她从无足裤袜做起,让一个简单创意变成亿万生意

萨拉·布雷克里(Sara Blakely)是Spanx品牌的创始人,被称作内衣女王。2013年,41岁的萨拉·布雷克里登上了《福布斯》杂志的封面故事,她把无足裤袜这样一个简单的创意变成了亿万美元的生意。

该公司年营收近2.5亿美元,净利润率约达20%。2013年,四家华尔街投行分别对Spanx进行了评估,平均估值高达10亿美元。布雷克里全资拥有这家尚未上市的公司,没有任何债务,从未接受过外部投资,也没有投放过一分钱广告。现在公司由125个人组成的团队运营,通过遍布40个国家的1.15万家百货商店、精品店和网上商城,销售200种产品。

创办Spanx之前,布雷克里做过很多种乏味的工作,但据她说这些都有助于成就Spanx最终的成功。

27岁时布雷克里决定创造一种还不存在的产品,一种控制身材的塑形内衣。用她自己的话说,她的产品不能是“纯粹的紧身衣”,或者那种在脚趾处有难看的缝合线的老式束腰裤袜。

她在朝九晚五的工作同时,利用晚上和周末的时间仔细研究裤袜的设计和现有的专利。当制作自己的原型设计的时机来临时,她开车在自己亚特兰大的家和北卡罗莱纳之间来回往返。

29岁时布雷克里辞职,此时距她产生创办Spanx的想法已有两年。她逐渐习惯了极少的睡眠,也没有让同事知道她从事的副业。在继续自己的正式工作的同时,她把最早的几批无足裤袜发到了自己的家乡。

Spanx在2000年入选“奥普拉·温弗瑞最喜欢的物品”之后,洪水的闸门就被打开了。内曼·马库斯(Neiman Marcus)和布卢明代尔(Bloomingdale’s)百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。布雷克里此时正在各家百货公司的门厅里推销Spanx,而且从2001年开始在QVC电视购物台做推广,每次数小时。

2000年时的布雷克里已经比22岁时在Danka公司挣11,000美元薪水外加佣金的状况进步了太多。“做生意的第一年,我从每件20美元的产品里赚到了400万美元。”她说。第2年,销售收入就达到了1,000万美元。但随着竞争者和仿冒者开始充斥市场,她和她成长中的团队就知道自己不能吃老本。

Spanx的产品目录在10年时间里从最初的裤袜发展成200种产品。只有在对公司有意义或能满足用户需求的时候,布雷克里才会放行一个新的品类。布雷克里正试图将品牌国际化,Spanx已经在英语国家大卖,而亚洲是继中东之后的一个巨大目标市场。

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