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许家印创业史:从打工仔到房地产大亨

1996年,许家印一手创建了恒大地产集团,之所以将企业命名为恒大,许家印解释说,“恒大者,古往今来连绵不绝,曰恒;天地万物增益发展,曰大。”而在房地产步入“白银时代”的当下,想要企业既恒且大,只靠房地产这“一条腿”,显然很快就会触及行业的天花板,难以继续高速扩张。因此,多元化发展也就成了许家印把企业继续做大的唯一出路。许家印创业史:从打工仔到房地产大亨

 许家印创业史:从车间主任到业务员

许家印说,他“个人经历很简单,但过程很艰难”。作为恢复高考后第二届大学生,许家印走了一条大多数知识分子当年所走的路:毕业分配,满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干N年,此后适逢改革开发潮涌,终于按耐不住一颗驿动的心,放弃原有的铁饭碗,从内陆的河南直奔深圳,开始了商海浮沉。

在恢复高考的第二年,年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院,学习四年钢铁专业,然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司,在这里一呆就是10年。

“舞钢是大型国企,我一去就主动申请到了第一线—热处理车间,当时学钢铁的大学生比较少,所以受到重视,帮忙协助车间主任,一年后升为车间副主任,再后来做了车间主任。”许家印说自己当时是工作狂人,在做车间主任的7年里,他没有休息过一天,年三十都会跑去车间。

这种工作习气许家印后来也带到了恒大。广州的地产圈都知道,恒大永远有开不完的会,碰到年末,集团会议经常从白天开到深夜,再从深夜开到天亮。当然,这是后话。

1992年初,许家印破例休假了,他南下深圳找工作去了。他没料到是23天过去,投出的简历都撞了白板。后来经别人提醒才知道原来是简历做的太厚了,50页,根本不会有人去看。于是许就把简历改短,从50页改到了10页还是没用,再改,三、四次易稿后,只剩了2页,这时效果也立竿见影—有了5个候选单位。

精挑细选之后,许家印选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店的规模的小企业,许选择它的原因很简单—是觉得这个企业有前景,最主要的是它有一个好老板。

他的新职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时许家印就连见到公司里20岁的小女生,都会喊“师傅”。三个月后,许家印做成第一个单子,为公司带来10万元的业务额,这让老板对他另眼相看,他也从此不用再东奔西跑,当上了办公室的负责人。

1993年,这个企业又注册了一个贸易公司,要和舞钢合作,许家印于是很自然地兼任了这个新公司的老总,不过这个“老总”只是个虚职,公司注册完以后老板再没投进去一分钱,无奈之下,许家印只能东挪西凑借了10万元,开始了第一次创业。不过这次折腾一年,也无起色。

  珠岛花园 许家印第一次飞跃

1994年,老板本要派许家印去长春分公司做老总,但许家印却选择了去广州—这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的国庆节,许家印带着一个司机,一个出纳,还有两个员工,总共5个人,从深圳来到广州,开始了他人生中的第二次创业。

就像众多刚来广州打拼的异乡人一样,许家印在广州的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子,白天是办公室,晚上就是5人的住处。人生地不熟,再加上办公环境实在难登大雅之堂,这家位于城中村的微型小公司,生意自然好不到哪里。

不过,幸运之神似乎对许家印总能眷顾,每每在他陷入低潮之时,总会有奇迹助他度过难关,后来的恒大上市波折、资金困难之时,也屡次出现。

当时,许家印的5人团队,通过相关渠道收购了一家公司,取得了一个名为珠岛花园的地产项目,这个对许家印乃至恒大开发、营销风格影响深远的项目,可谓许家印创业路上的第一次飞跃。

当时广州楼市盛行的是大户型之风,一栋楼都是三房,只有拐角的地方才会做小面积。许家印却反其道而行之,1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型,效果出奇的好,房子全部热销,在广州楼市轰动一时。

不过,当1997年5月珠岛花园二期销售了一半的时候,许家印选择了离开。

临走时,许家印向老板提出了自己的观点:一个人的价值,应该体现出他的能力水平与贡献。许家印离开深圳老板的时候,项目通过审计,价值2个多亿,也就是说许家印花了2年半的时间,从零开始,为公司创造了2个多亿的现金流,而在当时,许的工资是每月3000多元。

许的个性和价值观,在他人生第一次跳槽中已经略有体现:“我这个人要强,该我做的事我会做好,没做好是一回事,但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任,总是不提拔,我肯定要走。”许家印说,他的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同,“他们跳得太多,已经没有了意义”。

  第一枪要打响

1996年,许家印在广州注册了恒大地产,开始了第三次创业。许家印认为“用最少的钱拿更多的地,发展的时间持续更长”,所以他把恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。

现在的工业大道板块已是小区云集,房价过万,而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。不过,即便这个地块,首期也需500万元的地价款,恒大最多只能从银行贷到300万,而且一穷二白的恒大还未必拿得到。

为了获得这个项目,许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能,既描绘了个恒大的宏伟蓝图,也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌,300万终于到手,于是许家印立即开发,并复制珠岛花园的模式—小户型,薄利多销,快速回笼资金。

1996年6月8日,金碧花园破土动工,8月8日正式公开发售,开盘价定为2800元/平方米,这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言,十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完,一共回款8000多万元。第二期开发的时候,有了现金流的恒大开始注重环境和配套,环境好了,售价自然也就高了,于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。

作为新公司恒大的首个楼盘,金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹:当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前,还在给别人打工的许家印操作的第一个楼盘,珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日许家印和恒大地产的起点和老师,并不为过,事实上,金碧花园之后的诸多楼盘,至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。

1998年6月23日,在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上,恒大集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权,在此之前还进行过几次征地。至此,5次扩地,实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。

金碧花园首期销售额8000多万,一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。

多年后,许家印话当年,说金碧花园的实践让他明白:无论何时,企业运作最重要的问题都是现金流,尤其是刚起步阶段。或许这个信念,是许家印在恒大此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如,大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者;2006年A股高潮伊始出让绿景地产,而后又筹划香港上市,均是此哲学的继续。

许家印只想一点:机会不抓住,过去了就过去了。

  意识的转变

接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司。而恒大成立的时候,绝大部分公司都是在1990年代初成立,比恒大要早5、6年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了1999年,仅仅用3年时间,恒大就进入了30强的第7位,到了2004年,恒大进入中国百强房企前10,并于2004、2005、2006年,连续三年时间蝉联前十强。

了解恒大的人都知道,2004年对恒大而言是个分水岭:在此之前,恒大是以规模取胜,之后度过资本原始积累的初创阶段后,恒大开始走“规模+品牌”路线。

2004年后,恒大逐渐开始从产品上进行改革:金碧花园四期设计完后,他把全体员工拉到现场开会,许家印高呼“从今以后,公司都要宣传打造精品,创立品牌的口号”。

许家印首先动刀的是样板房,装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

许称之为“意识的转变”,不管是中端还是高端产品,只要楼盘素质好,投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略:恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲,高端产品有恒大华府,旅游地产则有恒大金碧天下。目前,在恒大5000多万平方米的土地储备中,中端产品占到60%,中高端占25%左右,高端占10%左右。

  危机之下应变术

当然,恒大也无法逃避2008年金融危机的第一个寒冬。

当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建,加上大规模拿地,100多亿的缺口对企业而言影响非常大。

地产圈有时是充满戏剧性的。每一个潮流过去,有人说最艰难的时候已经过去了;有人说最艰难的时候才刚刚开始。许家印却说“我的理念就是要员工艰苦创业,当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱,别人说你好又怎么样,不好又怎么样?别人说恒大都没有自己的写字楼,没有就没有吧。”追求实惠是许家印的生存之道。

在07、08年最难熬的那段时间内,许家印一方面重拾薄利多销的发家之本,全国几十个楼盘搞联动促销,快速回笼了海量资金,一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议,尽管条件苛刻甚至凶险,但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。

“市场永远是正确的,行情不好,你想卖高,人家也不买,萧条的时候,只能便宜卖,我们去年卖的房,到现在我都心痛。不过没办法,卖房要根据当时的市场情况。”

而回顾近几年的发展史,我们又不难发现一个新的规律:从2007年开始,恒大对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业,而高速发展的规模不变之下,恒大的资金流产生了很微妙的变化,可以说是裂变:2006-2007年,恒大引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为战略股东,同时引进4亿美元,并在当年美国的次贷危机半个月后还发了5亿美元债券。可以说,恒大的发展关键时期一个是借助于这两年的资本运作,一个是恒大全国规划战略,按部就班地实施,并在2007年显现效果。也难怪许家印说,目前恒大的优势不在于严格的管理体系,不在于独裁,而在于资源整合。

当下恒大已经走到第四个发展目标:走向国际,跨越发展。这个公司从2006年开始用一年半的时间,从一个广州走向了全国23个城市,而万科用了10年时间扩展了29个城市。

  许家印创业史:从打工仔到2009年中国首富

2009年11月5日,港交所,意气风发的许家印敲响了上市铜锣。他一手创立的恒大地产历尽几次波折,终于正式登陆H股市场。

这一天也是2009年福布斯中国富豪榜发布的日子。在这个榜单上,比亚迪的王传福以396亿元的身家排名第一。然而几个小时后,许家印就以422亿元的纸面资产,成了中国内地的新首富。

帮许家印登上宝座的是上市首日猛涨的恒大股价。按照上市首日收盘价计算,恒大总市值达到705亿港元,超过碧桂园,成为在香港上市的最大内地民营地产企业,掌握恒大68.01%股权的许家印自然也水涨船高。

  坚持多元化的布局

许家印表示,在美国最大的5000家工业企业中,有94%的企业从事企业多元化战略,通用、三星、西门子、杜邦、长江实业等世界500强企业,都是多元化战略的成功实施者。他还举例称,“美国通用公司,1878年成立,距今已有近140年的历史,最开始是做电力设备,20年后进人医疗行业,30年后开始做家用电器和工业设备,后来还涉及金融和电子商务领域等,目前通用总资产6000多亿美元,年销售额1500多亿美元;再比如韩国三星,创立于1938年,刚开始做贸易出口,六十年代末开始制造黑白电视等家用电器,接下来又进人了重工业、石化、能源、交通、航天等诸多领域,目前三星总资产5000多亿美元。”

而相比于万科、万达这些在房地产主业的基础上,向房地产相关产业链延伸的发展方式,恒大多元化的触角伸的更远更大。

除地产业务外,恒大首先进入的是文体产业。2009年,恒大出资2000万元,注册成立了中国首家真正职业化女排排球俱乐部,并高薪请来了郎平及多位国手加盟,品牌影响力开始扩散到地产圈以外,随后的2010年,在许家印的拍板下,恒大又以1亿元接手了跌入谷底的广州足球队。而正是这一决定,带给了恒大及许家印本人难以估量的回报。可以说,恒大能有今天的影响力,与恒大足球队取得的成功密不可分。

尤其是今年,恒大以足球这一平台,成功联姻马云的阿里巴巴集团,不但成功解决了球队今后的投入问题,恒大旗下越来越多产品的销售显然也可以搭上这家电商巨头的顺风车,目前包括恒大冰泉等业务线已经实现与阿里旗下天猫打通运营。而据许家印透露,下一步恒大一方面将为足球俱乐部引入20家合作伙伴,每家占股2%,投资8000万元,总计可以引入16亿元资金,加上此前拥有的14亿元资金,俱乐部可以动用投资资金达到30亿元。未来将通过这30亿元的多渠道投资,为俱乐部积累可以持续的运营资本,目前合作伙伴的引入已经正式进入筛选阶段。

同时,在去年亚冠决赛登顶之际,恒大顺势推出了品牌矿泉水,正式进军快消行业。目前,恒大冰泉位位居全国包装水销售增长率第一,铺货增长率第一。

当2010年许家印以约1亿元的代价收购当时降级的广东广药队时,或许没有人会想到恒大仅用了3年的时间就将这支球队从低谷带到亚洲足坛的顶峰,在全国甚至全亚洲都建立起极强的影响力。从球队价值的角度计算,在引入阿里巴巴的战略投资时,广州恒大队的估值已经达到24亿元。从1亿元到24亿元,恒大只用了短短4年的时间。

此外,2010年恒大还先后进入了音乐和影视领域,其中恒大音乐更是请来了业内顶尖操盘手宋柯担任董事长,着名音乐人高晓松担任董事音乐总监。截至2013年底,恒大音乐已拥有2.2万首歌曲、录音以及MV、演唱会的版权,是国内最大的音乐版权公司。

实际上,无论是恒大粮油、恒大乳业还是上述企业,都是许家印正在打造的民生产业链中的一环。而这也和恒大地产一直坚持的民生地产遥相呼应。另一方面,恒大进入的农业、乳业、畜牧业生产的产品,基本上都是老百姓生活中的必需品,其潜在购买力巨大,同时还可以产生巨额的现金流,反哺恒大的主业房地产。

  许家印:地产大亨的足球投资路 4年时间从1亿到24亿

这些投资为恒大产生了多少收益,形成了多大的价值?

从球队影响力和知名度来看,恒大显然已经取得了不错的成绩。从2011年升入中超联赛开始,广州恒大已经连续3年以绝对优势夺得国内冠军,在国际赛场上,也于去年战胜多支亚洲强队,夺得亚洲冠军联赛的冠军。

根据国际足球数据与历史统计协会(IFFHS)公布的世界足球俱乐部排名,广州恒大长期稳居亚洲第一,甚至超过了意大利的AC米兰等世界豪门球队。

从品牌美誉度的无形价值计算,如果把“恒大足球”这个品牌换算成广告价值,会是很大的一个数字。从曝光率的角度来说,比如说以球队比赛的转播次数,国际国内媒体的报道次数,按照一定的比例折算成广告费,以恒大目前的影响力就是很大的一笔价值。

“恒大足球”的品牌价值在球票收入上已经有所体现。根据中超联赛官网公布的数据显示,广州恒大主场上座率连续多年排名中超第一,上座人数场均超过4万人。2013年,广州恒大球迷套票价格已从2012年的780元涨至1380元,而仅11月9日亚冠决赛单场的门票收入便超过了5500万元,创下中国足坛的纪录。

对于恒大集团来说,“恒大足球”的品牌显然还有更大的价值,最直接的便是对恒大集团的广告效应。恒大每年6亿元花费在足球俱乐部上,无论是曝光率和社会认知角度,效果都比单纯投广告要好很多。从2010年介入足球投资开始,恒大集团的销售额从2009年的303亿元飙升至504亿元,2011年又达到803.9亿元,同比增长59.4%。根据最新公布的数据,恒大集团2013年整体销售额已经达到1004亿元。

对于“恒大足球”品牌的变现利用,最经典的案例莫过于恒大冰泉。在2013年亚冠第二回合决赛上,恒大球衣的胸前广告突然换上了“恒大冰泉”四个字。在成功捧得亚冠奖杯之后,恒大集团便专门召开发布会,并邀请教练里皮坐台,高调宣布进军矿泉水产业。

根据恒大集团公布的数据,在发布会之后的3个月时间内,恒大冰泉接到的经销商订单已经达到57亿元。许家印的计划是,3年内突破300亿。恒大冰泉的案例已经证明恒大足球品牌的变现能力,马云进来之后,这张牌阿里巴巴也可以打,未来还会有很多变现的途径。

  许家印:人脉的真相

不少朋友问人脉的事情,最简单的问题,我家庭一般,也没有显赫的朋友,我如何提高我的人脉。这个问题也困扰过我多年,我朴实的父母对我的教导是说,对于“有用”的朋友要主动联系。这个回答看似没有问题,大家相信也听过不少类似的回答。所以,今天我就从这个答案开始讨论下人脉的真相。

首先这个答案正确的部分是主动联系四个字,这非常重要。所有的朋友或人脉关系都是靠时间来灌溉的,而这些都是以自己的精力感情为代价的。不主动联系的结果只有一个,你会失去你的朋友。这个道理很简单,但对于天生内向不喜欢交际的我花了很大代价才最终明白的,也与一些本来不错的朋友疏远了。人脉就像花草树木,是需要主动浇水呵护才能健康成长的。

下面我想分享几点,我认为重要且容易被误解的:

误区一:人脉一定要“有用”。

这里的有用往往有些标签,不是有权有势,就是有某种显性的资源。但真相是,每个人身上都有你可以学习的地方,对你有益的朋友都是好的人脉。如何分辨有益?我们说益友有三,交流思想帮助成长,彼此扶持鼓励事业,沟通情感分享生命。能起到这三方面作用的朋友,应该都是我们生命中应该珍惜的宝贝,这与他现时的地位身份或是财富声名都没有关系。

有人说过,每个在你生命中出现的人都有他存在的理由。而我认为其实每次相遇都是成长的机会,所以我们要珍惜每次上天给我们的因缘际会。破除“势利眼”,珍惜眼前人,在人脉中非常重要。

人生最难得的珍宝是老友,你们彼此相识多年,理解彼此,一个微笑就能懂对方,这是可遇不可求。很多事业成功人士年老时才发现他在追逐人生竞赛的过程丢失了最重要的东西—老友。

误区二:要发展人脉,要千方百计认识更多人。

这在各种“大师”的演讲中屡见不鲜,比如要多参加各种聚会,比如要多打电话,比如参加一次聚会一定要交换多少张名片等等。

多认识一些人,无可厚非。但发展人脉的核心绝不在于认识更多人,而在于首先发展自己。举一个例子,你现在有李嘉诚先生的名片,可以用邮件、电话、手机随时联系到他,他是你的人脉吗?人脉更多是一种对等的交流与互助。所以有人说你的成就是你最要好三个朋友的平均值,这句话是对的,但不应该反过来理解为我要去提高我最要好三个朋友的档次,摒弃现在那些“不上档次”的朋友。而应该正过来理解为,我应该提高我自己的修养,做好我自己的事业,并帮助身边的好朋友更加成功。

我们认为多认识新朋友无可厚非,但不要成为社交动物,要留一部分时间给自己学习成长,留给自己看书、提升与思考的时间。这样随着时间推移,我们自身会更加优秀,而自然可以吸引到与我们自己同样优秀的朋友。吸引力法则在人脉中的体现是,你是怎样的人就会吸引到怎么样的朋友。

而只有你找到你自己,做到最好的自己时,世界才会找到你。

误区三:人脉是为了帮助自己成功。

要做生意,靠朋友呀。要解决问题,找人脉呀。人脉的传统概念是帮助我们解决问题的人。但真相是,我们得到的首先是我们付出的。即你需要得到别人的帮助,首先要做到帮助别人。

真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者,而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的,当你可以做到不求回报的帮助别人,当你需要时,世界也会帮助你。

有同学说,我没资源怎么帮助别人。新东方的俞敏洪说过他大学时因为出自农村,各方面都不如北大的同学,但他坚持做了一件事情,打了五年的水,做了五年的宿舍清洁员。多年后,他说,王强徐小平愿意与他一起共创事业的很大一个原因是当年的这五年清洁员工作。这说明如果你愿意,总有你可以帮助别人的地方。所谓人脉密诀就是,做好自己,无私助人,时间灌溉,真心真意。

“当初做房地产连什么是容积率我都不懂,就这么干起来了。” 许家印说,做企业要随时归零;就如马云说,企业家每天都在创业。

创业故事网认为,企业家是那些愿意把变革视为机遇,并努力开拓的人。有人说的更直白,企业的成长就是赌徒的游戏,而成功就属于其中那些理性的赌徒。



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