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失业女孩另类创业 “疯狂考古”每月纯利润27万

今年27岁的赵童童,08年从西南财经大学毕业回到广州,进入一家私人贸易公司当了一名营销策划。工作2年后,公司破产倒闭,赵童童失业了,找工作并没有她想像中那么容易,折四处碰壁,她变得焦躁起来。一个偶然的机会让她走上了女性创业之路。失业女孩另类创业 “疯狂考古”每月纯利润27万

2011年年初,定居香港的表妹邀请赵童童去香港参加“环球嘉年华”。当她走进一家台湾厂商展销的小店,瞬间被里面摆放的许多妙趣横生的透明盒子吸引住了。盒子上的配图很精美,里面装的是一块块形状大小各异、五彩缤纷的土块。

赵童童疑惑不解,难道土块也能够出售?销售人员声称,他们销售的是让人疯狂的“考古”,“每个人都对神秘的东西抱有强烈的探寻欲望,盒子上的配图和文字虽然表明了土块里面藏着的是什么‘宝物’,但顾客只有通过自己的挖掘,才能真正看到并拥有所购买的产品。”

比如,一款“完美礼物花束”的“考古”,土块是自然绿的仿生土,形状大小类似软装可口可乐,只有取出这个仿生土块,然后用一把刷子、一根挖掘棒进行挖掘清理,才能将“完美礼物花束”从土块中挖掘出来,然后还要经过组装,才能成为立体花盒。最后再浇上水,立体花盒里的种子才会开出真正的鲜花。赵童童觉得这个新鲜的玩意在内地一定会受到欢迎。2011年8月,她在广州开了第一家“疯狂考古”专卖店,吸引了不少时尚青年。她还根据客人的要求在“考古”土块上刻上了或俏皮、或温馨、或鼓励、或祝福的话语。

随着顾客一天天的增多,赵童童从各个角度满足顾客的需求。有顾客反映,既然是“疯狂考古”,为什么不准备一些真正有历史韵味、有远古遗迹味道的产品呢?于是,她推出了“发现档案”系列的数十种“疯狂考古”产品:迷你霸王龙化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。赵童童还把专卖店的一面墙做成了“留言墙”,每个尝试过“疯狂考古”的顾客都可以在上面抒发自己的心情和感悟。这一招催生出了一大批忠实的粉丝。

2012年2月,刚经营半年的“疯狂考古”专卖店,拥有了7000名正式会员,赵童童的月纯利润达3万元。生意做得风声水起的赵童童并不满足坐等厂商提供新品。2012年6月中旬,她的“疯狂考古”创意工作室成立。近万名的俱乐部会员成了工作室的智囊团,每周的会员聚会便成了“考古”交流会。

现在的“疯狂考古”专卖店,口碑、人气都有了,进一步扩大规模成了赵童童的当务之急。很多人都劝赵童童趁热打铁,多开连锁店,可她却陷入了深深的思考中。

放眼整个私人专卖店市场,鲜有专卖连锁做得很成功的。经过认真分析,赵童童发现连锁店都是比较分散的,店与店的距离必须要远;其次,消费者分布较广,在不同的区域其心理消费结构和对潮流的感悟也是不同的。同样的连锁店,根本不可能按照一个统一的价格进行销售,这给门店的管理增加了很大的难度。

2013年,赵童童投入30万,请有关专家为自己量身打造了专门针对“疯狂考古”连锁的零售软件。每一个门店都建立了自己专门的数据库,每个门店的POS机都通过网络直接与总部相连,店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格出售、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间便准确地传到总部。而“疯狂考古”俱乐部的各个分部,也跟随连锁店一起进入各个区域,为她的“考古”生意开展外交宣传攻势。

赵童童的扩张战役很快就获得了成功。如今,她已经拥有了6家“考古”连锁专卖店,每个月的纯利润达27万元。



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该日志由 创业故事网 于2014年11月17日发表在 女性创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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