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美女辞职创业:从月薪500元到“蜘蛛王”

12年前,她在临沂山区长大,是五个孩子中的大姐。8年前,她大学毕业留在青岛,月薪500元。3年前,她租了一间20平米的小办公室,成立一家公司。现在,她在凯悦中心的办公室即将装修完毕,面积达一百平米左右,公司拥有岛城高层楼体清洗资质。因为手下光“蜘蛛人”就20多名,她被戏称为“蜘蛛王”。她,是青岛吉恒利清洁有限公司的总经理冯其芝,今年30岁。美女辞职创业:从月薪500元到“蜘蛛王”

刚毕业,她的工资只有500块

冯其芝的声音听起来很质朴,很亲切,让人很乐意跟她交谈。而初见冯其芝,她一身干练成熟的打扮,给人感觉也是踏实稳重。冯其芝说,这是因为家庭的原因,“我的老家在沂蒙的贫困山区,家里有五个孩子,我是老大。”

“我从小就是孩子王,喜欢带着别人玩,所以总喜欢这样打扮自己,可能时间长了,性格、气质也就这样了。”冯其芝笑称。

说起“蜘蛛王”的称呼,她说,管理“蜘蛛人”是这几年发展的。“其实当时有点被逼无奈。2003年的时候,我大学毕业了,在青岛上的本科,按说还可以,可是毕业后我根本找不到工作。”冯其芝说,那个时候人才市场的门票是5块钱,她经常去,每次去都投几十份简历,“我是学经济管理的,只能找出纳或者会计的工作,找了好久,才有一家小公司聘请了我,月薪是500元。”

但她是家里最大的孩子,家里贫困,她就要帮助父母养活下面四个妹妹,毕竟她们还都在上学,这点工资可怎么行?后来她就跳槽了,改行做销售。“销售工作不好干,我当时就给自己定下了任务,每天到香港中路的写字楼里推门询问,留下自己的名片,争取要到对方的联系方式。”就这样连续跑了一个月,才拉到第一单生意。

干推销,她一家家敲门询问

“开始的时候我还有自信,可是几天后,我信心全无,我甚至能知道我敲开门后是一个什么样的尴尬场景。”冯其芝说,她经常敲门前都要在门口徘徊犹豫很久,然后鼓足了勇气,去敲门,“敲门的时候,经常紧张出一身汗,进门后就是一张大红脸。”现在的冯其芝说起那一段经历,用了“不堪回首”来形容。

但也正是这份坚持,她的客户越来越多。“后来,慢慢地我脸皮就厚了,进门后紧张也少了,我敢于留下自己的联系方式,还敢于向对方要联系方式。”冯其芝说,碰到对方有意向的,她就用自己的笔记本记下来,“一般我都会问对方什么时候清洗,然后,提前几天询问。

后来她的同事们都先后离职了,只有她坚持了下来,再加上她业绩突出,在2007年的时候,她荣升为公司的副总经理。

绝境中创业,她成了“蜘蛛王”

到了2008年的时候,公司的总经理把公司卖了,人去了国外,这又把她逼到了绝境边缘。“创业!”冯其芝攥着手里的几万块钱,在香港中路的一座写字楼里,租下了一个20平方米左右的小屋。“财务咱门清,别的也都行,找了几个老同事,这公司就成立了。”

但虽然自己已经积累了不少的客户资源,可是,要养活一个公司谈何容易的。这时,冯其芝又发挥了自己的拼搏精神,已经身为总经理的她,还是拼命地跑,拼命地给公司拉单子,就好像她只是一个业务员。在她的带领下,公司的其他员工也都这样干,大家都很有拼劲,公司也慢慢地发展壮大起来。

有了利润后,她又扩大了公司规模,让公司发展成为了具有清洗高层楼体资质的企业,而这样的企业在岛城也不过四五家。由此,冯其芝经常带着“蜘蛛人”爬上数十层高的高楼,进行楼体清洗,员工戏称她为“蜘蛛王”。

女性创业故事:冯其芝当然不会满足现状,她说,她对公司已经有了新的发展规划,“公司的这个新项目能填补岛城这个行业的空白,我马上就要到国外去学习,还有我的主管们,具体是什么项目,几个月后就会揭晓。”说完,她自豪地笑了。



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