当前位置: 首页 > 网络创业故事 > 正文

“95”后创业者:真懂移动互联网的从不谈盈利

1995年出生的张议云初中开始创业,大学参加创业比赛获得投资人关注。如今,他研发的兼职APP“口袋兼职”正在内测,即将上线。“95”后创业者:真懂移动互联网的从不谈盈利

谈起移动互联网和产品,他完全不像一个95后大学生。他表示58同城、智联招聘等大咖只是占据了PC端,移动端的兼职市场还是一片蓝海。而当询问盈利模式时,他反问,“微信盈利了吗?陌陌盈利了吗?真正懂移动互联网的,从来不谈盈利。”

不过对于发展速度,张议云坦言有点超出他的预想了。“几个月前,我还是大三学生,现在几百万的投资砸过来,叫我们开公司做产品。”他摇了摇头,笑着说,“有点太快了”。

误打误撞进入“广州创业圈”

“我之前是想好好读完大学的,没想过创业。”极豆科技CEO张议云说,读大学前一直小打小闹在搞一些创业项目,所以想好好读大学顺利毕业。不过,这一切在参加完“2014联通沃派创新创业大赛”后发生了改变。

张议云和他的团队针对大学生与商家在找兼职信息不对称,设计了一款“口袋兼职”APP,并获得奖项。不久后,就有投资人找上门来了。

之所以选择兼职APP作为创业方向,是因为张议云有个合伙人在传统兼职行业做了5年,他们发觉现有的兼职网站存在着偏向解决C端(即学生),而几乎忽略了B端(招聘方)需求的问题。对此,他们从差异化出发,产品设计注重解决招聘方痛点。

张议云和他的团队通过调研发现,目前广州的兼职招聘方主要有四类公司,即广告传媒、活动策划、劳务派遣中介和人力资源公司。他们有很大的招聘需求,但这些传统兼职招聘公司普遍存在三个痛点:一是,需要电话短信人工通知,一年花费开支就达到了4亿元;二是,报名信息筛选难度大,页面体验不流畅;三是,兼职需求通常时间紧急,及时性跟不上。

“但如果使用口袋兼职APP,招聘企业只需要拇指轻松点几下,就可以发送招聘信息,节约话费开支。同时,可以用APP对简历进行关键词筛选。而通过LBS定位功能,可以快速找到附近的学生。”在张议云看来,互联网的核心是人,最大程度地降低人与人之间的连接成本。未来,招聘方只需要在公司拍几张照片,传到APP上,然后录一段关于招聘要求的录音,招聘信息非常清晰明了。

对于C端的学生,使用口袋兼职APP,也可以快速有效地找到心仪的兼职工作。学生用户可以在这个平台上进行社交,对兼职企业和老板进行点评。

目前,兼职口袋APP已经拿到了近两百万元的天使投资,即将上线。据张议云表示,PreA轮的投资正在洽谈中。

剑走偏锋鬼马营销

这并不是张议云的第一次创业。1995年出生的张议云,从初中就开始创业,这一创业根本停不下来。

13岁时,他开始自学编程,编写了一个木马程序,利用这个“免杀木马”赚到了人生中的第一桶金。他笑着对记者说,“往酷炫了说,我是黑客出身。”

编写木马程序的过程中,他在网上结识了全国各地的网络极客爱好者,很多人向他询问编程技术。张议云转念一想,何不开设一门在线课程,教大家如何攻击网站,如何反攻击。于是,他和几个网友一起做了一套美名其曰“网络安全防控”的课程。采用会员制的形式,最高峰会员有近千人。“其实,这个是剑走偏锋。那个时候,网络上也没什么人管,我们每个月的收入能够达到一万多元。”

高考后的暑假,他关注到一个完成任务领悬赏的网站。网站上公布着各种信息,用户通过QQ群来推送某个产品的广告,发送成功后依据QQ截图来获得佣金收入。张议云在实践中发现,QQ群发广告,一是很难入群,二是只要发广告就很容易被踢出。于是,他自己开发了一款叫“威客达”的软件,1分钟能生成5个QQ群的截图,赚了不少钱。此后,他把这款软件放到了淘宝上去卖,并且发展出了四五百家代理。

而在大学期间,他又做起了微博营销。他注意到某大型电商网站有一个营销平台,类似于现在的“美丽说”、“蘑菇街”,个人通过营销手段将用户转移到电商页面即可获得佣金。

于是,他利用微博为某款榨汁机做推广,每天在博客上发布三篇关于养生、榨汁机食谱等相关的文章。经过三个月的运营,这个博客拥有了高达几十万的阅读量。然后,在文章的末尾将产品的链接植入,获得产品的购买转化率。

看好兼职移动市场

“我没有商业计划书,就是口头去和投资人谈的。”当记者提出想看一下他的商业计划书时,他给出了一个出人意料的答案。

张议云说,最开始的一家天使投资只有十几万,是比赛结束后找上门的。当时团队对于这些投资入股完全不懂,认为十几万也相当可观了。当对方提出要占50%的股份时,他们也没有拒绝。而就在即将要和第一家投资人签约的上午,另一家投资人通过朋友找到了张议云。

“我就当去认识一个新朋友,没想过会拿到更大资金的投资。”张议云说,因为当时已经和第一家约好下午要签约了。不过,在和第二家投资人沟通过程中,张议云发现这个投资人对于招聘行业非常了解,而且两人对于移动互联网的达成共识。“我们都认为,虽然现在58同城、智联招聘这些大佬占据着招聘市场PC端,但兼职招聘市场的移动端还是一片蓝海。”

没有商业计划书,张议云拿到了第二个投资人近二百万的投资。后来,张议云才知道,这个投资人正是比亚迪的高管。此前,他还投资了一个招聘网站——测聘网。测聘网的特色在于,网站会通过问题测试将应聘者的各方面特征数据化呈现,传送给招聘方。通过测试和大数据,招聘方能够智能地找到应聘者。

谈及移动互联网对于传统行业的冲击,张议云认为,与其说传统行业要转型涅盘,倒不如说移动互联网行业去抱传统行业的大腿。“我觉得,做兼职APP,必须要有传统兼职领域的工作经验,要去拥抱传统行业,才会了解用户痛点。”

现在的招聘市场基本分为三层,顶层是猎头市场,挖高端人才;第二层,是58同城、智联招聘这些综合性的全职兼职招聘市场;第三层,才是兼职招聘市场。张议云表示,口袋兼职的目标用户就是大一至大四的学生,我们将这些用户培育起来,完成他们到第二层、甚至第三层的对接。据他透露,未来会和测聘网等合作,当学生用户在毕业后找全职工作时,向测聘网推送。

而当询问盈利模式时,张议云反问,“只有外行总是在关注盈利。真正懂互联网的,从来不谈盈利。“微信盈利了吗?陌陌盈利了吗?”在张议云看来,做好产品,钱什么自然会来的。他认为,移动互联网企业不需要盈利,照样可以上市。上市融资后,可通过其他渠道投资获利,而产品本身根本不需要盈利。



本文固定链接: http://www.cyegushi.com/3551.html | 创业故事网

该日志由 创业故事网 于2016年11月05日发表在 网络创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
原创文章转载请注明: “95”后创业者:真懂移动互联网的从不谈盈利 | 创业故事网
关键字: , ,

“95”后创业者:真懂移动互联网的从不谈盈利:等您坐沙发呢!

发表评论

快捷键:Ctrl+Enter