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小本创业者需避免三大误区

对于小本创业者来说,不要想急于求成,从小到大,慢慢积累,一步一个脚印才是公司发展的成功秘诀,在企业的发展过程中,几大误区必须要注意和避免。小本创业者需避免三大误区

小本创业误区一:快速突破=大量投钱!

许多中小企业主和经理人,认为大量投钱到市场,肯定能“砸”出市场。突破市场肯定少不了钱,但,大量投钱并不是唯一和最好的解决方法。

往往有这类企业,快速启动市场时,并不根据自己发展阶段,花大价钱请明星代言,请广告公司包装,招聘一支队伍等等,前期浩浩荡荡、气势如虹,但到了中期时,大量问题不断井喷,最后所有努力前功尽弃,市场突破成为一场壮观的闹剧,并且这种闹剧还在不断上演。

评析:快速突破有其营销的深层含义,绝不是自然销售的升级版。人类永远不缺少梦想家,而缺少实干家。如此浮躁的心态和盲目的行动,是作为中小企业主及职业经理人行事的大忌。

很多企业主及经理认为“管理”是对人、财、物的管理,就是大家所看到的“钱呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市场呢?丢了……”他们忽视的是对时间和信息的管理,岂不知,IBM做到现在,无非得到的就是一大堆“数据而已”,再高明的营销咨询公司开的核心“药方”都是关于时间和信息的数字。

小本创业误区二:快速突破=快速招商!

企业主在做市场初期,都感到招商的重要,把希望寄在经销商身上,认为经销商的网络和实力是招商的核心要素。结果,很多市场上出现,最有实力的经销商并不一定是销量最好的,最好的区域市场并不一定是最好的市场。为了挽救局面,企业动用更换经销商、增加经销商、开设办事处等方法,但,市场仍然做的“不死不活”。

评析:渠道是通向终端消费者的桥梁,厂家不要忘了在桥梁的这端是自己。无论是决胜渠道还是决胜终端,在“厂家-渠道-消费者”这条链上,厂家应该时刻告诫自己,做市场特别是果蔬饮品的市场,快速突破其主要作用的是厂家。

小本创业误区三:快速突破=占领市场!

资金准备好了,也有了渠道,接下来是铺货,提高“市场占有率”。并且,很多经理人和企业主认为只要货在终端,好好的,就认为那就是市场占有率,至于卖不卖货,都是早晚的事。

业内人士认为,“小本创业”对大多数人来说都是一条理想之路。但在迈出第一步之前一定要做好充分准备,不然就会轻易陷入意想不到的困境。特别是对于还在起步阶段的自主创业者来说,要避免贪大求全,把摊子铺的太大,这样如果出现了事先没有预料到的情况,就可能带来致命性的失败。一些初创业者,尤其是刚刚踏上社会的大学生,往往对个人的期望值都是很高的,认为要创业一定要创大业,搞得轰轰轰烈烈才带劲,才酷!其实,这一思想是创业者容易失败的最大隐患。

初创业者一定要明白,做任何事情都要稳扎稳打,任何一项伟大的事业都是从小企业开始的。要甘心忍受创业前期默默无闻的状态,不要期望一举成名、一飞冲天。认认真真地将每件事情做好。我们知道微软公司现在是世界上最大的公司之一,其市值一度超过了5000亿美元,超过了庞大的企业帝国通用电气,成为全球市值最大的公司。但在20年前微软还只是一个小小的公司,比尔·盖茨还只是一名从哈佛大学退学的大三学生。但是比尔·盖茨没有因为自己的公司小而放弃,相反,他以无比的热情投入到公司中去,广泛搜集招揽有用的人才,经过了重重曲折、失败之后,微软逐步从一个小不点长成了企业界的巨人。而这一切都是在20年的时间里完成的。小本创业者一定要有足够的耐心,不要一创业就想着要快速做大。



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该日志由 创业故事网 于2014年12月06日发表在 小本创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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小本创业者需避免三大误区:目前有1 条留言

  1. 沙发
    就是赚:

    第一次看到,先支持一下

    2014-12-06 23:00 [回复]

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