一只羊多赚500元!22岁丧父创业,他怎么凭一辆卡车逆袭人生?

很多创业者都说,自己创业多年,吃了不少苦,创业这条路走起来既漫长又艰难。的确,在创业的过程中,大部分人因为各种原因,中途放弃了,只有一小部分人坚持到了最后。这其中就有个叫阿拉腾苏和的人,他是大草原上土生土长的牧民,在他22岁那年,他的爸爸就去世了,为了挑起家庭的担子,他被迫踏上了创业路。他经常说:“这片草原看起来很大,但其实想在这里创业很难。”父亲走的那年,除了一辆卡车什么也没能留下。那么,阿拉腾苏和到底要靠什么才能赚到钱?他又是如何坚持下来的呢?

1. 我知道,一切都要靠我自己

和草原上的很多村民一样,阿拉腾苏和第一个想到的是靠养羊赚钱。可养羊要先搭建好羊圈,阿拉腾苏和当时没钱买砖头,他就用草原上搬走的牧民留下的破房屋上面的砖墙,自己拆下来重新砌成羊圈。之后,他又东拼西凑借来十万元钱,租下5000亩草场,买来了200只羊羔。就这样背着十万元的债务,阿拉腾苏和开始养起了羊。

为了节省成本,尽快还清债务,阿拉腾苏和甚至每天早上都要开着父亲的车去一个离家十公里左右的小屋。在这个小屋里面有一口水井,阿拉腾苏和每天都来这里拉水回去给羊喝。日积月累,阿拉腾苏和发现2.5吨水刚好是羊一天的饮水量,再加上抽水机器所用的柴油费用,一年算下来一只羊就要花去30元钱喝水,这是阿拉腾苏和算出来最经济的一个数字。

功夫不负有心人,在阿拉腾苏和细心地照料下,他养的羊都非常健康。更幸运的是到了第二年,羊价一路飙升。等到秋天,阿拉腾苏和居然把牧场里的羊全部卖掉了,这让大伙儿很是疑惑。因为通常,牧民卖羊都会留下母羊为第二年繁殖做准备,可阿拉腾苏和却卖得两手空空,乡亲们都觉得小伙子是打算要去城里找营生了。

然而阿拉腾苏和根本没打算离开草原,他这样做是因为他在卖羊时发现了一个能多赚钱的好办法,但要想实现,卖羊还只是第一步,接下来他又干了一件反常的事儿。

每年9月份,牧民们养的羊接下的小羊羔,一般都会长到80斤左右,然后开始卖。就在2014年的9月,阿拉腾苏和收了牧民家里1000多只小羊羔。别人卖羊的时候,他却要买羊,还说按照他的计划,这些羊到了春天每只至少能多卖150元钱,1000只羊就能至少多卖出15万元。那么,阿拉腾苏和的计划是什么?他又为啥有这个底气呢?

进入秋季后,草原上的草逐渐变枯,为了能保证羊的正常食量,阿拉腾苏和就从周边牧场买来40万斤干牧草,给羊们补充喂食。40万斤干草就要花去他两万元,阿拉腾苏和放着夏天好好的牧场不养羊,非要冬天买草养羊,其实是因为他在第一次卖羊时发现了一个市场规律。

原来,每年3月份牧民的羊都还没到出栏的季节,市场上放牧羊数量少。阿拉腾苏和就想让他的羊通过错峰上市,卖出高价。果然不出他所料,不少当地的羊贩子都来到他的牧场收羊,价格自然也就没得说。

2. 我要把主动权掌握在自己手里

可这高兴的买卖没持续两次,羊贩子就开始压价了,从13元一斤压到11元,到了4月,他们把价钱压到了9.5元,阿拉腾苏和一气之下决定不卖了。

多年来,牧民们都不愿走出草原,他们最大的心愿,就是上门来收羊的人能给个好价钱。然而这一次,阿拉腾苏和决定自己出去找销路,他要把主动权握在自己手里。通常羊贩子收到牧民们养的羊,再转手卖给其他人,他们一般都会从中赚取350元的利润。而如果阿拉腾苏和能找到销路,加上错峰上市的羊可以比别人多赚的150元钱,一只羊就可以多赚500元钱了。

走出草原,阿拉腾苏和首先看准了罗桂珍家的餐馆,因为这家餐馆在二连浩特市颇有影响力。随后从她这里开头,这里的餐馆、肉铺都开始使用阿拉腾苏和的羊肉。凭着过硬的质量,阿拉腾苏和很快就打开了市场。2015年夏天,他不但实现了之前错峰销售的计划,还走出草原,1000只羊就多卖出50万元。

2017年,阿拉腾苏和还成立了合作社,与嘎查(是蒙语里村子的意思)的牧民们联手发展。创业路上,可能你会发现努力了一次,也许并没有实现理想,但如果你不放弃,勤奋一点,再乐观一点,又有什么是改变不了的呢?

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