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在校大学生创业”梅开二度”身家千万

在没有见到傅兴海以前,觉得他只是一个普通的大学生创业者,回到家乡后开办了一家健身房,年收入还算不错的创业青年。近两个小时的交谈后,才发现他的经历甚至可以用“传奇”来形容。在校大学生创业"梅开二度"身家千万

他农村出身,没有华丽丽的背景,凭借着一股“要做就要做到最好”的闯劲,在大学二年级的时候,就已经进入了千万富翁的行列。一年后,转身投资其他行业不久,由于管理不善,一夜回到解放前,一贫如洗,身心疲惫的他回到家乡长宁。半年后东山再起,凭借过硬的专业素质和敏锐的商业嗅觉,他的事业开始再次起航。到现在,他拥有7家健身房,资产再次超过千万。

  在校大学生创业

2006年,21岁的长宁县梅硐镇农家子弟傅兴海考入了成都理工大学,成为了工商管理专业的一名学生。“我一直都在从事和体育有关的运动,练习的专项是排球和跳远。”身材高大的傅兴海说起求学经历,从不避讳自己是体育特长生出身。因为恰恰是这个因素,让他在今后的创业道路上得到了更多的便利。

入学后,傅兴海像普通大学生一样,积极参加校内外各种活动。在一次全校运动会中,由于出众的组织和协调能力,得到了学校领导的认可,他被推荐为校学生会主席,那时他才大学一年级。同时,当届的校运会上,他拿到了四个单项冠军、一个团体冠军,并打破了三个校记录。“我认为做事,要么不做,要做就要做的最好。”这是傅兴海做事的一贯态度。

随后,他们的专业所能考取的证书,傅兴海基本考了个遍。渐渐地,他开始思考自己的未来。作为四川省运动队梯度队员,他年纪大,进一线队伍的可能性不大,更不要说是国家队了。最好的归宿可能就是回家当一名体育教师,但他不甘心。

偶然的一篇文章,让傅兴海动了离校的念头。文章大致的意思是,当大学毕业的时候,你是选择带着满满一摞各项证书离开,还是开着车回校领取毕业证呢?离事业天花板越来越近的傅兴海选择了后者,和学校领导经过半个多月的“软磨硬泡”,校方终于同意放他离校创业,条件是逢考试和活动必须回校参加,不及格和学分不够的话,同样不予毕业。

就这样,这个才刚刚大一的学生,就开始走出社会,准备创业了。

  20元与300元的“博弈”

初涉社会,找工作并不像傅兴海想的那么简单,最终他应聘到了一家房地产公司做保安,每个月工资700元左右。干了一个月后,公司领导看他是一个大学生,形象和气质兼备,就让其做了销售。“当时房地产是一个朝阳产业,我还是想在这方面有所发展。”傅兴海说,在做销售的第二个月,他就挣了3万多元的提成,随后自己慢慢摸索营销技巧,每个月的收入都稳定在三四万元左右。

也许傅兴海天生就是个生意人,按他当时的收入,毕业后开车回校领毕业证完全没有问题。可是,几个月后,他认为自己的付出和回报不成正比,得不到公司领导赏识的时候,他选择了离开。

一个多月以后,傅兴海在成都市春熙路逛街时,偶然发现一家健身房在招“国家级健身教练培训导师”,他就去试了试,由于本身学体育出身,在运动方面有一定的基础,再加上父辈、祖辈都在行医,学起健身健美来得心应手。半年多后,他便考得了亚洲体适能培训导师的证书。

这一切对于傅兴海来说,似乎来得太顺利,顺利得他已经忘记了这张证书。偶然有一天,他接到了一家健身房老板的电话,对方说新店开张,邀请他去当培训健身教练。“当时我在想,可能也就二三十元一天吧。”心理价位一闪过,傅兴海就和对方谈起了薪酬。对方说,愿意付300元一节课的薪水给他。这和他的心理价位提高了近150倍,傅兴海当时心理一惊,但很快平复下来说:“我手里还有很多事情需要处理,明天再给您答复。”

第二天,对方又主动给傅兴海打电话,告诉他愿意出到400元一节课时。傅兴海犹豫了一下,便应承下来。随后他上网查询,才发现当年在成都参加亚洲体适能培训导师资格证考试的人员中,他是唯一一个获取该证书的人。“要是一般人可能马上就答应了下来。”现在想起来,傅兴海觉得当时能获得证书一是幸运二是胆子大的原因。

  千万资产一夜一贫如洗

慢慢地,随着傅兴海在成都健身行业知名度的提高,他每一节课时的工资也有所上涨,每个月的收入都相当的可观。“这一行积累的人脉对我今后的发展也起到了很大的作用。”傅兴海说,健身行业让他可以接触社会各个阶层的人士,特别是收入高的成功人士。

2009年初,还在读大三的傅兴海陆续开办了一家培训公司,一家健身器械公司。两家公司的年收入都在三四百万左右,加上他每年做的培训,一年下来,资产在千万左右。“当时,我觉得自己还算是比较成功的了。”傅兴海说,他在成都买了房,买了车,除去两家公司以外,存款都还有400多万,这对于一个在校大学生而言,算是相当成功了。

梦想是有阶段性的,当傅兴海已经达到一个高度的时候,他又想攀登另一个高峰。只是,山路崎岖、道路曲折,除了需要勇气,还需要有眼光。

当时,傅兴海看中了一套别墅,价值约1千万元,他在大学毕业前完成这个梦想。随后,他和一个朋友各投资500万元,在成都九眼桥附近开设了一间酒吧。第一个月,两人各分得纯利润260万元,他盘算着,不到一年的时间,那栋别墅就是自己的囊中之物了。

或许是因为太年轻,或许是步子迈得太大太快。几个月后,由于经营管理不善,酒吧倒闭了。在清理财产的时候,需要付现金900多万元。傅兴海卖掉两间公司、车子、房子,仍举债10多万。这一次,他元气大伤,最后被迫回到长宁重整旗鼓。

  “梅开二度”再挣千万资产

2009年底,回到长宁后的傅兴海相当的颓废。他说,因为意志消沉而显得郁郁寡欢,那半年的时间,往日的精气神已不复存在。半年之后,傅兴海决定东山再起。他用农村户口本贷了4万多元,在长宁县城开了一家健身俱乐部。

起初,这4万元除了宣传以及俱乐部一年的房租,便所剩无几。在招了部分学员后,他用学费购置了健身器材。“家里没办法支持我,那个时候还债,只有用这种方法。”傅兴海说,只有通过这种方式,才能维持俱乐部的正常运转。

由于傅兴海在健身行业的影响力,很多外地慕名来培训的学员,让他的健身俱乐部逐渐有了起色。“健身的目的是养生,让身体机能保持年轻态。”傅兴海说,目前的健身行业已经过了练肌肉、秀身材的阶段了,现在更需要的是身体素质的提高。

为此,傅兴海不断外出学习,给自己充电。另外,员工一年内也外派学习五六次,俱乐部的肚皮舞教练还经常到阿根廷、泰国、埃及、英国、俄罗斯等地学习,以不断提高自己的专业技能。

目前,长宁店拥有在册会员3000人,每年的销售额达到了五六百万。2011年,傅兴海在江安县开办了连锁店,拥有会员4000人;2012年珙县巡场店开业,拥有会员2000人。今年,兴文县、南溪区、资阳市雁江区三店正在紧张的筹备当中。按照这个规模,傅兴海一年的毛利都将达到一千万元。

“暂时还没想过去城区开店,没有这个必要。”傅兴海坦言,目前没有必要去宜宾市区等健身房较为饱和的城市、区县开店,他宁愿做空白市场,并迅速占领。现在,他创办的四川海力投资管理有限公司还将涉及装修、家具等一体的业务,让顾客不用走出长宁,就能享受家装、家具一条龙服务。

“我相信明天会越来越好。”在这个经历过大起大落,且不到30岁的年轻人看来,总结以往失败的经验,不断学习和提升,才能有今天的成就。



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该日志由 创业故事网 于2014年11月27日发表在 大学生创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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