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赚钱的基本常识:需求和供给要这样分析!

想赚钱就要懂得赚钱的常识,所有人都知道收入减去支出的差额就是自己赚到的,这就是常识。所以,对于赚钱来说,首先是提高收入。这个思路是对的,大家也都在向这方面努力。小民谈今天就从需求和供给的角度和大家分享赚钱的基本常识。大家在选择项目、分析项目市场前景、产品定价、安排生产或服务等方面都用的到。

一、价格决定了需求量和供给量。

1、需求量与价格之间呈负比,也就是负相关。意思说价格越高,需求量越小;价格越低,需求量越大。一般商品是这样的定价逻辑。但不排除包装概念,通过宣传推广提高虚拟的附加价值来提高商品价格,才刺激部分消费者购买欲望的商品。

2、供给量与价格之间呈正比,也就是正相关。意思说价格越高,供给量越大;价格越低,供给量越小。因为价格高,说明市场行情好,生产者很愿意生产,所以,生产量增加,供给量增加。价格低,市场行情不行,生产者会缩减生产量,防止出现亏损。最明显的例子就是农民种植作物,今年价格涨了,大家都改种这样的作物,今年价格跌了,大家都放弃种植这样的作物。

3、当需求大于供给的时候,价格上升;当需求小于供给的时候,价格下降。这个规律大家应该都清楚,市场上的商品超过了消费者需求时,没有人买了,只好贱卖。当市场上商品紧俏时,就可以加价,即使加价,消费者也必须购买。

二、判断需求量的几个因素

选择创业项目或者安排生产或提供服务,一定要先判断需求量,要判断影响需求量的这几个因素:

1、消费者可支配收入。对于高档商品和正常商品,收入增加,需求增加; 所以,买不买得起是关键。

2、消费者偏好。对某种商品的偏好程度增强,该种商品的需求就会增加; 所以,新商品诞生后的首要任务就是培育与诱导消费者喜欢商品,宣传推广就派上了用场。

3、相关商品的价格。替代品价格的变化会导致需求按相同的方向发生变化,互补品价格的变化会导致需求按相反方向发生变化。 为商品定价不仅要考虑市场上同样商品的价格,也要综合考虑他的替代品(比如饮料和牛奶)的价格。

4、消费者对价格的预期。若预期价格在未来上升,会导致需求增加。比如前段时间疯抢卫生纸的市场现象就属于消费者误判未来卫生纸价格会上涨,所以导致需求量增加。

三、判断供给量的几个因素

在项目计划中,对生产规模的预算,或生产计划以及项目建设中设备购置的预算,都需要对影响供给量的因素进行判断:

1、投入要素的成本。要素成本越高,商品的供给就会越少;企业的资本是有限的,而且受利润影响,成本越高,利润越低,所以,生产量或供给量要受成本控制。

2、生产的技术水平。技术水平越高,供给就越多, 这个就不用多说了

3、相关商品的价格。替代品的价格越高,该商品的供给就越多,互补品的价格越高,该商品的供给就越少。 替代品的价格高,说明市场销路好,所以,作为同质商品,也愿意生产。

4、厂商对未来商品价格的预期。要靠经营者自己对市场的判断了。

这是小民谈对需求和供给的学习和理解,如果有不对或者不到位的地方,欢迎大家更正和补充。

关于作者: 创业君

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