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华侨印尼创业玩转移动电商,获得3000万元A轮融资

一个新华侨在印尼创业,玩转移动电商,获得3000万元A轮融资,他就是许龙华。

2010年,许龙华从待了7年的TCL离职。这家传统的家电厂商,对他已经没有太多吸引力。他开始在国内各城市转悠,寻找商机。许龙华把最后一站选在了印尼。

作为最后的目的地,他发现这里符合了原始市场的特点:经济不发达,商品却不便宜。许华意识到这是一个商机,开始在中国和印尼两地来回奔波。半年后,许龙华成为新一波“下南洋”的开拓者。

经过几个月的市场调研,许龙华最后锁定智能手机周边产品。不料,第一年亏了,投资人退出。许龙华已经别无他途,只好硬着头皮自己做品牌,创办了“非凡”3C数码配件品牌。

在这个略微原始的市场,他很重视售后服务,3C配件在印尼通常是一年包换,许龙华告诉经销商,只要消费者拿过来,超过一年也包换,“你拿回来了肯定觉得说还是希望换”。而依赖这样的口碑传播,对于初步扎根的公司而言,意义重大。

许龙华的业务如滚雪球般越做越大。半年后,又把充电宝的品牌做了起来。

2013年,许龙华感觉到模式太传统,难以做大。中国的产品要卖到印尼,从工厂到用户的时候中间至少有四层环节,不仅效率低下,成本也高昂。于是他萌生做零售B2C的想法,通过PC端做跨界电商,直接找工厂采购。最后发现根本做不起来,链条太长。许龙华判断,印尼的环境不适合B2C的发展。

2014年9月,他以黑马营学员进行路演,他当时路演的项目是Wook,一个B2B电商平台,与本土to C 做法不同。它一端连接中国的工厂和3C品牌,另一端连接印尼线下零售店。许龙华对其进行了三方面的升级。一是扁平化,二是IT化, 三是零售商社区化。许龙华成为黑马营7期学员路演第二名,4名投资人认为靠谱。

WOOK甚至专门建立了地推团队,由原来拜访客户,下订单收钱的工作,慢慢变成做销售业务、培训和终端管理,提供物料给他,把门店的形象做好,培训导购员等等。如今,wook也开始帮助国内品牌在印尼做营销推广。

不管是2014年以前非凡品牌,还是现在的wook平台,许龙华都把战局收缩在3C领域。

2014年12月,wook获得3000万元A轮融资,由旦恩创投、吴宵光、源政创投杨向阳和黑马基金联合投资。

2015年双十一,受到国内电商玩法的启发,许龙华也在当天试水了双十一促销活动。这个从未出现过的玩法,许龙华也没有做太多准备和宣传,纯粹玩票心态。当天wook销售额突破300万元。

这个仓促的玩法让他看到了印尼市场改造的可能。许龙华打算继续推动,通过节日培育市场的支付和消费习惯。

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