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大学生创业专为淘宝商家提供纸箱 月赚3万元

距离今年双11还有不到4天的时间,对于今年26岁的创业者张璨来说,现在正是他最忙碌的时候。做纸箱生意的他当天刚刚发完14000个纸箱,看着满满的一车货发走,他开始准备下一单货。习惯了网购,习惯了收发快递,习惯了收箱子、开箱子,其实一个小小的快递纸箱里竟然也藏着巨大的商机。大学生创业专为淘宝商家提供纸箱 月赚3万元

每天能卖出上万个纸箱

张璨是山东科技大学的一名学生,学的是机械专业。见到张璨时,他带领着小伙伴们正在库房里整理他的纸箱。这名鼻梁上架着一副眼镜的小伙子,虽然浑身充满着书生气,可搬运起纸箱来时,却毫不含糊,身上体现出的更多的是一种吃苦耐劳的精神。“今天发了14000个纸箱,都发到即墨去了,买家催得急,我们天天加班加点地干。”张璨说。

“我也没想到自己会做纸箱生意。”张璨透露,大学毕业后,他从莱阳老家来到青岛,一连找了两三份工作,但始终不如意。无意中,在原来工作的公司里,他发现很多淘宝商家缺少纸箱。“我当时是在一家食品公司工作,负责给各个超市配送产品。因为跑的地方多,也跟不少电商有联系,发现他们经常找纸箱,所以想尝试着做纸箱供货的生意,没想到却变成主业了。”忙完手中的活,张璨坐下来聊了起来。

不怕苦挨家挨户送箱子

“我是2014年开始做纸箱生意的,那时别人都不认识我,也不知道我卖箱子,我就是进来货之后,挨家挨户地跑着去批发。”张璨说,当时,他跑过即墨、李沧、市北。“我去过电子信息城,挨家挨户地问人家需不需要箱子,但我忽略了一点,这些商家经营的都是电脑配件,本身就有纸盒,他们怎么可能再去订纸箱。”张璨说,后来他在即墨小商品城里,找到了商机。“小商品城里的东西以装饰品居多,大都需要纸箱,然后我挨家挨户问,开始是一两个商家找我要纸箱,慢慢的越来越多的人问我要纸箱,一个纸箱从最初的只赚两三毛钱,到后来发展成定制专用箱,我觉得我把一辈子的苦都吃完了。”张璨说,为了找到买家,他一个人大冬天在商场里啃过馒头,有时候甚至还要饿着肚子。

忙完最大一笔订单吃了顿饺子

“去年夏天我接到了最大的一笔订单。”张璨说,一家电商要发冰冻的海货,必须用到保温的纸箱套装,而且还需要人负责打包。“一个订单就是1万套,一套纸箱加上保温盒再加上放的干冰是15元一套,一套我能赚3块钱。”张璨说,他雇了两名工人干活,用了一个周的时间赚了3万元,除去给工人发工资,他还剩了26000多元。“这是我的第一笔大单,拿到钱后,我眼泪都掉下来了,晚上吃了一顿饺子。”张璨指出,后来这家客户看到他很实在,也能吃苦,把所有的订单都交给了他,就这样他在青岛算是扎下了根。

向父亲求助拿到进货款

“我找到了临沂一家纸箱厂,批发价是我见过的所有厂家中最低的,于是兴冲冲要求订货,但对方要求2万个起订,我当时手头现金不够。”张璨透露,他向父亲求助,可父亲劝他好好找份安稳的工作,但他并没有放弃,他列出种种创业的好处,终于说服父亲借了钱。拿到这笔钱,加上原有的积累一共8千多元,他一次性从这家纸箱厂进了2万个纸箱,堆在自己租住的仓库里,堆满了整整一个房间。也就是从这个时候起,张璨的纸箱生意完全做开了,每个星期的交易额稳定在2.5万元到5万元之间,平均每月收入3万元左右。

一天能卖1万个纸箱

“慢慢地,我发现我自己的生意已经做不过来了。”张璨说,从去年双11开始,因为很多客户的出货量大,他的生意有了明显的起色,到今年双11,他的纸箱生意也越来越好,一天能卖出去1万个纸箱。

“纸箱这个生意利润很低,但出货量很大。”张璨透露,1万个纸箱让他1天就能赚到两千元左右,每天他只负责订货,而送货的任务则交给了他雇佣来的3名员工。

“今年双11纸箱的生意已经占到了我全年销售额的一半还多了。”张璨说,纸箱生意在双11期间非常火爆,很多商家都是提前预订,他现在要做的是面对淘宝商家的加单。

纸箱市场每年5000万件

从市邮政管理局了解到,我市的快递纸箱生意规模大得惊人,这其实是很多人所不了解的。“去年,我们计算的双11期间发送快递量超过了1000万件,全年发送的快递量超过了1亿件,其中绝大部分的快递要使用纸箱发送,按照一半计算就有5000万件。”市邮政管理局的工作人员说,这也就意味着我市快递纸箱的需求量达到了每年5000万件。

“这仅仅是计算了我市的快递纸盒的需求量,并没有计算大企业使用的固定纸箱包装,以及零售市场使用的纸箱包装,这个市场非常大。”全市每年需求的纸箱数量,恐怕无法精确计算出一个数字来。

双11未到已预订出十万个纸箱

在城阳区开纸箱店的小曲也是一个专门为淘宝商家供应纸箱的卖家,不过他的客户却是针对专门用小纸箱包装的淘宝卖家。

跟同学一起租仓库创业

在小曲和同学一起租来的仓库里,小曲如数家珍地介绍起了他们的纸箱。“像这里面都是一些屏风的专用纸箱,这些都是长条,都是屏风的。”刚开始做时,小曲觉得应该做一些比较专一的,先从一个类目开始做,做好口碑之后,用质量和纸箱的款式来打动消费者。

今年22岁的小曲,今年4月份和同学小宋一起放弃了原本稳定的工作,从乐陵来到李沧区湾头社区,租了一间50多平米的小店面,专门为淘宝商户们提供包装用的纸箱。两个人都是大学刚毕业,有文化、有闯劲、有想法,他们在纸箱上做了个小文章,一下子就在市场站住了脚跟。

小曲他们刚来这个市场的时候,纸箱颜色非常素。为了打开市场,他们采用了一些漂亮的图案,设计了三个颜色来装饰纸箱。用户一看,纸箱包装非常专业,也非常漂亮,就比较喜欢用他们的纸箱。后来市场上85%左右的业户用的都是他们的纸箱。

转换经营思路找到新商家

在两人的店面里看到,50多平米的小门面一分为二,外面做生意,里面用作生活起居。生活上的困难容易克服,但生意上的问题却没那么简单。小曲和同学刚来湾头村的时候,纸箱的生意还相对好做,但随着竞争越来越激烈、利润越来越低,如今卖一个纸箱只能赚一两毛钱。利润降低了,但生意还得做,他们在坚持的同时,也不断转换着经营思路。他们把目标瞄准了淘宝商家。

“靠我们的诚意,我们赢得了一个大客户的信任,他也是一名淘宝电器的大卖家,他的需求量非常大,每天的需求量都在12000个左右,我们一个纸箱就赚1毛钱,每天给他送货。”小曲透露,如今,有了这个大客户,他们已经有了稳定收入。“我们现在有时间有精力去做市场了,今年双11,我们已经预订出了10万个纸箱了,这些客户都是我们挨家挨户找到的,我觉得这个市场会越来越大。”小曲说。

生意小市场大赚的是辛苦钱

快递纸箱的零售价很低,其中的利润也非常低,一个小快递纸箱的售价在2元左右,其利润低到以毛计算,但因为市场大,快递纸箱的生意却让创业者们做得风生水起。他们赚的大都是辛苦钱,别看利润低,但靠着走量,依然可以有不菲的收入。

今年双11又要开始了,他们的功夫其实都下在了平时。到商场里送名片、网上搜索青岛卖家留下联系方式,这些都是他们平常所做的事,等到双11,他们已经到了收获的季节。

除了靠辛苦赚钱,他们还从纸箱的创意设计出发,谋求更高的利润、买椟还珠,他们不仅卖“椟”,更要向“椟”要利润。



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该日志由 创业故事网 于2016年11月07日发表在 大学生创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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