站在优秀者的肩膀上,你也可以加快成功的步伐!

创业,一直以来就是一个老生常谈的话题。很多在校大学生或者应届毕业生都会考虑创业,那么大学生创业是一种什么体验呢?

在零点校园很多优秀站长看来,大学生创业应该是一个自然而然、水到渠成的过程。咱们一定要看到别人成功的表象背后的关键因素是什么,千万别说什么坚持一类的空话。站在优秀者的肩膀上,你可以加快成功的步伐!

最近,我非常有幸采访到了张家口职院零点校园优秀站长靳梦,他很热情地分享了团队的创业历程和心得。他们团队的经验和思路,很落地,超越预期,你也可以直接复制和创新!

激发自身优势,善于整合资源

张家口职院零点校园团队,核心团队有3个小伙伴,靳梦大一,另外两个伙伴大二。还有一个8人的配送团队,其中还有2个女生。他们团队成员很多都是在学生会,社联,或者系里担任一些职务的。

他们做校园平台的优势主要有3点:第一,学校政策没有太多的限制;第二,善于整合人脉资源,包括老师,领导、学生干部和学校周围一些商户。第三,本校学生比较懒和宅,学校规模比较小,在校生只有1200人,学校周围的商家比较集中,配送时间和效率可以保证。

校园平台以外卖和超市切入点,快速实现日均200多单

张家口职院零点校园团队,以校园外卖和校园超市为主营业务,还有日常兼职,手机开卡,快递代收,驾校考试,资格证办理,旅游,影票代理等各种大学生服务项目。

靳梦接触零点校园之前,他认为本校生活服务太杂乱,没有一个合适的平台可以利用。一个人想要经营很多项目,精力和条件都无法满足,需要一个平台去把这些项目都连接起来。

他浏览知乎时,偶然接触到零点校园,然后慢慢地去了解和关注这个平台,后来觉得很适合自己,决定加入零点校园创业联盟。他希望能通过零点校园这个平台,寻求更大的发展空间,做张家口大学生一条龙服务。他们提供兼职创业综合平台,让大学生在这里既可以挣钱又可以学习经验,同时也做各种娱乐消费项目,提升学生的线上线下消费体验!

在他们学校,没有平台竞争对手,只有做某个单一服务的。比如做兼职服务,办水卡,学生QQ群带买饭,但是他们的盈利方式单一,服务效率不高,很快就倒闭了。自从他们团队运营零点校园平台到现在,不到两个月,就实现日均200多单,用户基数800左右。

运营校园平台探索前进,快速步入正轨

也许很多创业者,都把注意力集中在一些快速赚钱的创业项目中,对业务的扩展潜力不那么重视。而在靳梦团队看来,大家关注的重点是:做的这个项目是否真的有潜力做大?靳梦说,要想长期发展,把各个项目整合起来做,就需要一个稳定的平台,需要一个基点。

他们之前就是以日常兼职为基点,发展比较缓慢。现在,零点总部给他们提供一个施展创业想法的综合平台,他们换了一种经营思路,以零点校园的外卖服务为基点,提高平台用户活跃度,并且让同学们对校园平台有更深刻的认知,对他们更加信任。

靳梦回忆说,运营初期,他们探索前进,不知道本校市场学生订餐情况,由于精力不太够或者是经验不足,一开始他们只专注做了几家外卖,同时调研市场。令人欣慰的是,运营校园外卖,大概两星期左右,日均订单能达到70多单。平台渐渐步入正轨,口碑非常不错,学校周边很多商家主动找他们团队合作,现在,学校周边的商家几乎全都加入了他们平台。

校园推广有优势,事半功倍。

他们团队是做校园媒体运营的,有一个类似表白墙的媒体宣传平台,宣传比较有优势。他们利用熟悉的渠道和人脉资源来做宣传事半功倍,线上推广渠道有学校微博、贴吧等;线下推广,去学生寝室扫楼地推,还在快递代收点发传单。端午节的免单活动,效果还不错,吸引了很多同学关注。

高校市场面临着很多机会和挑战。

靳梦说,高校市场的机会就是提升用户的体验,方便用户肯定就有市场。用户有需求,还能被即时满足,这就是爽。

把校园平台做得有特色和差异化,让用户对平台的体验感更好,这是对我们自身的一个挑战。校园平台很多人都可以做,如果真的很有市场,那么竞争对手就很多。在校园平台刚开始运营的时候,不要太担心竞争,在大部分是事情上快速交付,然后快速迭代。

困难像弹簧,你若它就强。

做校园服务项目,靳梦最大的收获,就是能认识一群志同道合的朋友们,一块儿去做一件事情。目前团队的收入还挺可观的,感觉付出收获是成正比的。虽然运营平台的过程中有一些细节问题,比如有商户不理解他们,存在利益冲突等,会让他们团队感到头疼,但是最终他们还是克服了下来。

(1)关于商家。比如,和商家谈判的时候,利益这块有时候谈不拢,可能需要让步。

(2)关于团队。团队内部有时候也会有一些分歧,或者意见不统一的时候,需要多一些磨合。

(3)关于配送员。比如,一开始配送员招不上,自己除了管运营,也会参与配送等。靳梦说,现在他们团队把三分之二的利润,都发给配送员。三分之一的利润,过节买点礼物,发点红包,做宣传活动,给单量王一些奖励。配送员还有一些福利,在平台上卖水果、卖衣服啥的都是免费的。

不满足眼前的成就感,带领团队看得更远

接下来,他们的发展不局限于只做一个学校,把本校平台做好后,他们希望把张家口这些资源整合起来,多覆盖几个高校。他相信团队有能力和优势去开拓更广阔的市场。

靳梦分享了自己的创业感受:走校园兼职创业这条路,能做出成绩就有成就感,非常令人引以为傲。既然开始了就不要停止,坚定自己的想法。要想取得成功,第一个要求就是永远不要停止。只要自己足够坚定,就足以让任何一个像样的想法发挥作用。

我们现在还年轻,也有资本去折腾。

如果我们轻易放弃,会觉得太可惜。他很热情地分享了4个创业心得:

(1)时间管理。

要做到学习和创业两不误,时间管理很重要。灵活分配等各种事情的时间,你必须要有一个很好的时间把控能力。

(2)团队分工。

你必须要有一个非常厉害的团队,团队分工也必须非常明确。

(3)结实人脉。

无论校园项目是否成功,校园这些人脉资源非常重要。不要在做校园项目的时候,忽略了身边的一些朋友或者是亲人。一定要把最好的一面,留给自己最亲的人。

(4)领导魅力。

如果你是团队的leader,你要让你的队员信服,给他们一种诚信或者大方的感觉。这样大家在团队干活,无论多苦多累,即使挣不到钱,也会感觉很值得,这就是领导者的人格魅力。比如,第一个月平台没有赚到什么钱,开销工资紧张,发得很少,竟然很多同学还能坚持下来,令靳梦感到非常欣慰。

靳梦对团队伙伴们常说:校园创业实践,是一个不错的工作锻炼机会,可以多接触外面真实的商业世界。无论大家是否能赚到钱,肯定能学到普通人学不到的东西,能锻炼能力和积累经验,肯定比物质奖励更有意义!

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