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三个80后创造“密室”奇迹 20万变500万

密室逃脱是一款益智冒险类游戏。可以因不同的设计思路衍生出不同的主题,玩家根据自己喜好选择主题场景,依靠团队作战和分析推理,在规定时间内完成任务,逃脱密室。据不完全统计,北京、上海、深圳等一线主流城市的密室逃脱从业人员达万人之多,创造年销售业绩达亿元之多,开创了80后、90后族群新时代的娱乐产品。三个80后创造“密室”奇迹 20万变500万

风靡之后,5月10日,太原又一家“密室逃脱”真人游戏向外转让。半年来,太原“密室”频频转让乃至歇业。在这种业内低落萎靡的气氛下,“极客密室”第三店、第四店都陆续开业,成为目前太原最大的“密室逃脱”真人游戏连锁店——三个“80后”老板成功了。

老板的工作就是“冥想”

很多人问韩钰:“你们‘极客密室’的三位老板每天都在做什么?”

韩钰想了想回答:“冥想。”

这个1982年出生的女孩回答完后自己先笑了。她的回答是认真的,答案却让一般人难以理解。

今年1月20日,太原“极客密室”第四店开业。不到一个月,也就是2月14日,“极客密室”第三店开业,由于第三店租约合同较早,装修严格考究,开业时间比第四店晚一个月。两个店开业前的创意,完全靠三个老板的“冥想”。

“吴琪拿着椅子坐在租来的、空空的房子里,开始‘冥想’。”5月11日,韩钰指了指偌大的场子,“都是他‘冥想’出来的,他要想场景,想客人喜欢什么,想怎么逃出来更有意思,想机关该怎么设计。”

“极客密室”的成功源于三个老板的“冥想”。他们借鉴影视作品想出了“行尸走肉”的场景;结合山西本土特色想出“又见平遥”的寻找宝藏场景;还创造出含有自己标志的“怪客‘V’的邀请函”……

不照搬、不复制,有着自己风格的“冥想”让“极客密室”活了下来,也红了起来,成了“80后”“90后”新时代的娱乐产品。

好几页欠人钱的“小本子”

“极客密室”模式是玩、工作、挣钱三合一,那是很多年轻人的理想。想想创业时的艰难,三位老板常常互相调侃。

2012年,1989年出生的吴琪毕业了。他学的专业是“物流管理”。当时,电商红得发紫,物流行业也不错,“按照专业找工作不是难事”。让家人难以理解的是,吴琪看上了“密室逃脱”,决定自己创业。

2013年,吴琪独自在北京考察市场,在别人的“密室”里寻了一份不要钱的工作,抽空就窝在北京图书馆翻阅关于“逻辑”的书籍。他要自己设计独一无二的“密室”主题。

半年后,吴琪回到太原,在省城大南门找到一处200平方米的房子。“当时要投资20万元”,父母的经济支持遭到吴琪拒绝。没有人知道,那个时候,吴琪决定破斧成舟,自己借钱,“压力大,动力也大。拿了父母的钱,没压力。”

吴琪将借款一笔一笔记上,再一笔笔划掉。这个小本子被吴琪收藏起来。

至今,韩钰一提起来,还是满脸惊讶的表情,“你没见过那个小本子,好几页呢。”

2013年7月,太原第一家“极客密室”开业了。吴琪穿着“怪客‘V’”的衣服站在大街上“拉客”,“一天拉了十几个”。之后,玩家口口相传,一批批的客人来到“极客密室”,其中也包括第二个小老板:郝挺。

北大学子加盟创业

1988年出生的郝挺是北京大学新闻系的毕业生。“他逻辑思维很强,我们思考半天的题目,郝挺一看就知道结果。”郝挺留给韩钰的印象就两个字:“学霸”。

2013年8月,第一家“极客密室”运营一个月后,郝挺来玩了,“我觉得挺好,比北京好多店都有意思。”

郝挺带着好奇见到了吴琪,之后就是畅快的聊天,然后就合伙了,“就是这么简单。”

郝挺加盟不久,韩钰来“极客密室”玩,之后也成了合伙人。“我们最初都是玩家,包括太原市场上很多开‘密室’的老板最初都是我们的玩家。”2014年4月,太原市场上的“密室”如雨后春笋般出现。“我们第一家开业那会,太原只有3家‘密室’,现在估计有40多家。”

“密室”的迅速成长一度对“极客”产生影响。“我们的定价是每人68元,好多店每人只收40多元,团购每人才30多元。”那段时间,吴琪找同行谈,到同行店里参考,还是决定坚持自己的运营模式。“我们的设计很精良,每个机关都较为复杂,很多店还停留在找钥匙、做数学题的阶段,我们不能跟风。”

吴琪的坚持成功了。今年3月,网上出现了大批“密室”转让的信息,而“极客”的客源仍保持着稳中突破的状态。采访中,有客人打趣韩钰:“我在网上搜到你们‘极客’的逃脱攻略了。”韩钰惊讶地回答:“那我们得赶紧改了。”

爱好并为之生存

生意火暴到网上都可以搜到逃脱攻略,韩钰忍不住偷笑。目前,吴琪负责新项目开发,郝挺负责主题生产,韩钰负责现有项目运营。“极客密室”在三个“80后”年轻老板的带领下强势占领太原市场。

目前,“极客密室”共有4家店,省城大南门店、柴市巷店、体育路店、食品街店,资产也由当初的20万元变成了500余万元。“密室逃脱”可谓是逆流而上,成功接过年轻人娱乐方式变革中的大旗。三个老板也根据以往经验,修改了原来的“游戏规定”:“14岁以下不接待”改为“10岁以下不接待”。“现在小孩玩的游戏特别多,初中生、高中生思维特别活跃,反而是成人有时候逃不出来。”5月11日,韩钰透露,目前密室的客源很多都是学生。

谈到“保持新鲜感”,韩钰说,“我们下一步可能发展户外了。搞一些户外的智力游戏。按照计划,密室还可能再开一家。重点放在户外。”



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