投资人雷军和他投资的创业者们

乔布斯在国内互联网江湖有两大赫赫有名的 " 信徒 ":一个是流年不利远走美国造车,如今与恒大陷协议罗生门的贾布斯 ; 另一个是不久前 " 触底反弹 " 携小米风光上市的雷布斯。

相比贾跃亭的窘境,现如今的雷军,无疑是春风得意的。这位 " 小米创办人,董事长兼 CEO; 金山软件董事长 ; 天使投资人 ",不仅在创业上登顶,投资上也全面开花,于是,便有了雷军系 " 全家桶 " 的出炉。

曾有文章如此写道," 知春路的 UC、学清路的多玩 ( YY ) 、丹棱街的拉卡拉 …… 在中关村的某栋写字楼里,你可能会和雷军投资的某家公司不期而遇。"

关于投资,雷军自有一套原则," 第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱 "。在创办顺为资本之前,以个人身份投资的他旗帜更是鲜明,在某一档访谈节目中他直言 " 只投熟人 "。

至于原因,很简单," 我的钱也是血汗钱,也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去,凭自己的劳动和汗水挣回来的,投资又不是做慈善,我为何要把血汗钱给你 ?" 雷军说。

据悉,由于这套原则,雷军曾在 90 年代末拒绝了上门找融资的马化腾和马云。拒绝马化腾的理由是和马化腾不熟悉,担心对方来圈钱,同时也不看好当时的 QQ。而马云找上门的时候,雷军的手下告诉他," 这人獐头鼠目的,满嘴跑火车,是不是做过传销 ?" 有了这个心理前提,当马云说得天花乱坠时,雷军暗想," 说的项目这么大,怎么看都觉得是骗子 !"

回顾雷军早期投资的创业者,大致分两类:熟人、熟人的熟人。这两类人的共同点,就是有感情基础,并且靠谱。2010 年,雷军在个人微博证实说,他投的项目 80% 是非常熟悉的人,剩下是熟悉的朋友推荐。

雷军的第一个天使投资,是在 2004 年,投的是老朋友孙陶然。雷军和孙陶然相识于 23 年前,当时孙陶然是四达广告的总经理,而雷军在金山任职,在一次以微软软件在中国的 " 霸权 " 问题为主题的研讨会上,两人第一次见面。

孙陶然

会上,身为金山软件高管的雷军表现得甚为激动,尤其是谈到中国软件出路,他甚至当场高呼 " 我们必须站起来 ……" 这给孙陶然留下了深刻的影响," 这哥们真执着 "。众人走后,雷军还沉浸在刚刚慷慨激昂的演讲中,久久不能平复。

作为主办方的孙陶然只好留下来陪着雷军,没想到聊着聊着,两人就此结下了深厚的友谊。

2004 年初,孙陶然从恒基伟业出来准备创办主打新型金融服务的卡拉卡,但碍于没有人背书,融资不是很顺利,找联想投资总裁朱立南时,对方犹豫不决。

细思之下,孙陶然只好去找老友雷军。彼时雷军刚亲手把 " 儿子 " 卓越网以 7500 万美元的价格卖给亚马逊没多久,手头上正好有闲钱。

雷军这个人也够哥们,不仅极力推荐," 这个人 ( 孙陶然 ) 很牛,很厉害,他一定能做得成。" 还自掏腰包投了 50 万美元。最终,联想出资 100 万美元,雷军和孙陶然各出 50 万美元,拉卡拉得以成立。

这是雷军的第一笔天使投资,如今拉卡拉估值百亿。不过,这家老牌第三方支付公司的 IPO 之路甚是坎坷,先是与西藏旅游 " 借壳 " 重组未果,于 2017 年转身排队 IPO 也被证监会中止,前景未明。

凡事开了头,总会有后续故事。" 尝过鲜 " 的雷军继续往前探索,第二笔投资给了 " 刺头 " 李学凌创基于游戏资讯的多玩游戏网 ( 后更名为 YY ) ,数额为 100 万美元。

关于这次投资,雷军后来回忆说," 我一般不鼓动任何人创业,因为创业太苦了。是李学凌在网易的时候老找我聊天,抱怨,觉得不得志。他那么想创业,再说网易两年的流量业绩也不错,我就支持他。"

李学凌

那是 2005 年,在网易帮着丁磊 " 收复失地 " 的李学凌郁郁不得志,尤其是网易未提前通知他便把网易房产卖给搜房网一事,直接导致他的出走,一气之下自己跑出来创业。

其实更为重要的是,李学凌在与雷军交往的十年里奠定了三个印象:有原则、有梦想、技术发烧友,每一条都符合雷军口味。"2005 年,生平投的第二个公司,就稀里糊涂地给了李学凌四百一十五万人民币,再借了他 410 万。" 雷军回忆说。

两人从相识到相知的过程,颇为有意思,有种 " 不打不相识 " 的意味。

人大哲学系出身的李学凌,在做 IT 记者时,尤喜对抗式采访,是众人口中的 " 刺头 ",而且不收车马费,正正是这种风格,当时在金山任职的雷军对李学凌印象深刻。私底下,雷军经常请李学凌吃饭,关系不错,但只要回到工作上,李学凌还是 " 笔不留情 ",经常写文章骂雷军,这种批评虽然不舒服,但雷军内心是服的," 他还愿意琢磨,是个技术爱好者和发烧友。他批评我们的东西还是讲在了点子上,很有深度。"

后来 YY 的发展事实证明,这笔投资是值的。2012 年 11 月,YY ( 欢聚时代 ) 在纳斯达克上市,如今 YY 市值达到 46.19 亿美元。

雷军投资的逻辑理论里,除了自己的老友,靠谱朋友的靠谱朋友创业,雷军认为九成靠谱," 也投 90% 靠谱的事 "。

2006 年,透过俞永福投资何小鹏的 UC 就是这样来的。

从左到右为姚劲波、王欣、何小鹏和李学凌

草莽时期的互联网圈子,来来去去就那么一批人,关系网一拉就是一堆老熟人。丁磊是 UC 真正意义上的天使投资人,那时候丁磊不仅出钱还出力,让何小鹏带着 UC 团队在他的办公室办公,因此,何小鹏认识了在隔壁办公的李学凌。

离开网易时,李学凌把联想投资副总裁俞永福介绍给何小鹏,俞永福非常看好 UCweb 项目,决定要投资,但最终没有通过。联想不能投,俞永福就去找雷军,希望雷军能以个人的名义投资。雷军放话," 你去 UC,我就投。"

雷军的顾虑在于,首先跟何小鹏不熟,此外,当时 UC 账面上没有钱。后来,俞永福果真辞去联想投资副总裁的职位,加入 UC,有李学凌和俞永福为何小鹏背书,雷军也只好兑现诺言——以天使投资人的身份投了 400 万元。

回忆这段经历时,何小鹏感慨," 没有丁磊就不会认识李学凌,没有李学凌就不会认识永福,没有永福就不会认识雷军。所以创业成功还要有点运气。在很多转折点,你遇到合适的人,而他们又刚好对你有点兴趣。"

这也许就是所谓的人脉吧 ! 拿到雷军的钱,俘获俞永福的人,UC 得以发力 C 端市场,大步向前走,直到后来被阿里收购。

在雷军投资的所有创业者中,一定绕不开陈年。后来的故事我们都知道,这些年陈年创办的凡客起起落落,但雷军始终力挺,这当中的情谊,不言而喻。

很多年后,陈年曾经在媒体的一篇文章上如此谈起雷军对他的支持," 在我前途一团迷雾时,他仗义地在股东面前力挺我,在危机时再次投资凡客。一天晚上他在电话里说,陈年我做梦都觉得你能做好。两个人四十多岁了,深更半夜跟谈恋爱似的。"

不同于孙陶然、李学凌等人相对纯粹的朋友关系,雷军与陈年是一起创业走过来的。2000 年,陈年和雷军一起搭档创办卓越网,四年后以 7500 万美金 " 下嫁 " 亚马逊,随后在雷军的提议创办我有网,这是一个类似 5173 的游戏道具交易平台。

2007 年,当陈年带着凡客诚品再度出山时,雷军再次出手力挺。在凡客起起伏伏的这些年,雷军没少为陈年 " 出头 "。据说,陈年当年隐居大兴时写下的自传体小说《归去来》,感动了 " 万通六君子 " 之一的王功权,但同时叫停了鼎晖对凡客的投资计划。

雷军知道此事后,极力向王功权为陈年辩解," 你可以理解为,他进行了这一场历练和反思,就相当于是治疗,他已经把自己的心理问题治好了。"

但很遗憾,王功权最终还是没投陈年。

很多人说,雷军此前的投资局限于熟人,眼光有点 " 狭隘 ",不及熊晓鸽、徐新等人,红杉的沈南鹏也曾给雷军提意见 " 你太保守,会错过很多 "。

现如今,雷军系、小米系创业者遍布互联网,也许,基于商业考虑," 熟人 " 的感情基调所占成分日渐被稀释,但雷军当年 " 帮朋友一把 " 那种纯粹,时隔多年,依旧值得回味、细想。

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