中国小伙非洲创业,拿下200万业绩

非洲作为饱受历史摧残的大洲,在许多年来一直是贫穷的代名词。但是偏偏每年都有很多人前往非洲,希望收获一份财富。

2012年农历新年,郭林没有回国过年,而是在非洲的布基纳法索继续着自己的“淘金”事业。谁也想不到,2009年从中国地质大学毕业后,郭林却选择了去非洲闯荡。

当初只是想趁着年轻出去闯闯,增长见识,只是后来在工作中才发现布基纳法索的淘金机械市场潜力巨大,于是,郭林开始创业。

到了那里才发现,所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械,这令他大失所望,于是他向老板提出去做业务员。西非盛产黄金,对中国较为先进的淘金机械设备需求不少,中国商人也因此大量涌入,市场竞争异常激烈。郭林不辞辛劳地拜访重要采金工地,与批发商和采金业主联系,拿到了大额订单,当年年底就拿到1万美元奖金。

郭林还发现,当雨季来临时,来自加纳周边的采金国家的客户购买量增长迅猛,其中布基纳法索的客户占多数。他铁了心放手一搏,于是辞职踏上了考察之旅。

一周的考察后,郭林回到加纳,写出了一份完整的商业计划书,找同行的老板融资。很多人都认为项目好、市场有潜力,却不肯掏钱。最终,郭林打动了一位老板,拿到了120万元人民币的投资。就这样,布基纳法索也有了第一家中国大陆人开的淘金机械代理公司,郭林只占有5%的股份。

宣传的效果果然不错,公司开张第一天就进账1万美元。但是当店铺经营走上正轨之后,郭林和投资人的矛盾却产生了。当郭林去讨要公司控制权时,投资人拿出合同表示白纸黑字,控制权无可争议,他无计可施,只好选择离开。

“我在国内遇到一个老板,他被我的执著和激情打动,表示愿意和我合作。我这次变得非常小心谨慎,在建立了信任之后,我们最终签订了股份协议。”郭林把父母亲留着给自己结婚的房子卖掉,加上自己的积蓄凑了40万元,加上合作伙伴的80万元,他和合作伙伴带着120万元重返布基纳法索。

这一次公司的创立顺利多了。郭林采取合资的形式,找到一个原来的客户,分给他5%的股份,有了本地股东的优势,与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。随着货物如期到港,宣传工作也很充分,凭借自己的业务经验和大客户资源,郭林的公司在前两个月就拿下了200万元人民币的业绩。

面对遥远而神秘的非洲,你们有什么想法呢?

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