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一个网店女老板的创业心得

网名叫水精灵的女人,今年30岁,2年前曾是某网络的网页编辑。在做网络编辑的时候,她发现关于儿童的新闻或者是图片的点击率非常的高。在当上妈妈后,工作很忙,她很少有时间可以好好的陪儿子,于是索性的辞了职,与几位朋友在网上开了家母婴用品店。后来她一个人做,独立经营自己的水精灵外贸童装,从高级白领成功转型为自由自在的女老板。
想要网上开店,选择很重要。一定要选择好的交易网站,比如像天猫网,比较适合做零售。此外,卖家也不要贪图一时的便宜而选择完全没有名气的网站开店,有的网站收费虽然贵了一些,但是名气大,点击率很高。
水精灵表示,网上开店想要获得成功,必须要了解网络。由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚,所以这一行都是选择先付款,后发货。付款方式主要还是银行转账的多,也有一些是直接在网上支付的,但网上支付方式到款时间比较长,所以用的人不是很多。
做童装生意是比较考眼光的,如果眼光不准,进的货就会压在自己手上,卖不出去。现在她每个月会进两万元左右的货,都是认为很值得买入的货。她说,家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意,因为潮流总是在变。去年她进了一批货,当时买得非常的少,但今年一开春就被客户买光了。“我也不怎么发愁压货这个问题,实在不行,还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”
由于主要是做童装批发,所以遇到较大的订单,她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货,以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商,她会自己先把货拿进来,再去找货运公司送货。一些合作时间较长,信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售,她会委托快递公司送货,一般送一件衣服的快递费是10元,由购买者承担这笔费用。
网上开店,不用铺租,不用请工人。水精灵说,有一段时间想偷点懒,就请了别人来帮忙,但结果帮工的效果并不好,只好由自己一手完全打理,她笑称自己现在是家庭主管+网店主管+库管,三管齐下。自己把关产品进货,之后把它们拍成数码照片,挂在网上,然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等,所有的环节都不必看别人的脸色,只要按照自己的心意去做就可以了。
当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来,三个人都经营得不错,一个在淘宝网上成为钻石级卖家,另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示,现在固定客户越来越多,生意越来越好做了,并且成交的范围也越来越大了。最远的一个客户是新加坡的,最多的客户则来自台湾。这就是网上开店的好处:客户完全不受地域和时空的限制,在你睡觉的时候,订单就通过网络传过来了。
她说,现在每天早上8点把儿子送到幼儿园后就打开电脑,看看有没有什么订单。如果有,就通过MSN或是QQ进一步商定各种产品的细节,如果没有就更新一下店面什么的。一直开机直到下午5点去接儿子回家,晚上再上网呆一两个小时,但保证9点多陪儿子睡觉。这可是在公司上班做不到的,她说,在公司经常加班,周末也要加班,每天跟儿子见面的时间不超过两个小时。



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该日志由 创业故事网 于2013年10月24日发表在 网络创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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