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巧手描“丹”青 90后辣妈创业年收入超30万

一位广东省佛山市容桂90后美女、一个3岁孩子的辣妈姚丹丹自学化妆,成立化妆工作室,带领着一帮清一色的90后,凭借精致的日系化妆品牌,仅用两年时间便成为顺德及其周边地区“新娘跟妆”的一支“王牌军”。巧手描“丹”青 90后辣妈创业年收入超30万

丹丹的作品。

没有高学历,没有雄厚家底,也没有经商经验,这位年轻辣妈凭借敏锐的商业嗅觉和说做就做的决心,创业成功,生意火暴,赚得盆满钵满,年收入保守估计超30万元。姚丹丹说,她的成功得益于当前年轻女孩对妆容的重视追捧。巧手描“丹”青 90后辣妈创业年收入超30万

丹丹在化妆。

了解到,目前,姚丹丹的团队已有16人,并打算进一步扩张,招人开分店。对于未来,姚丹丹也有清醒的认识,“这一行估计还有4~5年的好日子,未来的竞争会越来越大,我想赚化妆师的钱”。因此,姚丹丹对自己的化妆师培训班寄予厚望。

无心插柳柳成荫,姚丹丹发现,客人对她的化妆很满意,会介绍更多的人前来,不久后她的化妆收入便超过卖美瞳的收入。一天新娘跟妆,收1300~1600元,虽价格不便宜,但姚丹丹的生意却异常火爆。

起步:卖美瞳发现商机

2010年,20岁的容桂姑娘姚丹丹从广州一所大专院校毕业,她大学学的广告设计,回容桂后却开了一家小店,专卖美瞳。颇有生意头脑的姚丹丹,在卖美瞳的同时,也顺便卖些化妆品。不少顾客光临,问能否帮忙化妆,姚丹丹此前并未专业学习过化妆,但她只好答应,硬着头皮尝试给客人化妆。

姚丹丹说,她是一个爱美的女孩,自小就喜欢打扮,而且享受其中。“同学有需求,很多都是找我帮忙,经常帮人化妆。”对于化妆,姚丹丹有些基础,但由于没有系统学习过,纯属于业余水平。上大学时,姚丹丹曾兼职做过一段时间的模特,接触到了一些化妆师,从中也学习到了一些简单的化妆技巧。

到了当年年底,姚丹丹的化妆生意更加火爆,这让姚丹丹意识到,这种25元一次的化妆生意潜力无限。

提升:做助手只为“偷师”

要做化妆生意,其化妆水平还不够。2011年年初,姚丹丹已经决定从事化妆生意,她前往广州,找到了以前做模特时认识的化妆老师,开始系统地学习化妆。两个月后,姚丹丹的化妆技术明显提升,但考虑到自己还缺乏运营,没有管理经验,于是又进入容桂一家影楼上班,从化妆师的助手做起。

“我什么事都做,人很勤快,最后他们都喜欢叫我做,不少妆都让我化。”姚丹丹表示,在这段长约一个月的学习时间里,对她的个人能力提升很大,既提升了化妆技术,也学到影楼的运作和管理。经过一番学习后,姚丹丹觉得自己可以出山了。2011年年底,她开始做新娘跟妆,也就是婚礼当天全程负责新娘的妆容。

“这时我的化妆还没什么特色,基本还是影楼风格。”做了一年多的新娘跟妆后,姚丹丹遇到了瓶颈。她看到电视、杂志上的模特妆容很精致,很多都是日系妆容,于是萌生了学习日系妆容的念头。为此,2014年年初,姚丹丹远赴武汉“求学”,专业学习日系化妆,仅一个月就花了5万多元。而今年,为进一步提高化妆水平,姚丹丹再次前往杭州学习,以防止落后。

创业:成立工作室主打日系妆容

由于颜色混搭、轮廓分明、妆面干净利落、鲜艳而不浓艳的风格,不少明星模特的妆容也喜欢化日系妆容,清新可爱的日系妆近年来越来越流行,尤其深受年轻女孩欢迎。经过一番分析,姚丹丹坚定了主攻日系妆的决心,2013年3月9日,她的新店开业了,并招收了第一个女徒弟。

一天新娘跟妆,收1300~1600元,虽价格不便宜,但姚丹丹的生意却异常火爆。姚丹丹想,“100个新娘中只要15个接受日系妆,我就成功了”,她毅然决定吃这口“螃蟹”。

作为顺德第一个“吃螃蟹”的人,姚丹丹惊喜地发现,本地年轻姑娘对这种妆束接受能力远远超出预期,“看到我们化好的妆容后,很多女孩子都非常喜欢”。姚丹丹表示,顺德虽然较为传统,但其实有一半的新娘都能接受日系妆。由于生意火暴,姚丹丹的收费也水涨船高,最开始她跟妆一天收费1680元;约两个月后,她的收费涨至2380元;不久后,她的收费再次飙高,涨至2980元;而进入2015年,她的收费高达3680元,但仍然生意火暴。

生意火暴的同时,姚丹丹的工作室也在壮大。到如今,她的团队已有16人,全是清一色的90后的女生。

爱美丹丹如是说——

记者:你平时怎么给自己化妆?

姚丹丹:会简单化化,有时就用5分钟。

记者:除了做新娘跟妆,还会化哪些妆?

姚丹丹:现在的人对妆容要求越来越高, 有些参加晚宴、参加PARTY,甚至拍毕业照,都会找我们化妆。

记者:你有一个3岁的孩子,平时怎么照顾孩子?

姚丹丹:我要成为一位时尚辣妈。

生意经

年赚约40万元要赚化妆师的钱

“4年前,连我自己都认为,用100元化妆太贵了,没想到我现在跟一天都收3000多元了。”而据姚丹丹透露,目前,她的收费是顺德顶级化妆师水平,虽然价格不便宜,但生意不错,今年以来,仅她自己接单就多达70多张。除了之外,姚丹丹还有众多徒弟,她们的收费稍微低些,以满足不同层次的客户,但跟妆一天的收费也在千元以上。

淡季时,跟妆业务较少,姚丹丹就开培训班,一个班20人,每人学费5000多元,一个班就能收入约10万元。而培训班表现比较好的学生会挑出来,邀请加入自己的团队,可谓一箭双雕。据姚丹丹保守估计,她今年的纯收入高达30多万元。因此,姚丹丹打算明年进一步壮大工作室,再开一家分店。

从学习入行成为业内大佬,这位90后女孩只用了短短两年多的时间,她靠什么得以成功呢?姚丹丹表示,这得益当下年轻女孩对日系妆的追捧,有些家庭一般的新娘,宁愿婚礼其他方面省点,也要请她们化妆,就是想自己结婚当天打扮得漂漂亮亮的。

不过,姚丹丹对于这个市场也并非盲目乐观,“估计还有4~5年的好日子,未来竞争会越来越大,我想赚化妆师的钱”,因此她对自己的化妆师培训班寄予厚望,最新一期的培训班也即将开班。



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该日志由 创业故事网 于2016年07月14日发表在 女性创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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