90后创业卖韭菜,年营业额达一千多万

柴会龙大二就创立了400人的公司。2012年大学毕业后回到老家种韭菜。2013年底,营业额已经达到一千多万元,净利润100多万元。

在他上学的时候,就听说了韭菜中毒事件。他当时认为,他们村正好能提供无公害的韭菜,他们有那么好的基地,他是土生土长的柴家村人,对农村非常熟悉,如果不做,就再也没有这么好的机会了。过去他们的韭菜远销到北京、天津,大家都说好,可是消费者并不知道这个产品是谁生产的,怎么生产的,说白了,没有品牌。他的想法就是要打开销路,形成品牌。由于城里人不相信农产品是无公害种植的,他们需要让他们知道柴家村的韭菜真的没有问题。

他大学做过校园媒体。他熟悉媒体如何影响用户,每一类媒体所针对的人群是什么人?他们有意识的接触媒体,他们在济南等城市的本地生活频道开始做广告。本地生活频道对于当地人影响大(尤其是家庭主妇),有公信力。他们通过广告,向消费者们传达他们的品质、产品,还有模式。

他们后来发现不错,就开始口口相传。为了满足大家的需求,他们又推出了小区团购模式。只要一个小区订了XX盆,就免运费。另外,他们还特别重视广告投放的时间和效果。他们在交通广播台做广播广告。这时候济南的大部分车都堵在路上,通过让他们听听他的创业报道,让他们对他的韭菜感兴趣。

他们还和高端人群合作。他们最早通过济南高端农产品网站卖他们的无公害韭菜。另外,他还和车友俱乐部合作。他们需要活动场所,也愿意支持他们。经常有很多车友会把车开到他们的基地,实地看他们的种植情况,然后带上几盆回去。

他们的韭菜难点就是育苗技术。看似进入门槛非常的低,其实门槛非常高,别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。研究了竞争对手的做法后,他们开发了盆景韭菜。原材料还是他们柴家村的无公害韭菜,只不过使用有机肥料,在大棚里培育,用统一规格的泥盆来装,使得产量和品质都有了提升,形成标准化的产品外观。

盆栽韭菜经过他们精心育苗,成活率非常高。这样柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上养,既可以用来观赏,又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬,每次都是新鲜的。他们卖的是产品,不是食材,市场反响很好,每盆韭菜可以卖到79元。市民吃完了,还向他们预定和团购,他们按照小区配送。

他不仅让自己收获了财富,同时也使乡亲们实现了脱贫。

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