把亏损5年,差2万就破产的工厂变成40亿的巨头,做的比李嘉诚都强

有人说,污是一种带有善意的邪恶,荤而不色,黄而不淫。就如营销界的杜蕾斯,尺度简直无法直视,分分钟操哭对方,解锁各种姿势,仿佛一股清流,毕竟人家污的有理由。但若“椰树”污起来,估计老司机杜蕾斯都甘拜下风!那绝对是营销界的泥石流。

椰树除了低俗的营销广告,其产品的包装也是倍受诟病。但椰树的设计师真是几十年如一日,坚持同一个风格,堪称是包装看起来最山寨的正牌商品。椰树给自己旗下的矿泉水设计出一款“胸模瓶”,网友纷纷表示“辣眼睛”、“污力十足”。

明明是可口可乐的命,却偏要做饮料界的汇仁,但也不得不承认它的成功。这一切的功劳都跟这么一个人脱不了关系!他生于单亲家庭,做过小工,酒水推销员,是人们口中的百亿隐形富豪。他不仅救活过3家濒临倒闭的工厂,还将一个连续5年亏损,仅差2万元破产的小厂子发展成为一个年销售超过40亿,税利过亿元的中国最大天然果汁罐头饮料生产企业,其果汁饮料销量连续7年同行业排名第一,他就是椰树集团的创始人王兴光。

1983年时,王兴光被调到一个饮料厂做厂长,自以为熬出头的王兴光怎么也没想到,这是一个体制老化,产品单一,奄奄一息的老厂,还有库存800多吨的酒还没卖的出去。这么个厂不能死在自己手上啊,还有那么多人等着吃饭。深入考察当时的情况后,王兴光决定将产品换成客户需求的包装,同时打破了传统的大锅饭模式,仅一年,企业就由亏变盈,库存也全部被消化。

就在他觉得可以大干一场时,上级的调令又来了,这次的工厂是比上次更严重亏损的电子厂,对于电子行业王兴光一点不懂,只能从基层做起。他太了解厂里的人们需要什么了,针对此事他制定了改革方案,调动人的积极性,经过他不懈的努力,电子公司出现了好转。

最后一次调令又让他回到了他曾经工作过的罐头厂,此时的工厂出现了严重的危机,换了好几任厂长也没能起死回生,技术工纷纷离职,工厂濒临倒闭。王兴光在这家工厂工作过20年,深知企业内部存在的大量浪费和腐败问题。因此他上任的第一件事,就是召开大会,宣布打破这种制度,并开除了几个倚老卖老,不服管理的老员工等,这一系列改革措施,在当时遭遇到很多人的反对,但丝毫没有动摇王兴江改革的决心。

很明显,王兴光任期的头一年,罐头厂减少亏损300万元,两年后,实现赢利240万。完善管理体制后,王兴光又在产品创新上下功夫,花重金聘人才,完成了从罐头厂向椰汁饮料的转型。产品问世后,迅速打开渠道,并占领了市场,年产值达到100万吨,产值突破40亿,并且长期盘踞天然果汁饮料巨头。

如何把椰树的企业精神传承下去,为椰树百年企业打下坚实的基础。王光兴认为:“懂管理的有德人才,才有资格做企业的领导人。”但是,问题又来了,别人的钱和社会顶级精英的资源凭什么给你用?在过去的几年里,我在几家初创公司和风投公司工作过,过去几年时间我的经历比之前的人生要丰富的多。幸运的是,我的周围有着一群志同道合的人,包括联合创始人,顾问,员工,以及好朋友,他们都有着丰富的创业经验。

从创业之初开始,笔者就开始略记下自己的经验教训,犯过的错误,以及一些概念想法。如果您在企业经营、员工管理上遇到问题都可以进行咨询。点击上方头条作者,私信 “你好”即可索取《企业管理工具包》,涵盖企业管理八大经;中高层激励工具:股权激励模型、合伙人协议等;基层激励:八大提成制度、绩效、晋升、员工价值观评价系统等等。相信我的一点微薄之力,定能帮助到你!

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