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名牌大学生卖山货年入百万 父亲不让回家过年

在一个三居室的各个角落里码放了成箱成箱的木耳和银耳,俯身细嗅,清香扑鼻。“这就是山的味道。”来自山区的马永生,对山货有着非一般特殊的情感。名牌大学生卖山货年入百万 父亲不让回家过年

马永生2012年大学毕业,年底他就开了家卖山货的淘宝店。大学生创业,马永生认为自己并不是一时的冲动。“我的性格不适合做中规中矩的上班族,我有我自己的路。”

现在,他的网店年销售额已经近百万元。

  因为辞职开网店 父亲不让回家过年

通江县位于四川的北部山区,是国家级贫困县。马永生则来自这个贫困县最穷的村——胜利乡方城山村。在村里,高中生已算是“文化人”,大学生更是好几年才出那么一个。谁家的孩子考上大学,全村人都会来道贺,沾沾“才气”。

当年马永生考上中国政法大学的时候,可谓是轰动全村。村里人都说“马家出了举人”,认定他在北京读完名牌大学后,将来非富即贵。马永生的父亲也坚信,儿子不久就会跳出“农门”,成为端着“金饭碗”的国家干部。

然而让全家人意想不到的是,马永生竟决定辞职开网店卖山货。“卖山货跟当农民有啥区别?枉费我辛辛苦苦的供你上大学!”父亲的这句狠话,让马永生久久不能忘怀。

但是马永生心意已决。那时的他,毕业刚数月,却已尝试过好几份工作,编辑、文案、记者……频繁跳槽,月薪微薄。后来,有一位曾是白领、现在年入50多万元的卖菜大姐,给了马永生卖山货的灵感和启发。“靠山吃山,我就开网店卖土特产!”

说干就干。马永生辞去工作,开始托老家的朋友收购通江县的山货。但是启动资金却难住了他:进货、运费、网店设计,少说也得要上万元。他无奈下向父亲“求援”,父亲是又急又气。但马父也担心儿子愁坏了自己的身体,还是东拼西凑,给儿子凑了1万元。

马父总觉得儿子卖山货难免会被邻里乡亲笑话,打电话“建议”儿子不要回家过年。就这样,2013年2月,马永生毕业后的第一个春节,他独自在成都城郊不到20平方米的出租屋中度过,心情低落到了冰点。

  曾经造假刷人气 交易记录惨遭清零

由于缺乏资金,马永生只能自己设计网店。他不分昼夜地忙碌,屋内逐渐堆满了成箱的货物。“除了床就是货,插只脚都很难。”窄小的出租屋里,就是马永生梦想启程的地方。2013年3月,他的网店正式开张了。

但经营网店并没有想象中那样轻松。开张好几天,网店都一直无人问津。如何才能吸引人气?他想到了同学们,便开始在各种社交平台上发布网店的信息。很快,马永生接到了来自同学的订单。“同学来我这里都是帮忙捧人气,收了货马上就给好评。”

可是,老做熟人的生意,并非长久之计。马永生在电脑旁“望穿秋水”,总算等来了第一个真正的自然顾客。马永生热情洋溢地向顾客介绍产品,终于卖出了几包木耳和银耳。

“有一就有二,从那以后顾客就越来越多了。”很快,马永生的生意步上了正轨,销售额从一开始的每月千把块,上升到了两三千元。但在同类的网店中,马永生店铺销售额的排名还是很靠后。2013年12月,一家“淘宝刷钻”公司找到他,声称可以通过增加账面交易额的方式,帮他“刷钻攒人气”。

尽管明知是弄虚作假,但马永生却没能抵住诱惑。他花了近千元,让自己成为了有高交易额、高信誉的卖家。然而没过多久,他就被淘宝监管员给揪了出来。所有的交易记录被清了零,所有涉及虚假交易的商品被强制下架。“之前的真实交易记录也被清零了,架上的商品只剩下三款,当时差点就要放弃了。”马永生追悔莫及。

  学会细致保质量 山货照样能高大上

交易记录被清零后,这对苦心经营大半年的马永生来说,实在是太残酷,打击太大了。“吃一堑长一智,选了这条路,跪着走都要走下去。”马永生从此也认识到:“诚信和质量是最重要的。”

为了“严把质量关”,马永生不放过从采购到发货的所有细节。每年重阳节前后正是蜂蜜收获的季节,马永生都会挨家挨户地去收购蜂蜜,亲自检验质量。“从过滤到装桶,我都在现场盯着,还用手机录像,保证蜂蜜绝不掺假。”就这样,蜂蜜、木耳等山货成为了马永生网店的“拳头产品”。

由于物美价廉,马永生赢得了不少回头客,他的网店重新积聚起了良好的信用和可观的交易额。“卖山货虽然‘土’,但只要质量有保障,照样卖得俏。”今年6月,网店的月销售额已达到8万多元。

马永生在成都租下新的货仓,并聘请了一位大姐当货仓管理员。经过通江县当地政府的牵线搭桥,县里几家银耳合作社与马永生建立了合作关系。“货源不用愁,质量上更要讲究。”每次木耳、银耳到货,马永生都会一朵一朵的挑选、修剪,丁点儿都不敢马虎。

每天数十笔交易,让马永生有点忙不过来了。今年9月,他的父母来到成都,见到儿子生意红火,主动提出留下来帮忙。此时的马父,对儿子卖山货一事仍然没有完全不能释怀。但看到儿子全身心的投入,他也不好再反对。

销售规模的急剧扩大,让马永生喜忧参半。“以后要采购的货物量会成倍的翻番,我恐怕没时间和精力去一一细致的检查。”他决定,添置人手前,暂时限量交易,每天只做50笔单,确保质量。

好在通江县的木耳、银耳等山货,如今已名声在外。“当地的合作社对产品质量有所把关,跟他们合作省了不少力气。”马永生打算继续开拓货源,宁夏枸杞、陕北粉条等山货,已经被列入下一步的计划。“帮高品质的山货走出大山,也是有学问的,谁说我们卖山货的不能‘高大上’?”



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该日志由 创业故事网 于2014年10月13日发表在 大学生创业故事 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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