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三个80后美女创业开时装店 私人定制服装

三个女人一台戏,三个80后美女老板合伙创业,更能吸引眼球。在东莞服装行业沉浸了近十年的三个靓女,虽然认识的时间不足一年,但聊起私人定制,就有说不完的共同话题。这三个80后靓女开启了二次创业,创办了一家名为“妃所”的时装店,私人定制服装。三个80后美女创业开时装店 私人定制服装

虽然才一个月的时间,不仅吸引了百余位成功女士上门定制时装,还引起了30多位国际友人的关注,“至少有20位欧美客人上门定制了商务套装。”聊起服装的私人定制,妃所合伙人陈静总有说不尽的欢乐和自豪。

包销外贸服装尾货 意外树立时装品牌

对于服装行业,陈静一直说自己是热爱,“马靠鞍装,人靠衣装。”

大学毕业后,陈静就开始接触服装企业,“这是我们的家族企业,上个世纪八十年代就开始经营,在中国毛衣出口行业,也是一个响当当的品牌。”但陈静坦言,“我不喜欢和数字打交道,但对销售特别感兴趣。”

作为加工制造企业,“每一批外贸订单,总有一些尾货。”陈静说,“有些是为了弥补损耗特意多生产的,有些是统计差异导致量做多了,几十件,几百件,仓库里时常有这样的库存尾货。”看到堆积如山的尾货,2006年初,陈静自告奋勇地站出来,“我来推销这些库存吧。”

放着也不值钱,万一卖掉了,也可以盘活资金。家里人都支持陈静,“可以试一试。”没想到,这一试,居然盘活了家族企业所有外贸库存,“最多的一年,我卖掉了300万元的尾货。”当然,对于活泼开朗的陈静来说,“最重要的不是挣了多少钱,而是认识这个市场的潜力,也接触了不少志同道合的朋友。”

由于家族企业以前只做加工贸易,“就是专门帮别人做加工、贴牌。”在陈静看来,“完全是帮他人做嫁衣,即使品质再好,信誉再高,也没有自己的牌子。”虽然家族企业与国际顶级设计师合作,但随着外贸出口转型,近几年的订单急剧下滑。

然而,令陈静意想不到的是,倒是那些尾货为我们带来了不少好消息,“重庆、武汉、上海等地的朋友,经常会向我们要货。”这让陈静充分认识到国内市场的潜力,“以前工厂每个月出货量达30万件,但影响力还不如这几十件尾货。”

仅仅在朋友圈内销售尾货,陈静居然赢来了“质量好、价格平、信誉高”的好名声,这让她欣喜不已。“当然,主要还是这些出口欧美的毛衣质量、款式都比较时尚。”

三美女合伙人瞄准 私人定制时装市场

在包销尾货的过程中,陈静认识一大批服装行业的老板、设计师和营销专家。其中,就有自己的合伙人刘晶晶和林玉莲。

陈静坦言,“我们三个人都是80后,虽然各有所长,但非常融洽。虽然认识也就一年左右的时间,但说到一起合伙创业做私人定制,三个人可以说是一拍即合。”

在陈静眼里,刘晶晶是工作狂人,“忙起来,比男人更有力量。她大学毕业后就自己创业,开创的工厂,现在每个月都有30万件时装出口,规模并不少。”而林玉莲简直就是皮草专家,“不仅在广州皮草市场有自己的专司档口,对皮草材质和设计,可以说非常精通。”

就这样,在日常工作和生活中,这三个漂亮女人慢慢地熟悉起来了,“一个熟悉市场,一个熟悉工厂,还有一个熟悉设计。”在陈静看来,“我们对服装有近似迷恋般的喜欢。”于是,当无意间有人提出开办私人定制服装品牌店时,“三个人居然不约而同地赞成了,并且全身心地投入。”

一套无论型号多么标准、品质多么好、牌子多么大的成品西服,由于并非量身制作的,穿起来总会有一些细节让人不甚满意,而私人定制就免去了这些麻烦。

“高端商务人士出门总得有一套得体的服装。”陈静自言自语,其实每一个人都乐意自己有一套有品位的服装,“在专卖店里,可能也能找到高端、大气的品牌服饰。”陈静以自己为例,但真正能穿出舒服的感觉,“我还是喜欢私人定制的服饰,完全是按照个人的形象气质、身材体型用心制作出来的,效果完全不一样。”

在陈静的生活圈子里,“这些都市白领、城市新贵并不少,而讲究品位和有个性的人,也越来越多,这些人有钱、有闲、还有经济能力,平时购买的服装价位在2000元-1万之间,甚至三五万,或者说10万元,也有能力承受。”

因此,瞄准这部分人群,推出属于自己品牌的私人定制,“应该大有市场。”陈静坦言,“我们才开业半个月,至少有100位预约客户,特别是居住在东莞的欧美人士,特别喜欢我们的私人定制,认为量身定制的服装,值得尊重。”

说到这里,陈静笑了,“穿上一套得体、舒服的服装,钱,真的不是问题。”

你也可私人定制范冰冰、赵薇服装设计师

当然,陈静、刘晶晶和林玉莲能合伙创业开启私人定制,其中最关键是,他们家族企业的设计师团队中,有与范冰冰、赵薇等一线明星合作的知名设计师。

陈静笑着说,“任何一个人进入妃所,经过量身,所有的数据就进入工厂的电脑库,再经过试穿,最后肯定有一套舒适得体的服装。”

针对每一个人的脸型、身体、职业,甚至还会为顾客拍摄头部以下的正侧面照片,供工厂方面做衣服参考。除此之外,定制的衣服,从面料到款式,都体现了量身定制的细节。其中,在高端面料方面,她们特别精选了意大利、澳洲等珍贵的羊毛为原料,原料中含超细小羊驼绒,其柔软和弹性程度远远超过羊绒。现在,私人定制的主营业务以女性时装、男女西服、衬衣和礼服居多,当然也有个性化的裙子等服装。

“一件定制西服从选料到最终完成,要经过上百道工序,手工缝制上万个针脚。”陈静坦言,做成的这件衣服就是独一无二的,一般需要20天的时间。只要客人定制过一次衣服,他的资料就将被存下来。下次顾客即便不到店里,报上相关数据,一个电话也可以定制衣服。

经过半个月的探索,陈静三人团队现在已接下近百个订单了。陈静认为,吸引客户愿意定制服装,主要是生活品位和经济能力都得到很大的提升,有些人一次出手就上万元。这些人,过去多是消费国际成衣品牌的,现在随着大家对定制衣服品牌的认可度越来越高,也逐渐成为定制衣服的粉丝。

当然,私人定制服装,最关键的还是设计师,“这点正是我们的强项,我们的设计师团队近百人,国内一线明星,比如范冰冰、赵薇等,她们平时的礼服,多出自这批设计师之手。”陈静笑着说,“店内服装都是单品,不会批量生产,这里都是原创设计,真的独一无二。



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该日志由 创业故事网 于2015年06月17日发表在 80后创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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