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80后美女杨蕊:小小陶笛“吹”出创业乐章

在龙门石窟景区商业街上,一个小店内不时传出悠扬的陶笛声,经过的游人不由得驻足停留欣赏,有人还带走了几只陶笛。这可乐坏了店老板——80后创业的美女杨蕊。80后美女杨蕊:小小陶笛“吹”出创业乐章

工作中接触到陶笛,产生创业想法

走进杨蕊的陶笛店,墙上、桌子上、货架上尽是色彩丰富、造型各异的陶笛,让人赏心悦目。杨蕊介绍,陶笛携带方便,最少6个孔,最多19个孔,如同口琴一样吹奏门槛不高,属于“1分钟入门,3分钟学会”的乐器。

2009年从许昌学院器乐专业毕业后,杨蕊到浙江嘉兴一家制作陶笛的公司上班,销售、演奏和检验陶笛。

“一开始我没见过这种乐器,后来我发现小陶笛声音清脆、嘹亮,大陶笛则低沉、婉转。工作压力大的时候,把陶笛拿出来吹一吹,烦恼就减轻不少。”杨蕊说,这样的日子多了,就有了开店的想法。

“作为河南人,我还是想回家乡创业。龙门石窟是洛阳的窗口,我的店就选在这里。”2013年3月,杨蕊的小店开张了。

为揽生意,变身“街头艺人”

万事开头难,刚开业的时候,看的人多买的人少,有时一整天也没一个顾客。“好多人没见过这种乐器,有的人以为这是工艺品。”杨蕊不气馁,决心让大家好好认识一下陶笛。

她买来音响和话筒,从每天早上9点到晚上6点站在店门口演奏。起初她连头都不敢抬,感觉自己像在街头卖艺。这一招吸引了很多游客,他们纷纷走进店内了解陶笛,杨蕊的生意渐渐好起来。

在一次演奏过程中,有顾客问杨蕊会不会吹《江南style》,这可难住了她。“我平时演奏的曲目都偏古典,比如《枉凝眉》《女儿情》之类的。那名顾客说,你要是会吹,我就买。”杨蕊说。

“当时尴尬极了,那天晚上我就找来流行音乐的谱子,一遍一遍练习。”此后,杨蕊千变万化的笛声让越来越多的游客流连忘返,赞不绝口。“有部分人是因为音乐进店的,如果演奏的曲目有限,那客人就感觉不到乐器店的诚意,也感觉不到这个乐器店的内涵。”杨蕊说。

开艺术工作室,让更多的人学会吹陶笛

如今,杨蕊的陶笛店生意越来越好,平均每月能售出300只陶笛,单日最多卖出60只。

自从陶笛店开业以后,杨蕊就不断地学习乐理知识,耐心地向顾客讲解,并随时拿出各种类型的陶笛给顾客当场演奏示范。有些顾客回家后,会打电话向杨蕊请教陶笛的演奏技巧,杨蕊不敢怠慢,白天看店,晚上熬夜看书、练习。

越来越多的人开始喜欢陶笛,不少人提出想跟着杨蕊学吹陶笛。9月底,杨蕊开了一间艺术工作室,针对各年龄段的学生授课。现在,她的学生最大的59岁,最小的5岁。

下一步,杨蕊想让更多人学会陶笛,让自己走过的地方笛声洋溢。

杨蕊的陶笛致富故事很经典,从器乐专业的学生到陶笛检验、销售的职工,从直营店店主到刻苦学习演奏的“自修者”再到培训初学者的“老师”,让很多人了解了陶笛。她在创业道路上的成功源于坚持三个关键点,即“转型、创新、增值”,在持续转型过程中拓展商机,在不断创新过程中寻找客户,在增值服务过程中努力挖掘市场,这些可以给正在创业的年轻人很多启迪。

杨蕊用一只只小小的陶笛“吹”出了财富和快乐,但她担心这个项目生命周期短,没几年市场就会饱和。

对此,创业故事网建议,第一,用陶笛演奏各个年龄段人群耳熟能详的经典乐曲,以拉近和大家的距离;第二,让公众了解陶笛及其文化的演变历史,开发陶笛的多元“文化元素”与“价值形态”,让陶笛以挂件、摆件等形式出现;第三,培育本地潜在市场,比如,与中小学等社会机构合作,宣传陶笛制作工艺和流程。



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该日志由 创业故事网 于2015年10月21日发表在 80后创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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