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刚毕业的大学生用微信创业年收入500万

刘真海,24岁,今年刚从重庆电子工程职业学院毕业,其所学的专业是计算机软件开发专业。2013年,在政策的扶持和帮助下,他出资10万元创办了微型企业——重庆软晨科技有限公司,从事办公系统软件的开发。之后,两次根据市场需求转型,进行微信开发及运营服务,今年的营业额有望达到500万元。刚毕业的大学生用微信创业年收入500万

一年以前,公司仅有3人,年收入100万元左右。一年后的今天,这家小微企业已经发展成40多人,年产500万元的规模。“创业过程大概有三步,首先广撒网建立沙滩;然后转型升级,在沙滩里捡贝壳;最后找准自己的核心竞争力,也就是在贝壳里找珍珠的过程。”谈到过去一年多的创业感悟,刘真海这样说。

  建沙滩

  做微信项目赚取第一桶金

从2013年起,重庆将在校大学生纳入微型企业政策扶持体系,并出台了一系列帮扶政策,这极大激发了大学生的创业热情,刘真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

依靠5万元创业资本金的补助,90后大学生刘真海开始圈地打造自己的“沙滩”。刘真海踏出校门发现的第一个商机不是APP,而是微信。微信的“圈子营销”模式已获得众多商家的青睐,其中最紧缺的便是打造平台的技术人。发现微信这个商机后,公司开始第一次转型,将经营项目转向移动互联网,大力发展微信服务、企业微信公共账号等项目,帮企业建微信平台等,并在公众平台上实现更多功能。

刘真海看准了这个市场。“第一单业务是为一家餐饮连锁店设计微信平台业务。用户只要登录该店的公共平台,就可以查询餐厅信息、订餐、点菜,到店即可开吃。”刘真海说,他花了一个多月的时间,给这家餐饮店制作了一个微信平台,除去1万多元的制作成本,第一桶金赚了2万元。刘真海说,这个服务主要是收取一次性的微信平台制作费。有了第一个业务后,刘真海和团队又陆续做成3项微信平台业务,还为UME、巴将军、武陵山珍、美茜百货等知名品牌企业打造公众企业微信平台。

“看似不错,实际利润则不高。好的微信平台通常在4万到5万元,这是2013年的市场价。但是随着竞争杀价激烈,今年的市场价甚至跌到了1万到2万元。”刘真海说,虽然公司2013年的营业额达到了100万元,但是做这种项目就是在不断重复,无核心竞争力将无法做强做大。他开始思考第二次转型。

  捡贝壳

  做运营管家公司驶上快速车道

“在微型企业处举办的一次培训中,有个老板说他们有自己的微信,却不会运营和管理。我当时就想到我们可以做这个。”刘真海说,转型两个多月后,他们和7个商家签约,服务的领域涉及餐饮、租车、酒店、KTV等多个经营领域。

“比起做项目的一次性服务,我们做运营,客户可以选择根据粉丝数量付费,也可以选择缴纳微信管理月费支付。比如,通过粉丝数量盈利就是通过帮客户建立和维护微信平台,多一个有效粉丝就可提成0.5-1元不等。”刘真海说。

公司第二次转型后开始迅速发展,从小龙坎一个负一层的地下室搬到了解放碑的国贸大厦,团队人数也飙升到了60多人。

  找珍珠

  整合小企业打造智慧社区平台

“微信服务重在如何驾驭。你可以帮十家、百家公司做运营,但那是帮别人做。要想有自己的核心竞争力,就必须打造属于自己的平台,并把客户吸引到这个平台上,我们进行运营管理。”刘真海说,如果不出意外,今年的年营业额将能达到500万元。

“微信服务相对于互联网来说,就相当于一辆火车上的一扇门,如何驾驭整辆火车,公司还得进一步转型。”从今年3月起,刘真海开始调整原有的业务板块,悄悄开始了第三次转型,将从事移动互联网的最底层制作转向整个互联网的布局。他与相关企业强强联合,正在打造一个智慧社区平台,这里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

比如智慧旅游,公司先整合了一家专门做智慧旅游的小企业,制作了一个大的智慧旅游平台,将市内有名旅游景点:黄水、红池坝、金佛山等聚集到平台上,并为这些景区进行智慧系统建设,如票务、景区管理系统等硬件设施的建设,从中获利。

为了优化资源,他将团队人数缩减到了40多人,并将办公地搬到了重庆两江IT微型企业孵化园,享受每月20元/平方米的租金优惠政策,可节约上万元的运营开支。“市微型企业处不仅提供了办公便利,还通过人才培训,为我们接洽了很多客户资源。”刘真海说。

刘真海说,微信的平台价值在于背后的庞大用户数据资源。而要想获得这样的数据资源就要做好免费的市民服务。比如和街道办合作,市民以后可以直接连接到街道办信息系统,进行政务信息查询。“如果不出意外,该项目明年可以进行内测,随后上线运营。”刘真海说,这将是他明年的重要工作。

互联网创业,一定要有一双随时发现机遇的眼睛,发现了商机要立即付诸行动,机遇总是留给有准备的人。



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该日志由 创业故事网 于2014年12月29日发表在 网络创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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