地摊的如果不明白行业规则,就很难在这行混下去。

最后,摆地摊这个职业,其实很适合那些喜欢自由的人,也特别磨练人的创业意识。

比如说,马云都有背着麻袋从义乌进货的经历,他后来创立阿里巴巴,以及阿里铁军顽强的地推能力可能都是从那时磨练出来的。

其实,我怀疑阿里巴巴现在的大数据处理力、流量为王、提高用户体验、线上线下场景营销等这一套,都是从我们摆地摊这里学来的。

比如说,我每次摆完地摊后,都得进行认真的盘点,细心记录下每天出了多少品种,每种品种的销量情况,以后做到精准营销,这就是阿里所说的大数据处理能力吧?

现在,很多人都在问我,后不后悔5万的月薪不要,却跑来摆地摊?我只能在心里苦笑:现在我都开上了300多万的路虎了,你说呢?

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