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农村穷小伙2元创出2个亿

低调、勤奋、精干、不善言谈……刘玉栋身上充满了上世纪70年代创业人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但是现如今他旗下公司的年销售额已经突破了2个亿。农村穷小伙2元创出2个亿

刘玉栋的家,和其他山东农村家庭一样:贫穷、落后、兄弟姐妹众多。和很多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立能力强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱就到山东济南“打天下”。

那时候他也没什么手艺,找个工作非常困难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车,做学徒。当时,他的想法很简单:“艺不压人,学点手艺,以后总能混口饭吃。”

刘玉栋做了两年多的学徒,竟然挣了2万元,“当时除了白天在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获不小。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻小伙儿有2万元,在那个时候还是很少见的。”

赚了点钱,是回家盖房子结婚,还是继续在那里做呢?当时,他感到困惑。在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近每个月花300元租了一个门头,专门修理自行车。

细心的刘玉栋发现当时来修理自行车的人大多是喜欢吸烟和喝酒,于是他专门从别处批发进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本太高,这个只有19岁的年轻人便把眼光盯到代理上。

生意从收酒瓶开始。胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。厂长毫无余地地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终还是把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,使刘玉栋如愿以偿。

后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

打造自己的百年品牌更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了二十多个新产品,并取得其全国独家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个着名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒来个真正的亲密接触。”

目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有品牌价值。”数据显示,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。

农村创业的刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路:“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化打造自己的百年品牌。” 目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。



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