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大学在校生创业卖假发 销售到海外月入万元

在“互联网+”如火如荼的今天,大学生们也渴望从互联网的大蛋糕中分一杯羹。可是,凡是有过创业经历的都知道,创业容易坚持难。但在西安翻译学院,有1个在校大学生将假发卖到了美国、俄罗斯等海外。在大学生创业的热潮中,他是如何做到的?

大学在校生创业卖假发 销售到海外月入万元

靳亚飞(中)

在传统观念中,假发是脱发人士、头发稀少的人才用得着的,需求市场并不是特别大。而靳亚飞不这么认为,他感觉这是一个很有前景的行业。于是,他通过跨境电子商务平台将假发卖到国外,在假发上做“文章”,靳亚飞挖到了第一桶金。说自己的艰辛、聊未来的规划,靳亚飞侃侃而谈,让人很难想象,这样的一个电子商务人士在上高中之前,竟然没有接触过互联网。

高中前几乎没接触互联网

靳亚飞出生在河南许昌农村,在上高中之前,互联网对他来说,是一个未知而神奇的东西。“初中学校管得严,加上自己的班级是火箭班,全班同学都是闷头学习的那种,根本没有时间上网。”

之后,靳亚飞到县城上了高中,开始真正接触到网络世界。他知道了马云、阿里巴巴。靳亚飞笑着说,“对于电子商务,那时候只是觉得神奇、感兴趣,毕竟它改变了一些传统模式。”考大学时,靳亚飞毫不犹豫地选择了西安翻译学院电子商务专业。“其实选专业的时候,我对于电子商务是没有概念的。”直到上了大学之后,通过一些课程的学习,“电子商务”这四个字在靳亚飞心中,才开始逐渐清晰。这时候,他已经不甘心单纯地学习,而是盘算着,自己利用互联网做点什么。

首个创业项目以失败告终

不过,靳亚飞首个创业项目并不顺利。“我的第一个项目叫‘易蔬菜’,属于蔬菜的O2O形式,用户在网上下单,我们从菜农那里进货,然后为用户配送。”

这一切源于靳亚飞的生活。2013年8月,我老家辣椒进入采摘季,但是出现了滞销的情况,8毛钱一斤的辣椒眼看就要烂在地里。同期,西安辣椒的批发价是2元/斤,超市、菜场则卖到4元/斤。”有没有什么办法既能帮助菜农解决滞销的菜品,同时又让西安市民不用花几倍价钱去购买蔬菜?于是,就有了“易蔬菜”,这一年,靳亚飞还只是一名大一学生。

他用这个项目参加了大学生创业竞赛,结果并不理想。“事后我进行了认真的分析,为什么会失败?项目本身没有任何问题,但是无论是资金还是配送货等,并不是我们学生能够完成的。”于是,靳亚飞收拾起失落的心情,开始寻找新的商机。

假发卖到了美国俄罗斯巴西

2014年,国内电子商务的竞争用“白热化”来形容似乎都不够。靳亚飞要在这片“血海”中杀出一条路,并不是一件容易的事情。于是,他将目光转向跨境电商——将“中国制造”卖到国外去。

“蓝海”,本是用来形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中,不乏“竞争小、利润高”的,电商又将其称为“蓝海”产品。靳亚飞想到了老家许昌:那是全国最大的假发生产地。于是,靳亚飞开始寻找假发货源,并最终将此作为自己的主打产品。

三家网店,六个人来做,这是靳亚飞团队目前的工作状态。其中,两个人负责商品的采购、进货,一个人负责售前、售后服务,一个人受理订单,剩下的一个人负责更新、发布产品。“除了我和合伙人,剩下四个人都是我的学弟、学妹,我创业成功了,给他们提供就业的机会。”现在,靳亚飞的产品已经卖到美国、俄罗斯和巴西。

假发带来了十几万元的利润

靳亚飞透露,所有电子商务平台,都有淡季、旺季之分,消费者购物需求主要集中在下半年,尤其是“双11”等大型活动的刺激,往往能够带来可观的收入。“现在,我每个月营业额大概有5000美金左右,下半年可能会多一些。一年十几万的利润。”

“没有做不成功的事情,只有不为之努力的人。”是靳亚飞的座右铭。他对未来有着清晰的规划——先借助第三方平台,发展团队,积累经验,“主要是多挣点钱。”靳亚飞笑着说。接着,重新选择产品,打造自己的品牌,最终建立独立的跨境电子商务平台。

大学生创业提示

误区:

当代大学生普遍缺乏创业教育,如果毕业前没有在学校做过一些小生意,大部分人对于创业并无概念,对于进货渠道、如何撰写商业计划书炒作宣传、亏损到多少应该进行止损都没有明确的想法,即使是电子商务等专业的学生也仅仅接触到皮毛,没有系统的创业知识。

由于教育体系中死记硬背的东西比较多,而调查的训练比较少,导致大学生创业甚少经过细致的市场调查,不少人都是跟风创业,风险比较大。现在国家的政策对大学生创业是有一定倾斜的,比如有一些免税的政策等等,可是大部分大学生创业者对此并不了解,会付出一些额外的成本。

建议:

决定创业之前,应该多了解些创业成功的案例,做好创业前的规划和心理准备。

创业前应对自己想要涉足的市场做一些调查,避免跟风创业。

要对创业政策进行一定的了解,充分利用政策给予的便利。

避免单打独斗,尽量找一些合作伙伴抱团创业,既能互相支持,也能够分散投资风险。

适合进入的领域。由于刚毕业的大学生,资金一般比较有限,很少有人能够拥有自己的厂房,因此更适合进入经销环节,低买高卖以获取利润。另一个方面,大学生可以利用思维敏锐、前卫的特点,卖自己的创意,比如经营活动策划公司、公关公司等。如果自己本来就有一技之长,比如DIY蛋糕、乒乓球等,也可以利用自己的技术开培训班等。



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该日志由 创业故事网 于2015年07月20日发表在 大学生创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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