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马金来:拿着1千元钱和200条麻袋创业

小本创业人物马金来,曾在国防科技大学深造,在西北核物理研究所工作多年,6次执行核试验任务。几年来,马金来由军转民,由民而商,他先后成为中国优秀企业家、第七届中国改革优秀人物、高级经济师,同时也是两个省级龙头企业的缔造者。马金来:拿着1千元钱和200条麻袋创业

  市场经济大潮中自谋发展

马金来,1958年出生在山东省东平县一个普通农民家庭,上学时学习刻苦,成绩优异。1976年,马金来参军,1980年,考入长沙国防科技大学自动控制专业,毕业后被分配到西安某核试验基地,并先后参加了六次核试验。由于工作出色,荣立三等功一次,并多次受到嘉奖。

1992年,由于工作需要,马金来转业到地方,被分配到吉林省洮南市物资局工作。1995年,他所在单位经营亏损,职工不能按时发放工资,企业陷入困境。在市场经济的大潮中,马金来要重新面对人生的又一次挑战。就这样,他同妻子商议后,于当年的8月1日向单位领导提出走出物资局,自谋发展。

“我是一名军人,所以我的一次重要决定也选择在了8月1日。”马金来说。

  拿着1千元钱和200条麻袋创业

凭着敏锐的眼光和对当地农产品现状的考察与分析,马金来认为,洮南在全国杂粮杂豆的特殊地位以及独特的资源优势发展农产品贸易必将大有可为。马金来拿着借来的1000元钱,带着局里给的200条麻袋和一杆秤,开始了商海淘金。

1995年8月,他成立了洮南市物资粮油贸易有限责任公司。由于马金来做生意价格合理、买卖公平,当地的农户、业主等都愿意与他做生意。对外销售按时、保质、保量、诚实守信,许多客户都主动找他合作,几年下来企业从小到大,从弱到强,不断发展壮大。

  为一句承诺宁可少赚钱

“创业之初难题非常多,争取贷款很难,融资的环境更是难上加难。而我凭着诚信二字,才把事业做到今天。”马金来说。

在1995年末,他的一个老客户找到马金来,让他帮着收储2000吨绿豆,而当马金来把这些绿豆收齐时,全国的绿豆行情大涨,几乎每天一个价,每天都在涨。绿豆市场非常紧俏。

“当时我和我客户没有字面协议,如果我当时出手,也不算违规,可我既然答应了人家,我就必须遵守诺言。”马金来说,当时如果他把这些绿豆出手,至少能赚300万元,而他却没有这么做。后来那个客户得知这一情况后,感激不已,在按照事先定好的价格付款后,又多给马金来60万元利润。

  把生意扩展到了国外

“我们企业正在向杂粮杂豆深加工发展,而这方面市场的前景也十分有潜力。”马金来说。他旗下的一个企业是在原洮南市物资粮油贸易有限责任公司百群绿豆饮料加工厂的基础上发展壮大的,企业瞄准了洮南市以绿豆为主的丰富杂粮杂豆农业资源优势,研发杂粮杂豆深加工项目。

2008年公司在安定镇成立了农民协会,发展订单农业3000多公顷,带动当地4000多户农民增产增收,为当地农村经济发展作出了突出贡献。洮南杂粮杂豆,以其独有的特色和资源优势已逐渐成为当地农民增收致富的支柱产业。公司2009年出口优质杂粮杂豆3万吨,产品远销北美、中东、亚洲、非洲、欧洲、东南亚等国家,深受客户青睐。

  事业成功后不忘回报社会

“成功的之后不要看自己拥有多少,而是要看对社会贡献有多大。”马金来这样告诉自己。

据不完全统计,1998年抗洪过后,马金来为资助灾民重建家园捐款20多万元;2002年在洮南市教育设施改造中捐款18万元;为资助失学学生重返校园捐款5万元;2008年“5·12”汶川地震为灾区捐款4万元。多年来,由于马金来的倾情奉献,数以百计的下岗职工在他的企业得到了安置,最多时达到500多人,累计安排2000多名人员就业。



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