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95后女大学生创业故事:咖啡渣上玩出新“花”样

废弃的咖啡渣,在人们看来一文不值,却有一群大学生,用它来创业,他们用咖啡渣发酵培植的盆栽,比普通种植的更绿更养眼。目前推出的多肉植物、绿萝、白掌、金钻、金边吊兰等品种,因创新、时尚,颇受学生的欢迎。95后女大学生创业故事:咖啡渣上玩出新“花”样

领头人周詹敏,今年才20岁,来自成都,现在是云南大学大二的学生,一枚典型的95后川妹子。年纪轻轻的她已经带领着一个成员全是90后的小团队干起了自己的事业。在这群20岁上下的年轻人的努力下,啡尘工坊在云大校园里悄然降生。

创业的想法纯属偶然

从从一场比赛开始

周詹敏坦言,自己创业纯属偶然,机会来自于一场比赛——星巴克中国青年领导力大赛。“去年11月份,学校发了通知,号召大家参加星巴克中国青年领导力的比赛,听说培训邀请了北大的老师,我也很想听听,就报名参加了。通过初试后,我们学校参赛的选手每5个组成一队,之前虽然互不相识,但是很快就熟络了。”周詹敏说,“因为星巴克是做咖啡的,所以我们就想做一个与咖啡有关的项目,通过咨询老师和自己研究,我们想到了用咖啡渣来种植盆栽,取名叫‘啡尘工坊’,也就是我们后来创业的雏形。”

为了顺利完成比赛,周詹敏和4个伙伴准备了整整一个月。在第一场比赛的前一晚,几个伙伴无数次地修改演讲的PPT和说辞,无数次地彩排,整整熬了一个通宵。直到现在,周詹敏都能想起那个寂静阴森的夜晚,校园里回荡的只有风声和他们大声背诵演讲稿的声音。“我们五个人坐在一起互相鼓舞,大声说着加油”。由于比赛在本部进行,而周詹敏一行住在呈贡校区,需要早早坐车进城比赛,在路上,疲惫不堪的几个人在车上呼呼大睡,醒来时已到达目的地。

功夫不负有心人,啡尘工坊的努力得到了回报,他们在层层选拔中脱颖而出,最终夺得了纲领比赛云南赛区第一名,获得了星巴克提供的上万元启动资金。几个人一合计,决定以此为契机进行创业。周詹敏作为参赛时的队长,自然而然担起了带领整个团队的重任,而她当时才19岁,是团队中最小的妹妹。

“做任何一件事情都要有始有终,我决定做的事情,就一定要做下去!”对于许多人望而却步的创业梦想,这个年仅19岁的女孩子有着惊人的的执著与坚定。

过程比结果重要

2天跑了300家商户还被人扫地出门

2014年11月,在参加完比赛之后,5个年轻人开始规划创业蓝图,同年11月,啡尘工坊成立。在得到许多专业老师的建议后,他们开始跑遍大街小巷,与咖啡店、花卉种植基地寻求合作;他们开始制作宣传手册,在商场里挨家挨户推销自己的产品;他们亲力亲为,从做实验进行咖啡渣配土,到花盆的搭配,再到植物的日常料理、出售,不敢有一丝怠惰。

不过,一聊起自己的创业经历,她又变得神采奕奕。“我们从昆明周边的花卉基地批发植物,从斗南和从阿里巴巴批发网购置花盆,从星巴克、曼老江咖啡店取咖啡渣,自己配比实验,再借用学校的生科实验室做一些分析检测。因为暂时还没有工作室,我们的很多工作都是在家里和宿舍完成的。”周詹敏说,接下来,他们就会在经开区申请一个工作室。晚睡早起、日晒雨淋成了家常便饭,这让原本皮肤光滑白皙的周詹敏都开始长痘、出油,“晒成了一根炭”。提起自己晒黑的事,周詹敏在QQ发了一个“大哭”的表情。

由于没有经验,啡尘工坊一次就进了一千多盆的货,销售却成了大问题。想到家具店对除甲醛植物的需求,他们决定与家具城谈合作。“我们找了得胜家具城,拿着自己设计的宣传册,挨家挨户对得胜的300家商户进行宣传。结果,有的人根本不理我们,或者看完转身就把图册扔了,甚至有人把我们了赶出来。当时感觉很难过。”

两天的时间里,几个小伙伴每天6点起床,7点出发,坐一个小时的地铁到达主城,再走半个小时的路,到家具城时恰好开始营业。从早上9点到下午5点,几个人一整天都在家具城里跑上跑下,又累又饿的同时,很多商户还冷眼相对,这让他们难过不已。“我们回到学校都七点多了,累得不行,宣传效果却不好,于是就开会想办法。第二天,我们跟商城的管理人员软磨硬泡,最后得到了他们的支持,由他们派人跟我们一起去,增加了公信力,效果就好很多了,商户也没有再赶我们出去了。”说到这里,周詹敏显得很开心。

由于得到了得胜家具城的支持,五一期间,啡尘工坊在家具城的销售活动中共售出一千多盆盆栽,盈利近3000块钱。赚得了人生中的第一笔“巨款”,几个人开心了好几天。

用行动重新定义“90后”

从“啡尘工坊”到“合啡清宅”

去年6月底,啡尘工坊改名为合啡清宅,团队也将推出百合花、永生花和精油花等新的盆栽,开始招新人扩充队伍,并申请咖啡渣培植土技术专利。95后女大学生创业故事:咖啡渣上玩出新“花”样

啡尘工坊的成员都是90后,他们中年纪最大也只有23岁,而最小的周詹敏更是生于1995年。被称为“垮掉的一代”的90后标签贴在他们身上,他们却打算用行动重新定义这个“90后”。

为了一个自力更生的创业梦想,为了一句“90后不是垮掉的一代”,这些毫无创业经验的年轻人,用别人休闲娱乐的时间,一次次做分析试验,配制出适宜不同植物生长的咖啡渣培植土,加上一次次的宣传,毫无条件的退货退款,为他们赢得了口碑,也赚取了人气,而互联网浪潮下淘宝店的开张,让他们的销售更加便捷和“高大上”起来。在众人的努力下,啡尘工坊的运营渐渐走入正轨,也不断有新的成员加入。

然而,就在啡尘工坊办得风生水起的时候,随着毕业季的到来,一切的美好戛然而止。

啡尘工坊最初的成员多是大四的学生,随着6月的到来,让他们一下子面临着继续创业与找工作的选择。最终,最先和周詹敏创业的四个人都走了,啡尘工坊一下子就冷清了下来。

“一起比赛,一起创业,一起哭过笑过,一起奋斗的伙伴们全都离开,当时剩下的几个人太难过了,感觉走到了低谷,快走不下去了。”周詹敏的话语中带着隐隐的忧伤。

“走在最低谷的人,四面八方都是高地,只有往上爬,才能走出困境。”在家人、朋友和老师的鼓励下,剩下的四个人重新振作起来。“我们把啡尘工坊改成了合啡清宅,再不用以前的名字了。”

“合就是百合,啡就是咖啡渣,清宅就是让室内环境清新的意思,咖啡渣本身就有除异味的功效。下一步我们想主推咖啡渣百合花盆栽,因为百合花色彩丰富,很符合我们年轻人的朝气,寓意也很好。我们也打算响应政府号召,做一些吸收甲醛的绿色植物。”周詹敏解释起新名字的由来,“而且,之前的小伙伴都走了,想起他们太伤感,就改了名。”

趁年轻

给自己一个牛逼的机会

经历了团队成员的流失后,目前合啡清宅只有4个成员。合啡清宅人数虽少却分工明确,周詹敏作为核心人物,主要负责财务管理,统筹协调配合大家的工作,有一定工作经验的施幸申则负责市场销售,生科学生王黎阳负责产品开发,冉荣华则负责宣传册、展板、淘宝众筹网页以及花盆等的设计。年纪轻轻的他们各司其职,工作起来有条不紊,将合啡清宅打理得井井有条。

合啡清宅投入运营近9个月来,虽然各方面业务发展并不成熟,收益也不高,但是,对于多数是学生的他们来说,这些钱足够用作生活所需。“现在我们几个可以自己挣钱了,不需要和家里人要,以后慢慢做大,就可以给家里面钱了。”周詹敏为自己的独立感到小小的兴奋。

作为团队里面唯一的女孩子,周詹敏并未感到太多压力。“创业对于女孩子来说苦一点,但是女孩子也有自己的优势,比如心细,做事情会更认真。而且,因为我是女孩子,所以不少人都比较照顾,做起事情来也容易一些。”笔者本以为创业的女孩都是刚强成熟的女强人,却不曾料想周詹敏仍是一副活泼俏皮小女生的模样,不过,谈起未来的规划,她又变得严肃起来。

“之前,我们做的主要是学校市场,将来会慢慢走出学校,进入更大众的市场,了解大众的需求。下半年,我们会在昆明的一些小区申请售卖点,进行定点售卖。因为我们的价格比花鸟市场便宜,虽然比起斗南贵一点,但是距离近得多,而且咖啡渣具有保湿、除虫、促进植物生长的功效,种植出来的植物比普通土壤种出来的要好许多。相信我们的盆栽会受欢迎的。”周詹敏表示,接下来他们会尽快拿到咖啡渣培植土技术专利,开设线上线下加盟店,把合啡清宅的品牌打响,可能的话推向全国。满满的自信与憧憬洋溢在这个95后女孩子的字里行间,但是她知道,要真正做大做强,光有自信和梦想是远远不够的。

“以前设想起创业,觉得挺简单的,但是真正做起来,才觉得自己当初的想法多么幼稚。”周詹敏是班里的班长,也曾写过许多方案与策划,但是从参加比赛到开始创业再到与社会上的公司谈合作,她意识到自己曾经的策划与创意是多么的幼稚。“我们还需要不断学习,不断探索,但是即使千难万险,也决不放弃。”

创业的道路注定充满艰辛和失败,对于合啡清宅来说,一切才刚刚起步。虽知长路漫漫,前途未卜,但正如周詹敏所言,“趁年轻,给自己一个牛逼的机会”!

热爱公益

关注自闭症儿童

虽然创业过程中遭遇过低谷,也总是在面临大大小小的困难,但是生活中点滴的小事,却能让周詹敏等人感到了温暖与爱,他们也用这一份份来自他人的爱,温暖更多的人。

2015年3月16日,啡尘工坊在淘宝进行了众筹,以盆栽进行回馈。为期一个月时间就获得筹款56305元,支持者达到994人,达成率563%。而许多支持者都表示不会要他们回馈的礼物。“你们不容易,这些小礼物不需要了”很多人如是说。当然,众筹成功的背后,还有一个动人的理由。

“有一次,我们参加学校的协力基金会的活动,认识了蒙多贝自闭症儿童康复中心的负责人,了解到自闭症孩子们的一些生活和困难,决定做一些事情帮助他们,于是我们就在淘宝上做了公益众筹,用我们的盆栽作为回报。我们用筹集的善款制作了早疗手册,到社区去发放,普及自闭症知识,希望让更多的自闭症孩子能尽早发现,尽早治疗。我们也为蒙多贝的孩子们买了烘焙机和一些烘焙的工具,让大龄自闭症儿童能够学习烘焙,在锻炼感知的同时能够有一样谋生的手艺。”周詹敏表示。

对于做公益,团队的另一个成员施幸申有自己的看法。施幸申今年2月加入进来,是团队里年纪最大的一个,也是唯一一个目前已经毕业的成员,是团队里的“老大哥”。在他看来,做公益仅仅捐钱是不够的,只有真正参与到其中,才能给需要帮助的人真正的温暖。“我们会教那些孩子打鼓、绘画、做公益、做盆栽,那些大龄的自闭症患者,如果他们愿意的话,我们会请他们来合啡清宅帮忙,并给予他们一定的报酬。”施幸申说,以后合啡清宅会走商业化模式,但也将部分收益用作公益资金,持续关爱自闭症儿童。



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该日志由 创业故事网 于2016年02月24日发表在 大学生创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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