华衣网创始人李娟 细分领域打造专业网络媒体 - 创业故事网
当前位置: 首页 > 女性创业故事 > 正文

华衣网创始人李娟 细分领域打造专业网络媒体

10年前,李娟带着她的团队先后推出了华衣网和中国婴童网。到了新的发展阶段,企业又有了新的任务,固定成本迅速增长,压力并没有减轻。而且身处不断发展变迁的市场中,企业不进则退,10年是一道坎,下一步怎么走同样生死攸关。华衣网创始人李娟 细分领域打造专业网络媒体

卖了房子去创业,这在很多人看来想必是个疯狂的举动。然而有的人当年卖了房子只换回一把辛酸泪,从此再也买不起房;有的人卖了房如今已经赚回更大一份产业,正在收割更广阔的梦想。

卖房创业的梦想家

1995年,李娟从山西大学中文系毕业。那个年代的大学毕业生仍然是紧俏的资源,李娟也很顺利地在当地一家国有企业工作了。然而两年之后,这位大胆的姑娘却决定到上海闯荡。

其实大学毕业前,李娟曾经在太原出版社实习过一段时间 ,“实习期间,我参与了一个女企业家专访的项目,接触到了许多有梦想、有行动力的女强人,给了我很大的启发”,这次宝贵的经历在李娟心里埋下了创业的种子。

到上海后,李娟先后在两家行业网站工作,做到副总职位。2005年,李娟因为生宝宝,工作停顿了一年多,此间她对行业细分和品牌传播有了更多思考,决定开公司实施自己的想法。

回忆起公司初创期,李娟感恩于家人的支持。为了筹措启动资金,在先生的支持下,李娟卖掉了他们在上海的一套房子。有分析指出,上海房价10年来上涨了380%以上,假设当初的那套房子留到今天,李娟可以轻松取得超高的投资报酬率。但是她并不感到后悔:“如果时光倒流,我还是会选择卖房创业。不是为了成功,而是想尝试自己没做的事,让自己不断成长,创业追求的是更高的人生价值。”

就这样,2006年,李娟带着四五个人的小团队正式推出了华衣网。这是一家专注服装行业品牌传播的网络媒体,为服装品牌提供整合营销和精准传播服务,并助力服装品牌建立全国营销网络。在那个中国服装产业高速成长的时期,华衣网的一帮年轻人开始得到中国服装行业的关注。

和行业一起成长

沿着行业细分的趋势走,打通产业链,这是李娟创业时所确定的方向。

华衣网创办初期,旗下就设有中国童装时尚网、中国内衣时尚网、中国饰品时尚网、华衣女装网、华衣男装网等细分平台。2007年,中国童装时尚网的运营团队发现,0-3岁的婴幼儿服饰品牌很少,而且他们的发展模式与3岁以上的童装具有明显的差异。为了更好服务于0?3岁婴幼儿服饰品牌,华衣网创始团队在2007年另外开辟一个新平台,中国婴童网诞生了。中国婴童网是母婴业者的信息交互平台,为他们提供高效的对接服务。

“10年前,我们属于最早投身婴童行业的那一批人,当时所谓的‘婴童’还是一个新鲜概念,而现在,这个行业已经发展成熟,我们当时进入这个领域后就发现,婴童产业规模远比我们想象的更庞大,除了婴童服饰,还囊括了食、住、行、用、护、学、孕等品类。”李娟介绍说,“我们是和中国的婴童行业一起成长的,原本分散在各个领域的孕婴童商品逐渐聚合,到今天已经形成了万亿规模的孕婴童产业。”

产业市场和消费市场有着全然不同的特征,购买者更加集中,对专业性的要求更高。中国婴童网在2014年推出四大中心,根据品牌的需求量身策划宣传方案,以满足多样化的客户需求。相比面向消费市场的创业项目,产业市场的创业项目受众面比较窄,大众关注度不高,炒作的余地小,没有华丽的概念,更不容易获得风投青睐。但是,利用专业性的优势,将互联网电商巨头们难以触及的细节做到极致,这正是一块不可小觑的市场。“即使是在巨头的天下,机会仍然到处都是,在行业细分领域,我们还有很多工作要做。”李娟说。

10年,不进则退

10年是创业公司的一个生命周期。“创业公司撑过10个年头不意味着稳定,更不意味着创业成功。”李娟说,“到了新的发展阶段,企业又有了新的任务。”公司在最初创办的时候,团队成员的工资都非常低,只能负担基本生活所需。但是10年过去了,“你会想10年后的自己还和当初一样吗?员工的生活要随着公司的境遇一起改善,和公司一样,他们需要更好的环境和成长。人力成本是互联网公司最主要的成本之一。此时公司的固定成本会迅速增长,压力从来没有减轻过。”而且,身处不断发展变迁的市场中,企业不进则退,10年是一道坎,下一步怎么走同样生死攸关。

作为一位稳扎稳打的梦想家,李娟有许多独特的创业感悟。首先,她非常重视销售工作对于创业者的意义。当她早年还在打工时,曾经在行政岗位做了5年,后来,她主动请缨,以更低的起薪开始了销售工作。她说:“做管理或者创业前,能做到Top sales是很重要的一个环节,因为他已经具备了不凡的思维能力,有方法,懂执行,既了解行业也了解自身。”李娟相信,创业项目应该早点步入销售阶段,将想法落到实处,“让人们认同我们的产品和服务,也确保产品能够匹配市场的需求。”

创业是一件严肃的事,投入是创业者最基本的品质。李娟并不赞成业余创业:“任何一项工作要做到No.1水平,就要牵扯到一个人的全部精力,单凭兴趣去创业是不现实的。”

这种严肃的另一面是敢于承担。创业的第3年,李娟的公司才开始盈利,盈利前的资金储备都来自于她自己。“创业前要先懂得赚钱,现在的大学生创业一开始往往向父母要钱,向风投要钱,这并非不可,只是需要足够的责任感来支撑。因为不论是父母的钱,还是风投的钱,都是不可恣意挥霍的。然而年轻人不一定能意识到这一点,将风险转移到别人身上,却误以为风险很低,这样不仅低估了创业的难度,还可能因此而失去想法的独立性。”李娟说。一个笃定的创业者应该在初创期有勇气花自己的钱,在发展期有底气花别人的钱。

创业不只是做老板,找到对的团队合伙人也非常重要。创业第三年时,李娟想拉公司的一位骨干做合伙人,“当时我想给她股份,她一看合同上要求的3年内不许离职等限制条件,吓得不敢签约”,在李娟的解释下,股份转让协议勉强签下了。现在这位刚毕业就到公司工作的女生,已是中国婴童网的联合创始人和总经理。“要找到一个志同道合的合伙人十分不易,看准了就要果断下手”。

“人生应该是一个由工作、家庭、成长、朋友、财富、休闲等要素共同构成的平衡轮圈,缺失一项,生活都不会圆满。女性创业者会更多关注生活的平衡。想要更高的圆满和平衡,就要付出更多。”当然,你不一定会想要这样一个10年,圆满的小日子也未必不可。李娟创业的10年,成就之外,也是一个充满艰辛的10年,比别人有更多的投入和更多的付出,“只为了更高的圆满”。



本文固定链接: http://www.cyegushi.com/2931.html | 创业故事网

该日志由 创业故事网 于2016年04月18日发表在 女性创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
原创文章转载请注明: 华衣网创始人李娟 细分领域打造专业网络媒体 | 创业故事网
关键字: , ,
【上一篇】90后大学生创业建苗圃 承包22亩土地种下梦想
【下一篇】卖菜谱!一个创业点子带来的千万价值

华衣网创始人李娟 细分领域打造专业网络媒体:等您坐沙发呢!

发表评论

快捷键:Ctrl+Enter