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淘女郎在杭州 30岁辣妈创业年收入超千万

本文作者: 4个月前 (05-16)

河南姑娘张瑞莉1987年出生,2010年作为淘女郎只身从广州来到杭州打拼。

在四季青小有名气的周林娟,2010年开始转型做网店。

一开始,张瑞莉喊周林娟“老板娘”,现在张瑞莉喊周林娟一声“妈”。关系转变的同时,张瑞莉现在也做起了自己的老板,是一家淘宝四皇冠店铺的店主,仅仅一个月的收入就超过150万元。

回想起当年与老公的相识,张瑞莉还有点害羞,“我和老公之间的相识,都是因为自己的婆婆。”

这7年时间,张瑞莉在杭州到底发生了什么奇妙的创业故事淘女郎在杭州 30岁辣妈创业年收入超千万

周林娟从“老板娘”变成了“妈”

2010年,作为第一批淘女郎成员的张瑞莉,因为长相甜美,拍摄专业,在淘宝平台上广受好评。而在四季青已经小有名气的周林娟,也刚刚转型网店,希望在淘宝上寻找一名合适的模特,“当时一眼看中了瑞莉,就觉得这个姑娘跟我有缘分。”

当周林娟第一次联系瑞莉的时候,还被瑞莉拒绝了,毕竟广州的工作也忙不完。瑞莉的拒绝并没有挡住周林娟的热情,通过旺旺的一次次沟通,最终,瑞莉来到杭州,与周林娟达成了第一次合作。

“合作时候就觉得这个姑娘特别靠谱。”周林娟还记得第一次合作时候的情形,瑞莉特别专业,所有的内容都是一次通过,由瑞莉担任模特的服装,更成了周林娟店铺里的爆款。

“我那时候就挺奇怪的,感觉周林娟对我特别的热情,嘘寒问暖的,不太像一般的客户。”直到见到周林娟的儿子,尽管瑞莉不愿意聊起自己跟老公恋爱时的细节,但是提起老公时候嘴边带着的笑意,已经完全泄露婚姻的幸福生活。“有时候我也问过自己的婆婆,是不是一开始就计划好的,不过婆婆从来没有回答过我。”

张瑞莉从辣妈变成了网红店主

婚后不久,儿子“开心”就诞生了,在妈妈和店主之间,瑞莉选择妈妈这个身份,不仅停掉了自己如日中天的模特事业,同时也关掉了自己一家数个皇冠的淘宝店铺,专心在家享受与儿子在一起的时光。

“回头想想,那段时间应该是自己最幸福的日子。”伴随着儿子渐渐长大,瑞莉那颗沉寂已久的事业心又蠢蠢欲动了。“挣多少钱倒是其次的,只是想要给孩子一个很好的榜样。”

2016年初,瑞莉复出工作,恰好淘宝直播上线,作为最早的第一批淘女郎,瑞莉第9个拿到了淘宝直播的权限。

刚刚接触直播时,瑞莉也是一头雾水,“也不知道消费者喜欢看什么,也不知道自己能播出什么。”瑞莉所能做的就是每天坚持直播,每天更换不同的主题,每天从10点开始直播,到晚上10点左右下播,一天直播的时间接近12个小时,每周仅有的一天休息日,也被瑞莉用来参加各种培训和学习。

一个月后,瑞莉的直播观看人数超过了万人,从此一发不可收拾,粉丝数从零到接近百万,只花了8个月不到的时间。在3月底,瑞莉的直播更是刷新了草根主播单场最高观看人数的记录,吸引到了150万人观看。每天仅仅是导购分成的收入就已经超过了5万元,刚刚结束的一周里,瑞莉重开的淘宝店,第一次上新销量就超过5000单。

“妈妈辛苦了。”在出租车上还在直播的淘宝店主张瑞莉,下车时正好碰到准备出门的儿子,一句简单的问候,差点让张瑞莉泪流满面,“回头想起来,最对不起的人,可能就是孩子了。”

辣妈创业者的春天来了

在今年淘宝直播一周年庆典上,淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据, “去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”

据了解,目前已有上万主播入驻淘宝直播平台,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,折合相当于1.58万年。

而以瑞莉为代表的一批辣妈创业者,也成为了网红直播的中坚力量。像fashion美美搭、小丫MOMO、蜗牛Adie这样的辣妈创业者在淘宝上层出不穷,单场直播观看人数超过十万更是常有的事。甚至有像妖精美妈这样40岁的辣妈创业者,更是从无到有成长成为一个粉丝超过10万人的大V。

电商分析人士吴蚊米认为,相比起传统创业者来说,曾经为人母的女性创业,往往更容易获得成功。以孩子为动力,辣妈创业者们往往具有更强的成功渴望,同时,在面对创业的困难时,也更为坚韧和柔软。

阿里巴巴集团CEO张勇曾经表示:以无线化、社区化、内容化作为方向。淘宝正在聚集一大批内容生产者,从一个万能商品市场走向超级消费者媒体,吸引更多用户,创造商业机会。

现在,刚刚把全家都搬到西溪园区附近的瑞莉,现在成为蚊子会的签约达人,与如涵合作的第一次上新,一天就卖出了超过5000件。“你知道张大奕吧?小女子也当如此也。”瑞莉笑靥如花。

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