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从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

本文作者: 3年前 (2014-10-17)

各大电商虎视眈眈的3~6线市场,竞争最终以接地气的形式呈现——刷墙。现如今,下乡刷墙已经成为互联网公司进军农村市场的必经之路。其中不乏一些互联网巨头,譬如像阿里、百度、京东、当当等都纷纷下乡。从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

下乡的浪潮传递着几个信号:

1、消费升级大风口。来自3~6线市场的消费升级浪潮是一个大风口,互联网公司都是一帮超级敏感的家伙,这也是一个巨大的人口红利。截至2013年6月底,我国网民中农村人口占比为27.9%,规模达到1.65亿,相比2012年略有提升,增加约908万人。最近半年,农村网民规模的增长速度为5.8%,略高于城镇。

2、电商的战火正在烧向农村。我曾经看到一个数据,现在3~6线农村的物流已经超过一二线城市,电商大战的下一个主战场就是农村。以淘宝、京东为首的电商早就告诉乡镇人民,“生活要想好,赶紧上淘宝”。京东方面,据说今年采销们都在研究,四到六线城市青睐什么品牌。甚至为了渠道下沉,京东将在选品上针对不同区域进行选择。经过培训的大批快递员被派到乡村,目前已有145名配送员工“下乡”,独立负责一个区县的配送工作。“下乡进寨”的热潮下,是否预示着电商的未来,得农村者得天下?

 3、屌丝经济市场很大,农村成网络零售蓝海。农村为电商提供了一个新的广阔市场。个中缘由,相关数据可作为背景:国家统计局发布的数据显示,2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%,而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接:2013年度,中国网购消费额增速,县域市场比城市市场高出了13.6个百分点,成为网购消费新的增长点。

但是,从目前他们的刷墙动作来看,高大上的互联网公司对农村用户的心理需求把握的还不够,刷墙标语还停留在比较初级的阶段,不够痛点。

创业故事网对其痛点指数做个简单的点评:

 1、易信:要想富,常用易信多种树。人人用易信,村村奔小康。

痛点指数:很弱。基本上是坑爹的节奏。用易信能致富,用易信就能奔小康了吗?农村人没那么傻。从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

  2、百度:要致富,先修路。要购物,先百度。要销路,找百度。

痛点指数:一般。基本上中规中矩。从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

 3、淘宝:生活要想好,赶紧上淘宝。打工东奔西跑,不如创业淘宝。大电商淘宝在这一领域发出的声音比较喜感,浓郁的乡土气息更是符合了那一带受众的审美口味。

痛点指数:一般。很上口,比较一般。从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

  4、京东:发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东。

痛点指数:中等。勤俭持家算是农村用户一个小痛点。从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

  5、当当:老乡见老乡,购物去当当。

痛点指数:中等。打5折也算一个小痛点。从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

最后,作为一个对比,看看一个在农村耕耘多年的公司,中国邮政是怎么在农村打广告的:邮政物流真可靠,跑了和尚跑不了庙。很乡土,很痛点。跟中国邮政比起来,互联网公司的刷墙动作基本都弱爆了。从互联网公司集体下乡刷墙,看未来创业的三大信号

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