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90后大学生创业网上卖女鞋 月销40万元很轻松

本文作者: 2年前 (2015-04-20)

1990年出生的张胜锋,是四川乐山人,现在正在四川省西华大学就读,今年将研究生毕业。对于网络创业,他说对客户,诚信很重要;对产品,要严格把关质量。90后大学生创业网上卖女鞋 月销40万元很轻松

今年的就业环境并不轻松,就在不少即将毕业的大学生在为工作四处奔波时,西华大学的应届研究生张胜锋则显得比较从容,因为他已经拥有一份属于自己的事业。早在大二时,张胜锋就觉察到B2B的营销模式,开始了互联网创业之路。他的手工真皮女鞋,在短短的1年里,就创下了百万元以上的业绩,今年3月以来的销量,迄今已突破了40万元。他说:“创业,前期一定要做好知识储备。”

  眼光

  看准B2B商机 大二开始独立创业

2009年,正在西华大学读大二的张胜锋开始了自己的创业之路。虽然攻读的是热能与动力工程专业,但是无意中,他发现了电子商务模式当中的商机。他进一步了解到,成都作为女鞋之都,拥有大批优质的皮鞋制作厂。

于是,张胜峰开始着手调查市场,注册阿里巴巴,并独挑大梁,成了B2B最早一批大学生淘金者。

张胜锋说,知识储备是创业最关键的因素,“在你决定要开始创业之前,最好在各个方面做好足够的知识储备,尤其是你的创业项目所处的行业。丰富的知识储备,会让你在创业过程中发展得更快、更出彩。”关于这一点,他举例分析到,如果有资金问题,可以依赖金融、财务方面的知识储备,把创业项目做一个完整详细的报表分析,可以找到很多的融资渠道;如果想分析项目前景,可以依赖数学方面的知识储备,建模分析项目,可不可行一目了然。

2011年,张胜锋暂时搁置了自己的创业项目,他解释道,“一个人做这个项目确实很累,而且当时我决定考研,增加知识储备。”对于他而言,攻读企业管理专业更为合适,也更有用。

他说,研究生教育很大程度上开阔了他的眼界,对他创业的思维方式和行为模式都产生了极大影响。

  态度

  诚待商家顾客 零投入换巨额投资

2013年10月,张胜锋决定重拾之前的创业项目。很偶然的是,一个女鞋厂商打来电话,提出了先给予货物支持再资金结算的方案。“在资金方面,我是一个很幸运的人,但厂家也不是傻瓜,不会随随便便地就把数十万元的货物拿给你。过去几年里,在和厂家接洽的过程中,我一直是诚实、真诚地和他们沟通。就是因为诚信,我才收获了这份幸运。”张胜锋说,他因此一分钱没花,拿到了十几万的“天使投资”。

张胜锋还自嘲地说自己是一个“伪处女座”,因为无论是在产品质量方面还是材质方面都要求十分严格。“在材质方面,使用的材料必须全部是头层牛皮,产品生产出来以后,必须要检查,我不允许有一双不合格的鞋子进入仓库。”张胜锋说,并且在发货时,他要一双一双打开盒子检查以再次确认。

如此这般,张胜锋一步一步积累起自创品牌“梅利凯恩”女鞋的名气,由于对产品质量的严格把关,现在有不少商家会主动联系他,合作的零售商家也越来越多。

“创业过程中,诚信真的很重要。如果你欺骗了一次你的顾客,你将会失去这个客户,带来的损失是永久的。”张胜锋坚定地说,如今,他拥有4家稳定优质的供货商,140多家淘宝合作卖家,在山东、福建、东北等地也有自己的零售合作伙伴。

  理想

  开创90后品牌 并推向全国市场

纵观现有的女鞋市场,大多是60后、70后人创下的企业,而90后创下的则屈指可数。对于未来发展,张胜锋说:“希望做一个属于90后的女鞋品牌。”

在张胜锋的创业之路上,“大学生创业引领”计划也为张胜锋的创业项目提供了非常好的机遇。“大学生创业引领”计划中特别指出,开网店可以享受相关扶持政策。而在四川的大学生开网店创业,最高可以拿到政府提供的10万元创业资金支持。

去年,张胜锋的创业项目入驻学校的孵化园后,收获了一大批和他一样有着相同创业热情的小伙伴。如今,除了校内孵化园的团队以外,张胜锋还在新都的写字楼租了一个70平方米的办公场所,固定员工有6个人。

根据张胜锋的规划,他将在3年内把自创女鞋品牌推向全国市场,在女鞋市场站稳脚跟,并拥有一大批稳定的客户群。而在品牌发展规划上,他将通过科学的管理知识来优化供应链。

张胜锋若有所思的说:“赚钱只是我创业的其中一个目标,对我而言,我创业的另外一个目标是去影响别人的生活,让人们不再站在昂贵的橱窗外面惆怅,而是轻松、简单地就可以获得自己想要的。我希望每个人都能幸福。”

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