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90后小伙创业亏20几万 不言放弃峰回路转

今年22岁的傅善伟,是一名标准的90后应届大学毕业生。在校读书期间,他开始创业,做校内快递,做校园电子商务网站。毕业后,傅善伟再次走上了创业道路。现在回过头来,看看傅善伟的室友的毕业去向:一名在银行工作,一名在国企做文字工作,一名在家准备考公务员,还有一名在职校当老师。傅善伟说,自己不后悔选择创业这条路,唯一担心的是自己年轻。90后小伙创业亏20几万 不言放弃峰回路转

当时刚毕业的傅善伟踌躇满志,准备大干一场。不曾想,却遭遇到了人生第一次失败,短短几个月,负债二十几万。痛定思痛的他,改变策略,步步为营,把自己的教育中心扩展至三家,招收学生两百多人。

汽修专业毕业生

却一心想搞教育

傅善伟1990年出生,重庆永川人。傅善伟的父亲是一名技术工人,母亲退休在家。这是一个典型的工薪家庭。2010年,19岁的傅善伟入读西南大学育才学院,学院位于合川草街镇,相对僻静的环境为傅善伟的第一次创业创造了机会。

从小在厂区院子长大的经历,给傅善伟留下了很深的印象。“小时候一群人在院子里面玩,感情很好,有什么东西都会一起分享。”父母如果有事,把小孩拜托给邻居家照顾,也很放心。

这样的经历,为傅善伟后来的创业提供了最初的联想。“现在的孩子基本都住在小区里面,一个小区的都不怎么认识。童年的伙伴就是平板、手机等电子产品。”而他创办的“天梯教育”目的之一,就是希望提供孩子们一个能够共同成长的环境。

高中毕业后,傅善伟做了大量中小学生的兼职,这段经历给他提供了不少帮助。进入大学后,傅善伟学习了汽修专业,“专业是自己选的,男孩子嘛,都喜欢汽车。”尽管如此,傅善伟仍放不下对教育事业的兴趣。

大学期间,傅善伟和师范学院的同学一起组织中小学的暑期培训。“当时在酉阳开了一个家长会,给了很大冲击。”会上,傅善伟突发奇想,问在座家长有谁不记的自己孩子的生日,没人举手;他再问座学生有谁记的自己父母的生日,只有寥寥几人举手,而他们记的父母生日的原因仅仅因为“电脑密码是爸妈的生日”。

“这次家长会给我的印象太深了,当时我就决定以后要办教育中心,让孩子们能够学会感恩,培养责任心。”

利润可观、行业门槛低、自己对教育有着不错的感受以及教育培训行业资金占用量不大,让傅善伟最终决定在教育培训行业进行再一次次创业。90后小伙创业亏20几万 不言放弃峰回路转

踌躇满志时突遭变故

父母好友支持挺难关

2013年毕业,傅善伟决定开始转型,和两个朋友一起创办了“天梯教育”。“那个时候很有信心,还有记者来采访我。我觉得这是个很好的机会,可以好好宣传一下,没想到等记者来采访时却遇到了第一次失败,人都懵了。”

大学几年,傅善伟做过电子商务,做过物流,“这两次创业都很成功,大学期间有一年我都没有要过学费,毕业后我自己的存款就有十几万。”唯独教育培训还没有正儿八经地做过,于是傅善伟决定回到老家永川,开办一个平时可以托管,假期可以培训的教育中心。

天梯教育的场地位于永川区一小学附近,门面、教室场地一共有800多平方米,主要做小学到高中的校外辅导。因此背靠小学成为一个优势。但是这样的优势同样被其他教育机构所看重。傅善伟说,加上自己创办的“天梯”,这个小学附近总共有4家相同的教育培训机构。

激烈的竞争在所难免。傅善伟说,自己亲眼看到其中一家教育机构已经濒临倒闭,而下一个会不会是自己不知道。

按照计划,傅善伟砸钱投放广告,四处做推广宣传。并在酒店订了一个可容纳300人的场地举行演讲,预期中火爆的场面并没有出现。只有稀稀拉拉百来人,最终,这场投入五万元的讲座活动只招到了三十几名学生。

这次失败,让傅善伟负债二十几万,走投无路的他只好向父母求助。但其实“父母根本不知道我在创业,他们想法很传统,一直想让我找个稳定的工作,朝九晚五上班。”担心父母责骂,傅善伟十分忐忑。

在听完傅善伟的想法后,“他们觉得很有道理,提供了一笔贷款。”除此之外,傅善伟四处借钱,“能借的都借完了。”而最让他感动的还是一位朋友,“他还在上学,是一位少数民族,把自己的学费全借给我了。”

最困难的时候

遇到了现在的女友

再回想起遭遇失败的那段时间,傅善伟坦言“没有她,我就坚持不下来。”傅善伟和女朋友很早就认识,“她是我妹妹的闺蜜。”

正是那段低落的时期,两人的接触却多了起来,随着了解的加深让两人心生爱意,“自身也说不清楚,我们就在一起了。”

女友知道傅善伟的经营状况,没有丝毫退缩,反而一直鼓励、陪伴着他。为了重振旗鼓,傅善伟和自己团队的人每天在放学时间,来到各个学校门口,发宣传单、喊喇叭。即使是重庆最热的高温天,也坚持宣传。

一年下来,终于有了水滴石穿的效果。“刚开始的时候,我们在校门口宣传,家长们根本不知道托管是什么。”一年过后,家长们会主动围过来,“问我们教育中心的项目、收费什么的。”

如今,傅善伟的“天梯教育”已经有了三家,分别开在汇龙小学、红河小学和凤凰湖小学的附近。共有两百多学生长期受托,平时托管,主要负责学生们的吃饭、作业、午休,假期则有培训。

不仅如此,傅善伟还有了一个新的想法,既创建一个儿童管理家O2O模式,“这在永川很新”,主要解决家长的临时需求,“如果有家长有一个聚会或者突然有事不能照顾小孩,那么可以在网上联系到我们,送到我们这里临时照管。类似线上预订,线下服务。”

对于有创业想法的90后大学生,傅善伟建议他们“90后们许多想法非常好,但是很少有人用于实践,所以不仅要敢想,还要敢做。既然走上了这条路就不会有后悔,只有坚持。我通过创业现在也变得更成熟了,所以我不后悔。”对于企业的品牌传播来说,广告投放是必不可少的,但真正最有效的营销还是口碑营销,对于培训这类体验式消费更是如此。

 



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