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复制马云式成功:90后创业“三心二意”

在清一色的典型创业者中,90创业者钟伟无疑是个另类,他的创业经历虽然“非典型”,却颇具戏剧性:2010年,18岁的钟伟眼见着电子商务红红火火,于是也凑热闹开了家网店。本以为,钱很好赚,谁料他一周才能完成一笔销售。半年后,网店“夭折”了。复制马云式成功:90后创业“三心二意”

之后,他三次“潜伏”到不同电子商务公司偷师,还一度做到公司营销总监的位置;半年前,他辞职创业,时隔3年再战互联网,5个半月便实现全年销售目标,连续两个月刷新了同等规模网店中单月人均销售记录。别人做生意是一心一意,而钟伟做生意却显得“三心二意”:不做品牌,“野蛮”扩张,从销售到代工到自有产品;他不只做销售,还一举拿下某物流汉口区域的经营权,试水物流行业。

2010年3月 创业“试错”

萌芽:一周只赚5元钱

时间倒回到2010年,那时候钟伟18岁。他从电脑学校电脑应用班毕业一年后,怀揣着梦想和一万元,从家乡潜江再次踏上武汉,准备闯一番事业。

当时,电子商务经过几年的发展后,网上的创富神话不断涌现,学电脑的钟伟选择开了一家网店卖女装。起初,他从汉正街批货,回到住处后,他拉起床单做背景墙,拿台灯充当镁光灯,用手机给货品拍照,然后上传网页。

回想起最开始创业的那段日子,钟伟笑言,他是“五个老总”:采购、拍摄、网页设计、销售、送货,一肩挑。“第一个月,我平均一周才卖出去一件衣服,从汉正街批货每件30元,我卖35元,相当于我每周才赚5元钱。”

由于交易量跟不上,很快,钟伟的库存压力越来越大,等到换季打折时,他撑不下去了,被迫关掉只开了半年的网店。

但这次试水网店的经历,也成为了他宝贵的创业“试错”经验。用钟伟的话来说,库存压力往往是压死起点低底子薄的创业者的最后一根稻草。这也是他后来选择销售化妆品的一个原因。“化妆品是快消品,又是女性的刚需,没有季节性打折利润流失风险,因此库存压力相对要小。”钟伟说。

事实上,钟伟一直想做物流,也是源于这次创业经历中得到的一个教训。“当时有人找我定制100套情侣装,想在舞会上用。我几经周折才找到货源,再找人定制,一算,除去快递成本,我只能赚60元钱,但那笔生意是我开店几个月来最大的一笔。”钟伟说,由于物流不给力,衣服在舞会结束后的第二天才送到,自然被退货,由于是定制服装,也无法再次出售。“现在那100套情侣装还在我的仓库中,这也是我一定要做物流的另一个原因。”钟伟说道。

2013年7月 创业第5个月

创新:跟着“菜鸟”玩物流

对年轻的钟伟来说,每天都是崭新的,充满了挑战。

7月15日,汉口某酒店。钟伟换下了T恤加七分裤的日常着装“标配”,穿上了衬衣西裤,带着助手一起参加一个重要的签字仪式。

当天,他与某物流公司签订协议,拿下了该公司汉口片区的经营权,自此,做淘宝销售的钟伟正式加入物流行业。就在一个多月前的5月28日,马云复出组建新物流公司“菜鸟”,成为行业内轰动一时的新闻。

“我不是马云,但我可以复制他的成功模式,一边做销售一边做物流。”钟伟说,他一直有“将电子商务拆开做”的构想。网店经营已进入微利时代,目前“出淘”的店铺不断增多。他进军物流,正是基于降低成本的考虑。

钟伟正着手将电子商务分为两块:一块做销售,一块做物流。“因为我只做量,现在每月的交易量达3至5万笔,物流成本挤兑了我的利润空间。现在,我先拿网店的利润养物流,但长远来看,物流肯定能大大降低网店线上的销售成本,让商品价格更具竞争力。”钟伟介绍起生意经来头头是道。

此外,钟伟还计算过一笔账,汉口区域的物流所带来的利润也很可观。随着后期物流经营的扩大,他又可以用物流的利润来维持将会不断微利的网店,到时会反过来“物流养网店”。

拿下物流经营权后,钟伟着手建立了物流子公司,目前已经取得物流许可和营业执照。

2013年8月 创业第6个月

破壳:半年完成一年销售量

8月17日,上午8点,汉口某写字楼5层。

“7月份,我们5个销售人员完成了3.3万笔销售,比同行中30个销售人员完成的总量还多。”早上,一踏进办公室,钟伟就迫不及待地向员工报喜。这是继6月份,公司以3.2万笔销售刷新同等规模网店销售记录后的再一次突破。

钟伟1992年出生在湖北潜江。这个瘦高的小伙子脸上还有几分稚气,可他已是一家化妆品网络销售公司的老板,拥有6家不同级别的皇冠淘宝销售店。

紧接着,钟伟又向团队宣布了第二个喜讯:从3月创业到8月中旬,不到半年时间,他们这个仅12人的团队完成销售额已逾400万,提前实现了当初设定的年度销售目标。此时,钟伟雄心勃勃地宣布将年销售额目标提升至700万。

上午10点,钟伟应邀参加了母校武汉新华电脑学校的网络创业实训基地揭牌活动。在学弟学妹们投来羡慕的眼光中,钟伟静静地坐在教室的角落里,更像一名专心听课的学生。

面对采访,他每次的回答总不超过10个字。但被问及在残酷的互联网创业浪潮中,从事传统的化妆品行业的他凭借什么“突围”时,原本话少的他一下子变得滔滔不绝,他自信地说:“与别的店不同,我们的灵魂就是不做品牌,精简人员,降低成本。”

据钟伟介绍,自创业之初,他就明确了运营思路:不做品牌,只求规模销售,获得更多的利润空间。“品牌建设需要3至5年的时间,需要不断烧钱,我肯定玩不起。而且,电商发展速度那么快,就算我侥幸建成了一个品牌,谁知道那时候电商会变成什么样?我们的市场还在不在?”钟伟说。

目前,钟伟公司的经营已经涵盖了产品代理、代工和自由产品三个部分,彩妆、护肤等产品近60个品种。

白手起家创业故事:90后实践创业也是一个不断探索的过程,在这个过程中可能会遇到挫折和失败,所以90后是否自信、能否在挫折和失败中重新振作,对于创业能否成功至关重要。



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