深知精准营销原创:创业成功的三项能力和四个关口

第一,三项能力

1、深刻理解所在行业及发展趋势。

这个问题看起来是不是也很宏观?趋势怎么把握啊这类的。其实一点不玄乎,有的人在一个行业干了20年,还浮在表面,每天行尸走肉,得过且过,一辈子都没搞懂自己在做什么,还谈什么创业;还有的人,也很努力,但几乎重复前人的工作,没有看到行业的本质,毫无创新,自然创业也会失败。

雷布斯和老罗不都是深刻理解可行业和趋势嘛!

2、具备怎样的核心能力?

比如,我做策划,传统的品牌策划公司就是做规划和策划,品牌规划,产品规划,渠道规划,整合传播·······传统的营销策划公司,主要做市场方案,标准化复制······如果你还是在他们后面做,基本死翘翘,为什么?因为你的名气,资源,团队都不如这些老牌公司,一样的业务,一定竞争不过这些公司。

你要做的是找到一种新的方式,实现弯道超车。

我的做法是,绕过最基础的策划,用新的微营销方式切入,用轻模式启动市场,完成项目落地。现在看来非常正确。

这是入口,新的红利和流量入口,不是靠广告,而是靠自媒体和内容以及口碑传播。这样你就过了最基础的也无关。(没有业务最可怕)。

3、创业心态。

分析一下自己适合创业还是很有必要的:有一定的经验、资金、心理承受能力;再加上对继续打工提升自己已经没有什么“惊喜”,那么你就是适合创业的了。

第二、四个关口

1、认知关

那就是你的认知能力、敏锐的洞察力眼光和长期的积累。如何提升这些能力?

要有足够的信息量。信息怎么来?学习不可少,永远要不断学习,这一点,罗胖值得学习和敬佩,终生学习这个概念好啊。很多人说罗胖是生意人,生意人没什么不好,挣钱光荣,有人说,他不断给我们 “挖坑”,其实没啥,你要有分辨能力嘛;至少一点,他给了我们很多新的东西,启发了我们,足矣。

要有思考的技术。保持思考的习惯是很重要的,甚至是第一位的。凡是都有规律和方法,学习、创意、生活等,又应该有技术和方法。从中总结和提炼,触类旁通。卖油翁的启示。当然,你还可以看一下《思考的技术》这本书。

跟上大趋势。马云看到了电商和互联的趋势,他相信,互联网能改变人们的生活方式,他成功了,这是相信趋势的力量,也是相信“相信的力量”。互联网以迅雷之势社会的各行业,如果再等待和观望,恐怕就不是冲击的问题了,应该是消失和毁灭。

其实任何人在萌生创业的想法时,一定是看到了几个机场机会,也就说有需求没有被满足,有用户的痛点没有被解决。好的想法和项目是创意第一个需要解决的。至于资金、专业服务能力、团队、客户资源等,这些都很重要,但不足以让你成功。

2、业务关

也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握,比如人脉,客户 、资源。

否则,一旦进入像无头苍蝇一般,哪能成功;对这个行业有充分的了解,知道这个行业的关键特质和盈利模式,比如靠那几点可以盈利等;能够承受短期不盈利的不利局面,即使亏损,在资金上也能承受,换句话说,你至少有大部分的自有资金;最后,不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙,先盈利生存下来才是最合理的方式。

3、专业关

坚持,韧劲、梦想、企图心。这些我觉得重要,但靠这些基本上就没办法复制了,我觉得这些都不是最关键的。

你能提供什么价值,才是创业成功的关键。我做的,刚开始大策划公司不做,不是不能做,他们不想做,太苦太累的活,他们才不干。而小公司,他们没有意识到,或者做不到,如资源导入,模式设计,策略制定,小公司很那做到,这些需要沉淀很长时间。

这也许就是老罗说的情怀,坚持,梦想吧,因为没有时间沉淀,不可能有这样的坚持,如果你不喜欢,也干不久啊。

4、团队关。

有人问我,刘邦那么粗鲁,市井小民的背景,怎么能领导那么牛逼的团队?大家拥护他,是因为他具有很强的人格魅力和领导力,对人才极为有吸引力。有才华的人,一般都会跟随比自己强和心胸开阔的人。

韩信有带兵的才能,刘邦有统领将帅的能力。否则,怎么能吸引张良、陈平、韩信、萧何这些人才呢?吸引不了人才,怎么可能克敌制胜,战胜强敌,建立汉朝呢?

这就是雄才大略,治国安邦、统御人心的天才。

所以,虽然刘邦粗鲁、脾气大,比起开强拓土,建功立业,创建大汉比起来,何足道哉!,也就不难理解,那么多人才归顺他,愿意为他效力了。

创业维艰,只要具备了上面几点,很大可能创业成功。我们这个行业基本还属于互联网和传统行业的融合,我们都能走在成功的路上,你为什么不可以?!

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