现在位置: 首页 > 名人创业故事 > 正文

马云:创业者要想成功需具备四大要素

本文作者: 1年前 (2016-06-03)

马云是很多创业者的偶像,也是创业的榜样,但是很多人并不知道到底该如何去创业,尤其对于年轻的创业者来说需要哪些方面的东西,下面我们听听马云是如何解说的。马云:创业者要想成功需具备四大要素

马云表示,创业者要想成功创业需要具备以下的几个要素:

第一、独到的眼光

马云认为,电子商务企业必须着力发展下面的五件大事:第一是诚信;第二是电子市场,即 B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。

马云对诚信有着独特的见解,他觉得,应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷,阿里 巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样,出于增进电子商务诚 信体系的考虑,阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。

第二、广阔的胸怀

一个心胸狭窄的人是很难成就事业的,要想有非凡的成就,就要有高瞻远瞩的眼光,还要能容事,不该计较的一定不能计较,做到有“容”乃大。

第三、要有雄厚的实力

早在2005年,通过整合雅虎中国的资产,阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉,也 将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到 一起,作为电子商务平台的若干功能之一。此外,在2006年,阿里巴巴还涉足了包括供应链 管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域,以便整合客户的整个供应链,将其资金流、信 息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。

之后到2007年,阿里巴巴也推出了自己的新产品,这种实力派的作风不但给客户带来了很多的商机,并能够引领和带动中国经济的发展,更是凭借自己的实力给公司创造了非凡的收益。

第四、准确的市场定位

马云发现,很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”,赚所有人 的钱。这是得不偿失的,准确的“创业定位”,是成功创业的第一步。而大量事实证明,尤其是小额资金的创 业者,往往去赚高附加值的部分,即那些高端收入人士的钱,更加容易成功。将目标客户群 变得越窄,才能锁得越牢。为此,马云提醒那些即将创业的,或正在创业的年轻人,大小通 吃的想法通常行不通,想成功,一定要有准确的市场定位。

农夫山泉就是一个很好的典型代表,不但从客户的真实需求入手,而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。不但让消费者喜欢,市场的推广方案也很好,更主要的是,让经销商们对其充满了信心。

除了个人能力的实力外,还要具有较雄厚的公司实力,这是支撑企业发展下去的关键要件。

他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业,当你具备独到的眼光、广阔的胸怀,并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。无可厚非,他是具备这些要素的,年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。

成功秘诀

马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀,那就是梦想、学习和坚持。

“第一你自己要相信,就是‘我相信’,‘我们相信’;第二是坚持;第三,我们学习,第四,我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来,人必须要有自己坚信不疑的事情,“你没有坚信不疑的事情,那你不会走下去的,你开始坚信了一点点,就会越做越有意思。”他告诉记者,自己坚信的是,互联网会影响中国、改变中国,中国可以发展电子商务,而电子商务要发展,则必须先让网商富起来。

除了理想外,坚持也是马云非常看重的一点,“很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了,我们拥有了财富,而别人没有,一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称,有的时候傻坚持要比不坚持好很多,如果空有理想,没有坚持,理想将变成一种痛苦。

学习能力,也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻,如果我们不学习,不成长,我们对不起自己,也对不起这个时代。” 与之同时,马云也表示,成功还需要选择好正确的方向,“如果方向选错了,你做的越对死的越快,所以我觉得我比较幸运,阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务,互联网这个方向,但是做错了,可能也不行。”

最后,马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来,最重要的是诚信,所以选择最正确的事情,大力投入诚信建设。”

相关文章