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靖江80后小伙600元淘宝创业 7年后年售额过亿

2008年,80后小伙朱连锋靠着600元,在淘宝开起了网店。7年的时间,在不断学习摸索下,他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司,年销售过亿元,上演了一出屌丝变身高富帅的创业奇迹。靖江80后小伙600元淘宝创业 7年后年售额过亿

  600元淘宝创业

  调味料淘得第一桶金

1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的工薪家庭。

大学毕业后,朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理,常年在外从事工程基础建设,工作辛苦但很稳定。一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活和命运,“如果没有那次购物,我可能会平平稳稳地在单位上班直到退休。”

2008年4月,同事们准备一起去烧烤,打算做奥尔良烤翅。由于朱连锋年龄最小,采购鸡翅的任务落到了他的身上。

“那时候网络购物刚刚兴起,我就在电脑上搜索奥尔良口味,结果看到上海一家公司生产。”朱连锋说,买回来后,大家赞不绝口。

既然大家这么喜欢,为什么不自己进货来卖呢?朱连锋电话联系到上海厂家,投入600元购买调料包,并在淘宝上开了家小店开始销售。“2天时间全部卖光,赚了300元。”朱连锋说,调味料的热卖是自己没想到的,这次试水让他看到了机遇。

挣扎了两天后,朱连锋从公司辞职,一个人一台电脑开始了淘宝创业梦。半年时间,靠600元起家,在淘宝销售调味料,朱连锋赚到了4万元。

  涉足休闲食品

  7年时间实现销售过亿

很快,朱连锋发现由于产品单一,消费者复购率并不高。“人们购买烤翅调味料只是一时兴起,总不能天天吃吧。”2009年,朱连锋将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。当时在淘宝网上已经有几家销售靖江肉脯的商家,而且由于价格战,价格一直卖不上去,利润很低。

“传统的肉脯很硬很咸,我就想能不能在口味上做做文章。”为了找到适合市场的口味,朱连锋坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研,他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映,肉脯如果甜一点就更好了。

得到市场反馈后,朱连锋第一时间找到一家生产商,合作推出了靖江首款蜜汁肉脯,一炮而红。“当时淘宝上一斤肉脯价格是28元左右,我们的蜜汁肉脯卖36元每斤还是供不应求。”

“味道老爽了,下次再来”;“宝贝收到了,包装好,口感好,很愉快的一次网购”;“味道非常好,用料实在,纯正口味,价格实在”……看到每天都在增加的顾客好评,朱连锋对自己更加有信心了。

朱连锋回忆,那段时间的销售,从每月几百突然飙升到上万。“几乎足不出户,每天有18个小时坐在电脑面前,还要忙着打包、发货。”

2012年,由于业务量太大,朱连锋成立了靖江叉叉商贸有限公司,招了5名员工,当年即实现销售607万元,平均每天2万多。

2013年,朱连锋在天猫开设牛叉叉休闲食品旗舰店,当年销售过千万元。

2014年,看中海陵区电商发展潜力的朱连锋,带着企业入驻海陵工业园区内的歌德电商园,当年仅“双11”一天,牛叉叉即销售400多万元,位列淘宝食品类全国销售第11位,全年实现销售过亿元。

  从买泰州卖全国

  到买全国卖全国

“泰州地区特色农产品丰富,给我们电商提供了发展的广阔平台。”朱连锋说,从猪肉脯到芋头到溱湖八鲜,几乎每一样泰州特色农产品上架都会受到市场欢迎。

2014年4月,专业销售泰州特色农产品的淘宝泰州特色馆正式上线,牛叉叉作为首批企业入驻,当年9月,包装推出泰州特色芋头,虽然每3斤58元的价格并不便宜,但短短两个月即卖出3万多份。

2014年底,朱连锋又相继开发出极具泰州特色的姜曲海猪肉脯,受到市场广泛欢迎。

浙江临安的小核桃、内蒙古的牛肉干……如今的淘宝牛叉叉旗舰店已经从当初的将泰州特色农产品通过网络卖,发展成了买全国各地特色休闲食品再卖向全国的特色休闲食品网络销售公司,产品涉及70多个品种。

  希望赚钱的不止一个

  梦想打造“泰州淘宝村”

通过几年的创业,朱连锋已经积累了千万资产,但他的创业梦想没有变。

2015年初,国务院副总理汪洋视察了浙江昌化镇白牛村调研农村淘宝工作。白牛村地处临安山核桃主产区,在淘宝网店刚刚兴起的当口,白牛村的一些年轻人就开始在网上叫卖山核桃。三五年间,白牛村坚果电商就获得了“裂变式”发展。2011年,白牛村被阿里巴巴认定为“淘宝村”。

在朱连锋看来,泰州也完全有打造淘宝村的基础。“我们通过淘宝网络平台发现,泰州食品类电商销售占到整个江苏食品类销售的76%,只要有企业愿意牵头将大家集聚起来,我们完全可以打造泰州的淘宝村。”

“我希望赚钱的不止我一个。”朱连锋说,希望泰州的网络卖家能够集聚起来,大家齐努力,将泰州本地特色农产品包装推广出去,让广大农户得到真正的实惠。

得益于企业的良好发展,目前共有三家风投公司对朱连锋和他的团队表示了兴趣,商谈投资事宜,这也被他视为一种宝贵的认可。“目前还在谈,我的梦想是将企业做成行业标杆,一两年内在新三板上市。”朱连锋说。

  每个年轻人都应该有梦想

当初从国企辞职时想过吗,万一创业失败怎么办?

朱连锋:我辞职创业是28岁,当时的想法是自己还年轻,就算失败了也是一种人生经历,但如果不去拼一下,闯一下,未来可能会后悔,我觉得年轻人都应该有梦想,未来有无限可能。

从创业的角度看,你是成功的,如今也可以说资产过千万了,为什么还是这么拼?

朱连锋:原先我是一个人创业,现在我其实更多是在帮着别人创业,作为泰州最早从事电子商务的人,我对电商模式很了解。从去年开始,我们企业在泰州进行了多次电商培训,主要有两类人,一类是农产品产地的农民,我们培训他们如何在网上销售自己的产品,一类是大学生,我们告诉他们怎么通过电商创业。

你说要打造“泰州淘宝村”,为什么这么有信心?

朱连锋:从今年两会李克强总理谈“互联网+”概念,我们对未来中国电子商务发展充满信心。而泰州自古以来就是富庶的鱼米之乡,特色农副产品丰富,再加上我们有一支庞大的电商从业人员,只要政府加以扶持引导,泰州电子商务发展有很大潜力。



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该日志由 创业故事网 于2015年04月08日发表在 80后创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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