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0元起步创业 80后小伙从负债到千万大老板

本文作者: 10个月前 (10-31)

今年31岁的何贵龙,从大学期间就开始创业。创业期间,在他最困难的时候,连2元钱都借不到。而如今,把总部设在西安高新区的何贵龙,还在兰州开了分公司,他的公司已成为“西北4-6级市场深度营销权威机构”,连续几年来,营业收入都在千万元以上,何贵龙是如何从零元起步到千万,他的创业历程给创业者会带来哪些启示和启发?0元起步创业  80后小伙从负债到千万大老板

扎根西安高新区创业园

2006年底,距大学毕业还有半年时间的何贵龙,选择了广告传媒作为自己的创业之路。在大学期间一直当学生干部的何贵龙,曾参与和组织很多企业在校园里举办的产品宣传和销售活动。通过这些活动,他结识了一些企业,积累了客户资源。他觉得,自己有基础,有能力在广告行业实现自己的创业梦想。

2007年3月2日,何贵龙从老师和同学那里借了3万元,注册了自己的传媒广告公司。注册了公司,何贵龙开始利用课余时间跑业务。可是,他的第一单业务就做砸了。当时,他给几家培训机构做墙体广告。可广告上墙不到一个礼拜,就被城管执法强迫撤下了。他和客户签订的协议是半年,他不得不如数退还客户的费用。这一单业务,他赔了1万多,招聘的4个人,走了两个。后来,他又争取到一个20万元的合作项目,为一家医院做宣传策划。可这个来之不易的项目,却因为服务意识、服务能力、服务水平和服务的专业度不够而以失败告终。

满怀信心的何贵龙,经过一年时间的艰苦创业,没有赚钱,反倒亏损了5万多。而这5万多元,全部是从师生那里借来的。面对负债和房租到期,他不得不关闭了公司,把公司所有的东西放在一个朋友那里,自己连住的地方都没有了。

就在何贵龙迷茫得不知所措的时候,他看到了西安高新区“挑战杯”创业大赛的消息,他毫不犹豫地报名参赛。在参赛过程中,何贵龙发现,高新区不但有非常好的创业环境,而且针对大学生创业有很多优惠政策,还有免费的扶持项目。

2008年5月8日,何贵龙获得了由西安高新区创业园大学生创业基地为他提供的一间免费办公室。这对于几乎走投无路的何贵龙来说,无异于雪中送炭。

入驻高新区之后,何贵龙才发现,高新区有一个完整的创业生态链,不管你是干什么的,不管你想干什么,在高新区都能找到相应的帮助和渠道。尤其是高新区通过各种培训和咨询等活动,能够及时的把国内外最前沿信息和咨询传递给大家,这是何贵龙在大学里学不到的,也是他过去一年创业得不到的。何贵龙觉得,入驻高新区,让他的视野更开阔,思维和观念更超前更开放,创业的信心更足了。他抓住所有的机会参加高新区组织的各种活动,寻找机会提高自己。他相信,在西安高新区,随着他业务范围的不断扩大,他一定能够创造辉煌的人生。

半年之内还清40万欠债

何贵龙在西安高新区获得信息的渠道越来越多,他开始承接各种业务,可是,他所做的业务,前期所有费用都必须自己垫款,有些客户承诺的两个月付款,实际上半年都付不了款,客户付不了款,又不能不做业务,就这样,他越做越困难,钱也越来越难借。

在负债经营的情况下,为了改变公司的经营现状,何贵龙于2009年4月,四处借钱,收购了一家色彩公司,而正是对这家公司的收购,几乎把他推到了绝境。

那家色彩公司包括老板在内共有5人,所涉及的业务包括形象顾问、城市色彩咨询、产品色彩咨询和个人形象服务培训认证。在收购之前,何贵龙了解到,那家公司的经营基础不错,所做的业务与自己公司的广告业务能够形成互补。他经过反复思考后认为,收购这家公司,就有可能给他带来新的转机。

可是,当何贵龙从20多个同学和朋友那里借了10万元收购那家公司后,他才发现,那家公司并不像原来说的那样,公司的经营,更不是他想象的那样。这使原本就负债的他,又背上了一个沉重的包袱,到了2009年底,何贵龙总共欠债34万多元,这些钱,是他从40多个朋友那里借来的。何贵龙再也借不到钱了。他给一个朋友打电话,想借200元,朋友说没有钱,他说没有200借100也行,朋友说100元也没有。他绝望了,他知道他已经没有地方借钱了,也借不来钱了。有一次,他没钱坐公交车,向一个朋友借2元钱,那位朋友没有借钱给他,反倒说:“你当老板呢,不至于借两块钱吧。”

那段时间,何贵龙不但遭遇了从未有过的信用危机,还遭遇了他生活中从未有过的生存危机。曾经有半个月时间,他只能一天两顿,吃着没有菜,没有调料的清水挂面。没有钱还债又无法解释清楚,他不再接那些讨债的电话。他在苦苦地思考着自己失败的原因。他在认真地总结着教训,他不甘心去打工。凭他打工还债,他就是不吃不喝,至少也得十几年。他不甘心去打工,但他至少得活着,不能饿死。总不能一辈子背着债务去生活。

何贵龙决定边打工,边寻找商机。

2010年元旦过后,他凭着丰富的经验和对市场运营的熟悉,应聘到一家网络科技公司,从事业务推广和销售。虽然工资只有2500元,但至少解决了他的吃饭问题。

到那家网络公司上班之后,何贵龙做的第一件事,就是把他欠债的那个本子找出来,挨个给那些借给他钱的同学和朋友打电话,给他们致歉,告诉他们,他找了一家公司上班了,欠他们的钱一定会还上的,请他们放心。

在打工的那半年中,始终在寻找机会的何贵龙终于赢来了机遇。

2010年6月初的一天,他和联想陕西公司的一位负责人聊天时,问他们有没有什么业务可以做。那位负责人问他,你能干什么?何贵龙说自己有两个公司,什么都可以干。那位负责人给了他一个2000元的项目,刷墙——也就是墙体广告。何贵龙按时按点,保质保量地完成了这2000元的项目。这个项目做完之后,联想公司又给了他第二个项目,在超市做活动。两个项目做完之后,他以扎实专业的服务赢得了联想的认可,之后,联想公司大大小小的广告、活动全部找他来做,项目有几千元的,有几万元的,也有几十万元的,这让何贵龙兴奋不已,但他也没有忘乎所以,他知道,他必须珍惜这次能翻身的机会,必须做好每一件事,让客户满意,必须严格管理,控制成本。

何贵龙把联想的广告策划、广告制作、营销活动做得风生水起,在行业内迅速扩大了影响,其他客户的业务也主动找上门来。他辞掉了打工的那份工作,重新招聘员工,没日没夜地开始忙活了起来。经过了近4年的艰难创业,负债累累的何贵龙终于看到了希望。

2010年下半年,在短短的半年之内,何贵龙做了100多万元的业务,他清偿了将近40万元的外债,还清了所有的欠债之后,他又赢得了那些借给他钱的同学和朋友的信任。

创建西北深度营销权威机构

从2011年开始,轻装上阵的何贵龙已与国内家电、IT、物流等知名品牌企业展开了全面合作,他的公司可以为客户提供各种宣传方案、广告设计、广告制作、发布以及举办各种大型活动,这种一条龙式的传播服务,得到了几乎所有客户的认可与肯定。

根据业务发展需要和客户要求,2011年3月,何贵龙的巨道传媒在兰州设立了分公司,对于开展陕西、甘肃、青海、宁夏的客户产品推广服务建立了一站式的服务专案团队格局。他的业务开始向整个西北延伸拓展,广告宣传、各种活动也从大城市向小县城和乡镇辐射。这一年,巨道传媒正式被联想集团、美的集团陕西有限公司及联想集团、美的集团甘青宁分公司指定为外协广告公司,何贵龙与这些大公司的合作,为公司快速发展奠定了坚实的基础。

到2011年底,何贵龙的巨道传媒做了800多万的业务,直到这个时候,何贵龙才轻轻地松了一口气。

从2012年开始,他的巨道传媒每年的营业额都在千万元以上,他在确保公司平稳发展的同时,更注重企业的精细化管理和个人综合能力的提高。为了能够提高自己的管理水平,他有意识的参与西安高新区举办的各种活动,主动结识更多更优秀的企业家、专家;为了能够准确、及时、权威地为企业提供全方位的咨询和服务,何贵龙从各行业、各领域遴选聘请了200多名专家学者作为自己公司的顾问,这是他的传媒公司有别于其他广告公司的优势所在。他不仅做广告业务,承办各种活动,还为企业发展做咨询服务和战略规划。

当公司迎来快速发展时,何贵龙坚持以“专案,专心,专业”的战略定位持续前行,构建“三层服务、八项管控”服务体系,着力深度营销机制建设,倾力服务客户革新市场成绩。在活动传播、商务策划、户外媒体、礼品制作等领域不断取得突破。

截至2013年,巨道传媒在房产、IT、家电、政府、教育、保险、快销品、奢侈品等行业累计完成约10000余场次的中大型品牌推广活动及传播策略的制定及落地管理,汇集了大批活动传播行业的优秀人士,整合了西北区演艺、制作、媒体、设备、酒店、户外场地、优质合作商等全方位公共关系资源,深耕四六级市场推广和活动管理领域,以“西北4-6级市场深度营销权威机构”刷新服务,开启了公司发展的新篇章。

DO+咖啡为第二次创业做准备

“如果说我的创业有成就的话,这与西安高新区的支持和培养是密不可分的,这里能为创业者提供广阔的创业空间和平台。我对高新区很有感情。我的公司,我的家,我的事业都在这里,我希望在这里开始二次创业。”何贵龙在接受记者采访时如是说。

2014年10月13日,专业服务小微创业项目的预孵化基地——“创途在XIAN”在西安高新区创业广场揭牌。而何贵龙作为西安高新区创业园孵化培育的大学生创业者,毫无犹豫地在“创途在XIAN”创办了“DO+咖啡”,他想为这个预孵化基地赋予更为开放、自由的气息。

“DO+咖啡”就像一个巨大的磁铁,吸引了方方面面的人,开业半年已经接待了近2万人,来自各个行业上百亿企业家有一大堆,让一直在广告圈里的何贵龙眼界和思路更开阔了。通过与一些企业精英的广泛交流,让他对公司的管理更有信心,让他在提升原有的经营结构,包括战略规划时,会更准确、更全面、也更接地气。更重要的是,通过举办各种免费的活动,能够接触到各行业领域最前沿的信息和咨询……

面对未来的发展,何贵龙自信地说,一是要脚踏实地,继续保持广告公司的业绩稳步增长,扩大公司的规模,让公司发展再上一个新台阶;二是要让“DO+咖啡”为创业者提供一些客观实际的帮助和服务,解决一些创业者遇到的问题;三是利用“DO+咖啡”这个平台,为二次创业寻找机会,可能会涉及新的领域,也许是会做投资人,去投资一些项目。

毫无疑问,何贵龙是一个成功的创业者,他会凭着自己丰富的经验和不屈不挠的创业精神,在西安高新区开启他二次创业的辉煌。

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