互联网创业 只取一瓢饮 - 创业故事网
当前位置: 首页 > 网络创业故事 > 正文

互联网创业 只取一瓢饮

富雁,南昌人,江西软云科技股份有限公司董事长,2012年“洪城计划”引进的高端人才。互联网创业 只取一瓢饮

富雁有着光鲜的履历——1996年赴美留学,2006年获得印第安纳大学信息管理学硕士学位,2000年开始就在美国着名的供应链软件公司工作,在该公司工作期间她主持创立的大型软件测试系统,使公司每年的软件研发费可以节省数百万美元。

2012年,富雁归国,在南昌创办了江西软云科技有限公司,从当初两个人的企业,发展到今天180多名员工的大数据解决方案综合服务提供商。

富雁认为,在当下的互联网创业中,一将功成万骨枯,取好自己那一瓢,是关乎成败的关键。

做“独角兽” 选未被他人霸占的领域

互联网公司的创业风险很高,只有做到了行业里的“独角兽”,才有生存乃至盈利的可能。

富雁说:“互联网创业企业层出不穷,成功的几率微乎其微。每天都有成千上万家企业倒闭,又同时有数量不菲的公司兴起,能够存活一年以上的创业型企业都凤毛麟角。”

那么,做“独角兽”的第一个先决条件就是要选择一个处于风口浪尖上,又没有被其他人霸占的行业或领域。

富雁谈到了自己的经验。她说:“当初,我们选择基础教育作为主攻方向,是经过了深思熟虑和广泛调查的。”

富雁提到,从2014年高考制度改革之后,教育这个固化已久的领域在资本市场也活跃了起来,这说明教育行业是国家政策导向之所在。所以,选择教育这样在“风口浪尖”上的行业,是没有错的。另外,我们可以看到,现在人们网上购物必提淘宝、京东,在打车领域,滴滴一家独大,而在互联网教育领域现在仍没有什么响当当的企业。互联网教育领域仍处于野蛮生长的时期,富雁认为自己还是有机会的。

瓢子不需大 从领域里最小切入点做起

选好了合适的领域,互联网创业就能高枕无忧?当然不是!富雁说:“在这个领域里做最‘小’的事情,然后快速迭代才是互联网创业企业的生存之道。”

什么叫领域里最“小”的事情?富雁回顾了自己在南昌创业的历程说:“如果再给我们一次重来的机会,我不会选择一开始就做现在的产品,而是选择一个更小的切入点去做。”2013年,富雁决定带着软云全体人员投身互联网教育的时候,选择了做现在的“魔题库”和“提分策”等产品。

魔题库是一款为学生和教师设计的学习、测评、答疑和监督的大数据教育综合云平台。而提分策能够细致评测学生的长短板,并开出提高的“药方”。这两款产品现在已经在全省众多学校及教育机构应用。

但是,富雁和她的团队为了开发“魔题库”和“提分策”也是付出了巨大代价的。她说:“我们从2013年开始投身做提分策等产品,经过不断地充实、测评和修改,一直到2015年5月份才全面推向市场。在研发的两年期间,我们没有经营性收入。”对于大多数创业型企业来说,很难承受两年没有经营性收入。

“现在回过头来,我觉得当时我们可以选择以‘错题本’这个有针对性又非常实用的产品切入。”富雁发现,在初高中阶段,学生们都有一本错题本。这个本子里记录着平时做错的题目,用于复习时有针对性地梳理和巩固。但是因为错题多,孩子们往往要花很长时间去抄写,甚至很多家长也要帮忙抄,耽误了孩子和家长们很多宝贵的时间。富雁说:“做一个线上‘错题本’,从技术层面来看,非常好解决。当时如果我们就做‘错题本’这一个简单而又能够解决学生和家长需求的产品,肯定能更快推向市场。”

不仅切入点要小,富雁说,在产品试点阶段,你选择的“试验田”也一定要小。

富雁举例道:“在国外有很多把互联网产品的试验田放到小之又小的案例。比如,脸书的创始人扎克伯格一开始也是把产品放到自己的学校里面试点。”

之所以要把互联网产品的试验田放到最小,有以下两方面的原因:其一,一般创业型企业的资金和资源有限,而推广又是最大的支出项目,试验田一旦太大,就容易造成投入不足等不可控的情况。其二,如果你成功地在一个小的地方实验了自己的产品,那么,你就有一个完整的故事可以讲。这样的话,在吸引资本注意的时候,你就会比别人有优势。

不要啥都舀 专注才能达到初心

“断舍离,是创业路上必须要面临的选择”。富雁说,不要想一瓢什么都舀到,而是要专注于自己已经选择的事情。“创业路上的诱惑很多,分散着你的注意力。如果你一直被它们打扰,就容易忘了‘初心’,随波逐流地走向你无法控制的将来。”

富雁现身说法道:“2012年,我刚回南昌组建软云的时候承揽了一些美国公司的外包服务。有了来自美国的外包业务,我们公司上上下下能够获得不错的待遇,还有所盈余。而当我们决定要做互联网教育类产品时,就不得不放弃外包业务,切断了一年以来稳定的收入来源。想要达到自己的最终目标,这种阵痛是不可避免的。”

富雁说,再比如,研发做到一定阶段,会发现已有的基础可以用来做另一项可以更快兑现的产品,而这个时候只有不动摇,一心一意做自己想做的,才能最终达到预想的远方。



本文固定链接: http://www.cyegushi.com/3600.html | 创业故事网

该日志由 创业故事网 于2016年11月22日发表在 网络创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
原创文章转载请注明: 互联网创业 只取一瓢饮 | 创业故事网
关键字: , ,
【上一篇】卖什么利润大不压货
【下一篇】90后情侣种植多肉甜蜜创业 日销售额达上千元

互联网创业 只取一瓢饮:等您坐沙发呢!

发表评论

快捷键:Ctrl+Enter