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千万身家老总刘增碧返乡创业种油菜

从一个不起眼的农家子弟,变成了一家年产值五千万元公司的老总,农民企业家刘增碧在外出14年后再次回到家乡农村创业,前期投资500万元,欲建一家榨油厂,带动周边2000户农民种植油菜,拍着胸脯称要让当地农民的收入翻上一番。千万身家老总刘增碧返乡创业种油菜

现在,刘增碧正在慢慢转型,以后会把更多的资金和精力放到农业上,让更多的乡亲富裕起来。

  14年的创业路

刘增碧是四川省珙县巡场镇垇田村人,16岁就出来工作,期间当过煤矿的保管员、会计、副矿长。直到1999年,就在人们都以为这个只有初中文化的农村人,可能会在矿上工作一辈子的时候,他却选择了辞职,开启了自己的创业之路。

最初创业的时候,刘增碧经营了几辆三轮车,刚开始找不到人来跑车的时候,自己还上街去蹬三轮,后来又做过服装的生意,还搞过装修。在一年左右的时间,刘增碧做了不少尝试,但从未离开过珙县。这和他一直以来想走出去创业的想法有些不同。

2000年下半年,刘增碧去应聘一家上市公司做销售经理,但由于学历的问题被拒之门外。刘增碧告诉对方,可以免费试用,直到他签下两个订单后,才被破格提拔为宜宾地区的销售负责人。

刘增碧再一次证明了自己,但这和他想要的生活还是有差别的。2002年,他出走成都。经过考察,他决定和朋友合伙开公司,主要经营和煤矿产业相关的产品。公司的发展很顺利,每年的销售额都在两三千万元左右。2011年,刘增碧再次和朋友合作,新投资了一家公司,做的也是与煤矿相关的产业,每年的年销售额达到了5000万元。

他说,他事业上算是比较成功了,10多年的创业之路走得比较艰辛,还好挺过来了。

  转身投向农业

这两年,宜宾的煤炭产业不算景气,刘增碧也在试图转型。他说,现在食品安全的问题是老百姓最关心的问题。经过前期的调研,他决定投资榨油厂。在他看来,油是餐桌上必不可少的调料,必须要保证健康安全。

“在巡场投资500万建一个榨油厂,前期将惠及2000户农户。”刘增碧说,目前他已经和2000户农户基本确定了合作关系,今年先栽种4000亩的油菜,由他免费出种子、技术,统一按市场价格收购。

“我选的种子和现在普遍种植的不同,产量上保证农民翻上一番。”刘增碧说,按照4000亩计算,目前的产量大约在100万斤左右,今年的市场价是2.6元/斤,产值就该是260万元。他预计明年这4000亩油菜的产量是200万斤,在单价不变的情况下实现增收。

刘增碧始终觉得这些农户是他的合作伙伴,更是他的家人。他说,他准备让和他合作的农户在医疗上有保障,农民上医院虽说有农村医疗保险,但是在报销前需要垫付,他会将能报销的钱先给农民,待报销后给他。另外,合作的农户若是生病需要救护车,所需的费用也都是他出。“还要安排他们定期体检,保证身体健康。”刘增碧基本是把公司管理的那一套,移植到了农业企业上。

  合作要吃得亏?

以前有句话,大致意思是,想要毁掉一段友谊,就和他一起做生意。说的是朋友之间合伙做生意不是一件靠谱的事,不少生意人对此都比较避讳。然而,刘增碧并不这么认为。

刘增碧在成都发展的14年里,所有公司都是和朋友合作的。他认为,合伙做生意比单打独斗好,因为每个人都可以很好的发挥自己的长处,合力将项目做得更好。他说,有一次要引进一个新的项目,从评估、策划、公关等环节,都是公司几个负责人分别完成,因为他们都有自己的平台,让这次的项目引进得很成功。

之所以看重合作,刘增碧说,0到9这十个自然数单独存在的时候,最大的价值才是9,但是任意排列组合,都是一个不少的数字。他说,合作的时候吃亏是福,所以他不会去斤斤计较一点点的利润得失。

刘增碧不计较,并不代表他不知道是否被人计算。有一次,他代理一个产品,厂方将市场价当作代理价给他,在没做市场调查的情况下,他将其代理了下来,最后完成了销售。得知被算计后,刘增碧只是提醒了对方,此后再无合作。

虽说这次失误和自己没有市场调研有关系,但是刘增碧对合作中所谓的难得糊涂也是有底线的。他说,像这种明显的欺骗,是绝对不能容忍的。但是,对于合作的利润分成,他说只要是在合同内,都不会太计较。毕竟,很多事情都要靠合作完成。

他说,从某种意义上讲,即将给农户的优惠,也算是一种吃亏。但是,他这样可以把农户的积极性调动起来,种出更好的油菜。

刘增碧认为,农村的广阔天地,大有作为。目前,刘增碧的榨油厂环评和油菜种子的采购,以及与农户的合作协议都在稳步进行中。



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该日志由 创业故事网 于2014年11月20日发表在 农村创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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