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一个“小女人”的创业经:在男人行业赚钱

选择创业的人无非有两种:一种是为了创业而创业,为了体现自身存在的价值而顺带赚点钱;而另一种是为了赚钱而创业,因为生活所迫容不得他们选择。尚筱芳,就属于后者。一个“小女人”的创业经:在男人行业赚钱

“成功是需要坚持的。他们要比别人付出的更多,才能造就今日的成功。”尚筱芳说,女性创业最需要的不是资金和才智,而是勇气与坚持。

  在“男人行业”中创业

从2006年到现在,尚筱芳在郑州成功经营着一家建材公司。

经过七年的艰苦打拼,她学会了如何在这个男性主导的行业中生存并脱颖而出,赢得了客户及同行的尊重,渐渐地在圈子里她有了知名度,生意也越做越大。

在没有下海之前,尚筱芳曾经是国内一家铝业公司的销售经理,“那几年正是建筑行业发展的黄金时期,所以业务很好做,收入颇丰。”

可能在她心里早就种下了一颗“做老板”的种子,她在和家人朋友商量后,决定拿下这个厂家的代理权。

  连生病的时间都没有

现在的这一切,也实属来之不易,“几乎从一穷二白开始。”尚筱芳说:“做建材行业前期是很困难的,投入大,但回报慢。”

“代理是拿下来了,但是第一次进货时,厂家需要全额打款。”她拿着自己存下的10万元,和向亲戚借的25万元,进了第一批货。就这样开始了自己的生意。

那时候,尚筱芳把所有能干的活都干了一遍:店里没人,个子不高的她自己要抱着六米长、十多公斤重的铝条卸货装货,做会计、做内勤……

“当时我一天都不敢喝水,上厕所要跑很远,怕上厕所期间会有客户来,甚至饭都顾不上吃。”筱芳说,创业初期她连生病的时间都没有,“我只能马不停蹄地奔跑,从不敢停下。”

  每天都得证明自己

尽管已经取得了这么大的成就,尚筱芳仍然要经常面对性别的偏见:每天她都得证明自己。

虽然公司员工和老客户佩服她的专业能力,但她仍必须让潜在客户和初次见面者相信她的能力。“在这个男性主导的行业里,我必须很快展示出自己的专业知识和能力,否则就会被客户认为太业余而不予考虑。”

“建筑行业的人都很浮躁,但是我必须让我的客户都平静下来。”筱芳说,为了能让客户接受自己,她脑子里要装有很多知识来和客户沟通,“国际形势、行业趋势……什么样的话题我都要了解、去学习。”

  抱着感恩的心做生意

尚筱芳说她最喜欢的一句话就是——做事如同做人,只有做好人了,才能做好事。

筱芳说,只有把员工当成宝贵财富,员工才能为企业不遗余力地创造财富;只有对员工常抱感恩之心,并以具体行动向员工感恩,员工才能以主人翁的姿态回报企业。

“做生意应该抱着一颗感恩的心,一定不能忘记刚开始帮助过你的人。”筱芳说,现在生意做得不错了,她准备要好好犒劳一下自己的员工:“每年组织大家去旅游,效益好了多发奖金……”

  勇气和坚持是永恒不变的成功来源

筱芳说,在创业路上牺牲的人,往往都是不注重细节管控,从而累积成致命的大错。

其实每个人都要面对生存的压力和生活的苦难。如果你一开始就选择逃避,那么你注定一开始就选择了失败。

“成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独,总有那么一段路是你一个人在走,一个人必须坚强和勇敢,更何况是一个女人?”尚筱芳说,人的一生没有过不去的坎,跨坎的原动力在自己。



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该日志由 创业故事网 于2015年02月17日发表在 女性创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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