平凡之人,55岁创业,凭着1个易拉罐,将公司做到估值200亿!

当自己55岁时,自己在干什么?退休回家?环游世界?还是继续工作?

然而,有这么一个人,在她55岁的时候,放弃安享晚年的机会,选择了创业:

她靠着一个不起眼的易拉罐,

利用自己半辈子存下来的30万,

将一个只有16个员工的小工厂,

发展成为市值200亿的上市公司,

一年的销售额高达76亿,

净利润11.54亿!

这位人人敬佩的女人叫做:关玉香,而她创办的奥瑞金深受众多知名品牌追捧,像旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户!

就连我们平时喝的红牛,也找她做了20年的饮料罐。

55岁的女人,靠着30万发家,将公司做到估值200亿,她到底是何方神圣?

年过半百,选择创业

在55岁那年,退休后的关玉香跑去海南旅游!

没想到此次旅行,关玉香收获匪浅,她发现海南的饮料市场做得如火如荼,但是产品的包装却非常简陋。

本以为关玉香只想想就罢了,但是没想到她还真的付诸行动!

果真敢想敢为!

年过半百的关玉香,拿出自己30万元积蓄,远征海南,在陌生的文昌成立海南奥瑞金包装有限公司!

成立之初,公司只有16个员工,一条简陋的生产线,就这样干了起来。

刚开始,公司只能和小工厂合作,但是在公司成立第二年,关玉香就发现大商机!

很快,关玉香盯紧了刚进入深圳的“大牌”:红牛!

红牛,它的鼎鼎大名我们固然知道,但是对于刚刚成立不久的奥瑞金,没有经验,也没有过硬的技术,关玉香想要与其合作,简直是无稽之谈!

但是意志坚强的关玉香哪能说放弃就放弃!

当时刚进入国内的红牛,对于产品的要求非常严格,易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

然而,全国所有的易拉罐焊缝技术采用的是液态补涂技术,因此,很多想要跟红牛合作的厂家都无能无力,选择放弃。

面对众多对手的放弃,关玉香并没有跟着松懈。

为了能找到用粉末补涂技术的公司,关玉香和儿子在各个国家来回奔跑,最终,功夫不负有心人,找一家肯跟她合作的新加坡公司。

但是,有了技术红牛就会看上奥瑞金?为了能被红牛看上,关玉香和儿子多次上门拜访、寻求合作,但是次次都被吃上闭门羹。

那段时间,关玉香母子在往返海南—深圳—广州之间的行程高达40多次,最终还是感动了红牛!

创业不易就在于你是否有勇气去坚持,但是年过半百的关玉香做到了,不仅赢得掌声,还让曾经嘲笑自己的人啪啪打脸。

追随策略,达成共赢

如果说技术是奥瑞金与红牛合作的开门砖,那么服务便是它们的长久石。

除了精湛的技术外,奥瑞金的服务也是非常精致!

在1997年,红牛决定在北京创办自己的工厂,而当时听闻此消息的关玉香二话不说,选择跟随红牛北上,在其800米处建立厂房。

当时得知关玉香的决定后,众多员工纷纷过来反对关玉香,连许多技术人员和管理人员都不约而同地离开,因为他们觉得关玉香的决定是在太冒险了。

但是关玉香心意已决,一心一意只想跟随红牛。

不仅是北京,2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也在同一个厂区建厂房。

后来在广州建立工厂时,奥瑞金也在其附近建立厂房,不仅一起创办办公楼、饭堂,连宿舍也是一起建。

就这样,奥瑞金与红牛形成了“混居”模式,为了巩固好两家的合作关系,奥瑞金还提供了灌装服务!

正是因为在这种“追随”式的策略,如今的奥瑞金今非昔比,获得突飞猛进的进步:

2012年,奥瑞金成为一家估值200亿元的上市公司!

2016年,奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商,盈利高达75多亿元人民币,净利润11多亿!

众所周知,包装行业具有“依靠大客户”的特性,关玉香之所以一直跟随红牛,是因为她明白,前期的奥瑞金需要红牛这样的“大牌”去成长!

优质品质,多元化发展

如今,很多人都会说奥瑞金能“上位”,完全靠的是红牛。

但是,如果奥瑞金没有过强的技术,没有优质的服务,没有过硬的品质,红牛还会看上它吗?

现在,市面上的易拉罐的厚度大多数都是0.19mm左右的规格,但是,奥瑞金生产出来的易拉罐厚度却能达到0.135m左右!

因为薄,所以产品变得更加轻携,产品的成本也会降低,还能节省资源。

除此之外,奥瑞金还利用二维码技术作为易拉罐包装的新技术,一瓶一码,消费者可以通过扫码了解该产品的防伪、原料、互动营销等功能。

奥瑞金甚至还走出国门,迈向全世界,在非洲尼日利亚建立了工厂!

一个不值钱的易拉罐,关玉香却能精致求精,追求质量,坚持一丝不苟的研发,正是因为这份坚持和追求,使得奥瑞金不仅赢得了与大客户合作的机会,还赢得了口碑!

如今的奥瑞金不仅与红牛共进退,还和其他一些大客户相互合作,其中就有旺旺、加多宝、青岛啤酒等知名饮品企业,就连食品类的知名客户伊利、飞鹤、贝因美等等都向它伸出合作之手。说到这,大家很惊讶吧,还有什么资格说自己年纪大了创业晚了呢?

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